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联通UNI:3G前的品牌战役
网友【老编】于【太平洋时间 2006-12-02 04:30:33】分享在【时代发展的印记】版块    663    1    1
UNI横空出世

1月13日,随着全新的移动增值业务门户UNI的正式推出,长久以来中国联通增值业务品牌各自为政的局面被划上一个句号,而统一品牌也在3G呼之欲出的时候被拉开序幕。

“去年9月我们就开始策划UNI这个项目,经过几个月的试运行之后,我们选择在这个时候正式推出,今后中国联通所有基于手机的增值业务都将以‘UNI’这个统一的品牌出现在用户面前。”中国联通增值业务部总经理王颖沛在接受记者采访时表示。

同竞争对手ChinaMobile把所有增值业务都归纳到“Monternet”旗下不同的是,在此之前,中国联通的移动增值业务都有各自的品牌,如移动多媒体邮件业务“彩e”、手机上网业务“互动视界”,以及手机定位服务“定位之星”等等。

然而事实证明,没有统一的品牌形象,多个品牌并驾齐驱的模式让中国联通在消费者面前并不讨好。“品牌不突出是中国联通增值业务一直以来都存在的一个问题。”Frost & Sullivan(中国)公司总裁王煜全评论道。

UNI本身并不是一项新的业务,只是把之前的各项增值业务全部整合在这个统一的品牌之下,这和门户网站的概念颇为类似。“可以把UNI理解为中国联通移动增值业务的门户。”王颖沛说。

而在王煜全看来,中国联通的这一举动无疑是积极的。“对于消费者而言,一下子接受多个品牌是困难的。而先推出UNI这个统一的品牌,然后再告诉消费者在这个统一的品牌下面有哪些具体的业务,而且这些具体业务之间是具有关联性的,这样消费者更容易接受”。在这里,王煜全用ChinaMobile的“Monternet”做了一个对比。“ChinaMobile旗下的增值业务种类也很繁杂,但统一在Monternet这个品牌之后,给消费者的感觉却好很多”。

而王颖沛也注意到,长期以来,中国联通在品牌宣传的力度上一直弱于ChinaMobile,这种状况必须得以改观。去年6月,中国联通的增值业务开始从与语音业务同处的一个营销体系中被分离出来,这意味着增值业务的市场推广开始自立门户。

UNI背后的玄机

“去年下半年我们开始接手市场推广工作以来,我们在市场方面的力度一直在加大。”王颖沛说。自从引入这一统一品牌之后,UNI的广告也开始频频出现在各种形式的媒体上。如此积极的市场推广态度在中国联通的发展中并不多见。

值得注意的是,UNI的试推出正值中国联通CDMA网络刚刚完成全网的从RS95到CDMA 1X的升级,而CDMA网络容量也达到了7000万。有业内人士认为,中国联通之所以选择在这个关口强势推出UNI,意图非常明显,就是想在3G前夕从品牌的角度未雨绸缪,因为3G时代最具有代表性的应用便是数据增值业务。在王颖沛看来,未来3G牌照发放之后,还需要一段时间进行网络建设,3G业务也还需要等待一段时间,故而现在进行市场的培育显得尤为重要,而其间品牌的建立更是不可或缺的部分。

然而,尽管目前中国联通的CDMA用户已经超过了2500万,但在这2500万用户当中使用基于CDMA 1X、支持UNI业务的手机用户不过1100万,绝大多数用户的手机仅支持RS95,终端问题成为阻碍UNI发展的一大障碍。

为了让UNI早日深入人心,中国联通已经要求19家CDMA手机厂商从去年10月1日开始开发新的CDMA手机。新的终端不仅需要支持CDMA 1X,更必须满足中国联通为UNI制定的技术标准并使用统一的UNI用户界面,这无疑又将成为中国联通UNI品牌战役中的一步棋。
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