任正非非常理出牌：港湾、3COM、Juniper三角戏

“任总不是一个不按常理出牌的人，但这件事却不可思议。”

丘慧慧 深圳报道

经历了五年的江湖纷争，港湾网络又回到了当年“出走”的母体Huawei。

故事即将以出入意料的结果收场：6月6日，Huawei公开发布一份简明扼要的消息，称“港湾网络与Huawei已签署MOU(谅解备忘录)，将包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入的资产、人员、业务及与业务有关的所有知识产权转让给Huawei”。

尽管Huawei称收购的只是港湾的部分资产，然而熟悉港湾的人皆知，这部分资产基本囊括了港湾大部分主体业务，港湾实际上已经归顺Huawei。

有人说，Huawei总裁任正非选择了最不可能、却是最“体面”的方式了结了这场持续多年的“父子”之争。然而令人捉摸不透的是，多大的代价收复港湾是任正非的底线？任正非将如何整合或处置这个曾经出走的“逆子”？

身价之谜

从2001年自立门户至今5年，港湾身价几何？

“港湾的传输(光网络)和一般的交换机、路由器对Huawei是没有意义的。”这句话在采访中被Huawei和ZTE等市场人士多次重复。他们认为，在今年之前，港湾近两年花大力气培养的语音业务产品线“还是不错的”。ZTE一位人士甚至评价说，港湾的上一个“绯闻”对象Siemens之所以看中港湾，就是相中了其布于深圳研究所的语音产品线。

但是，这块港湾最“值钱”业务，去年已被Huawei以1000万元的代价轻易击碎。2005年“十一”黄金周前夕，Huawei一个工作组跟踪港湾深圳研究所“语音接入研发小组”抵达日本，当时此小组正在日本与NEC进行项目合作；数日之内，Huawei工作组各个击破，以数额不等的现金和期权向约20人的港湾该团队做出承诺，最终使港湾语音产品部在“十一”以后几乎人去房空，包括该产品线总经理在内的核心人员几乎全线离职。

Huawei愿意花1000万元瓦解港湾最具竞争力产品线，那么整体收购港湾的成本应该有多高？

2001年，Huawei开始大力投入企业网市场，当年2亿元的销售业绩中有1.7亿元来自金牌代理商港湾。2002年底，Huawei收回港湾的分销渠道控制权，当年Huawei企业网产品的销售收入宣称为13亿元。2003年，港湾的业绩达到巅峰，对外宣布的销售额已达10亿元。然而，情况很快急转直下，此后关于港湾业绩一再滑坡的传言不断。

2005年，据Huawei3COM首席执行官郑树生透露，Huawei3COM的销售额为4亿美元左右(不含Huawei数据业务收入)——Huawei3COM的销售能力已经远胜港湾。

业内人士认为，随着销售能力的下降，港湾的价值正面临着“缩水”的危机。

公开资料显示，美国华平投资公司、上海实业旗下的龙科创投、TVG投资、淡马锡控股等风险投资共占股51%，前后向港湾投入5500万美金；而由Huawei原高级副总裁黄耀旭创办、2003年被港湾收购的深圳钧天科技，工商资料显示其投资总规模为2100万美金。

据此估算，港湾前期投入的成本价约为7600万美金。市场所传的Huawei“10亿元”收购价对港湾而言，不过不赔不赚而已。

工商资料亦显示，2005年底，钧天科技因“股东会决议解散”而注销，相关资产已并入港湾网络，在注销前，该公司“欠两家公司的债务，各方已达成由各公司的投资方处理解决”。

也就是说，业绩下滑、负债也许影响了港湾的身价。

得不偿失的交易？

显然，收购港湾给Huawei内部员工的困惑不仅仅是价格，更多是“意义何在”。

“任总不是一个不按常理出牌的人，但这件事却不可思议。”Huawei数据通信产品线的一位人士调侃。

在他看来，收购港湾是为了“弥补Huawei3COM出售之后Huawei相关产品线的业务空缺”这个说法不甚合理，因为Huawei不但在传输、接人上有完整的产品线，而且路由器等数通产品上的核心技术与专利实际上依旧掌握在Huawei本身，而非Huawei3COM，即使卖掉Huawei3COM，重新组建一支团队与产品线对Huawei而言易如反掌。

那么，任正非的初衷到底是什么?

“Huawei看中了港湾企业网产品在日本和加拿大市场的突破，在这两块市场Huawei一片空白。”港湾市场人士透露。

但Huawei人士很不以为然。他说，Huawei当初与Huawei3COM有约定——中国大陆、Hong Kong及日本市场的销售由Huawei负责，欧美市场由3COM开拓，也就是说，港湾在海外的销售能力很难强于前两者。

国内另一家设备商人士分析，Huawei收购港湾基本对行业没有任何影响：首先，“企业网产品真的没钱赚”，收购一方面对提高盈利无甚帮助，另外相比思科，港湾的规模太小；其次，企业网产品未来将有可能被Voip、WiMax等技术取代，此市场的竞争主要在于技术，而非单纯地消灭竞争对手。

另外，该设备商人士还认为，Huawei收购港湾，如果处理不当还将引发与3COM之间的矛盾。在他看来，Huawei出售Huawei3COM是大势所趋，“按照原来双方约定，Huawei与3COM合作后可以避开思科，深入欧美市场，但是从结果来看，3COM开拓得并不太理想，因而Huawei才会转向与Siemens等其它厂商以OEM的方式合作”。

他认为，如果扶持港湾做大，亦会影响到3COM与Huawei合作的决心，也会影响到传说中的买家Juniper的兴趣。

“我觉得任正非是在做一个判断，港湾的业务构成良莠不齐，Huawei择其优良者便宜买下，不赔即可。”该设备商人士说，既然双方还处在MOU阶段，不可预料之变数仍然很多。