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俞渝解读当当C2C战略:蓄三大优势不跟风砸钱
网友【老编】于【太平洋时间 2006-12-03 23:33:51】分享在【时代发展的印记】版块    668    1    1
作者: 胡滢

9月,以图书音像起家的B2C网站dangdang.com宣布,“计划启动C2C交易平台”。

一语即出,从不缺乏新闻的互联网领域又掀起一轮热潮。诸如“B2C的优势能否转嫁、
有没有足够的钱来‘烧’”等质疑随处可闻。

对这些声音,当当并不以为然。套用其CEO李国庆的话,“当当‘网上商城’的目标已经基本实现,进入C2C市场是顺理成章的事情,就像是在商城里增开一个自由交易的市场。”

12月9日,dangdang.com联合总裁俞渝在接受采访时,再次明确表示不会跟风“烧钱”,并详细解释了自己心目中当当做C2C的优势。

“当当不会像其他C2C网站一样去‘砸钱’,我们的观点是,如果钱能‘砸’出企业,‘砸’出价值,那么张瑞敏、柳传志都会‘下课’,取而代之的是各基金经理。” 俞渝称,企业价值,在于“一块钱能当五块钱使”,也就是少花钱,多办事。她笑道:“我非常高兴看到淘宝、易趣频繁地在电视上打广告,从事铺天盖地的媒体轰炸——这是在培养客户基数,教育市场,对当当也非常有益。”

该花钱就花,但是不花冤枉钱——这是当当在C2C领域的基本策略。

在俞渝看来,当当做C2C,有着自己独到的优势。“首先,我们会把多年来在B2C上积累的提升顾客体验的经验移植到C2C上来;其次,dangdang.com汇聚着很大的商流,到这里来的用户都有明确目的——买东西,对于C2C,可以将已经形成的商流‘二次应用’,这是非常有价值的;最后,六年的‘卖家’身份,使得当当能为入住的个人商家提供较好的辅导,包括网上店铺的陈设等,帮助他们把店做好。”

最后,俞渝特别指出,其实目前国内的商业市场容量很大,每年单类商品的销售额都非常可观,“哪怕是分1%到C2C来,我们这几家就都会过得很好。”看得出,当当并不愿把易趣、淘宝和拍拍当作“死对头”。
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
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1   2006-12-03 23:33:51  回复

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