面对特殊的中国市场，Google也采取了特殊的授权代理制度

唐潇霖

8月8日，在中国的传统意义上是一个很吉祥的日子，因为数字“8”的谐音，人们习惯上认为这意味着将有一个好的开始。正是这一天，Google与它的中国首家授权代理——中
企动力签约。随后，Google又同时宣布了另外两家代理，上海火速和中资源。似乎是受到Baidu.com登陆美国纳斯达克市场的影响，Google一直悬而未决的代理商名单也迅速出炉。一时间中国的搜索市场“风云变幻”。

“Google在全球的其他国家和地区都没有代理商制度，但中国的很多中小企业对互联网的熟悉程度还比较有限，通过代理能最有效地把推广服务介绍给他们，使其投资成本最高效地体现出来。我们现在宣布这个消息，虽然与Baidu.com上市在时间上有着偶然性的巧合，但实际上没有任何关系。”当记者与远在韩国的Google亚太地区产品高级经理宓群(JamesMi)连线采访时，他如是说。

事实上，早在2003年，Google就与它的首家代理商中企动力有了接触。中企动力以销售能力见长，在全国有60多家分支机构以及完善的销售体系和客服系统，Google希望借中企动力覆盖全国的销售网络迅速占领整个中国市场。而另外两家代理商的布局则放在了经济更发达的南方，中资源在厦门周边有相当的影响，上海火速则能覆盖全上海地区。目前，神秘的第四家代理也正在谈判中。

由于这三家代理并非按照明确的地域来划分，在同一地区也存在着竞争关系。对此，Google有着自己的想法—不被将来可能出现的一两家实力强大的渠道商“扼住”中国市场的控制权，对各渠道商不进行行政管理，也并不特别依赖某一家代理。不过，宓群同时表示，由于中国市场巨大，“我们所选取的这几家公司在服务质量、能力和客户覆盖面上各不相同，所以短期之内不会出现直接竞争。”

对于代理商的利润，宓群明确表示，由于竞价排名是全球行为，不可能在中国出现打折销售的情况。代理商的利润来自两部分，一是与Google合作的销售代理佣金，目前双方对这一比例都讳莫如深，不过中企动力方面表示结果“令他们很满意”；二是代理收取的服务费，一般占客户总费用的20%左右，甚至更高。Google更鼓励代理商赚取服务费，因为这才是其代理制度存在的价值。除了授权代理制，Google还将进行直销。宓群告诉记者，eBay、Sony等跨国公司将要求Google全球公司提供服务，而不是通过在中国的代理商获得服务。

在Google正式进入中国市场前，已有大约6000家“伪代理”打着Google授权代理的旗号欺骗客户。他们用自己的国际信用卡自开Adwords账户，然后通过控制点击消费额度和注册无效关键词来赚取中间利润。在Google布局好代理渠道后，下一步的措施很可能就是通过法律手段清查“伪代理”。为了摆脱Seo(搜索引擎优化)，去年11月到今年5月，Googel已经三次更新了算法，其中向外界公开的“Pagerank”算法已经被降低到了整个算法的20%。目前，Google已经掌握了近3000家伪代理和数百家Seo的侵权证据，并着手将其中的一些送上法庭。其“SEO黑名单计划”也已启动，据业内人士估计，明年春节后，30%的伪代理都将被淘汰出局。显然，Google已经布好了在中国市场的第一盘棋局。