“必和必拓市场部的副总裁PeterToth说：“全球钢铁价格的上涨让钢铁厂家享受到了一个难以想象的高额利润率。”然而相对于钢铁价格的上涨，焦炭、铁矿石的价格却并没有得到本应得到的上涨，所以，“游戏规则正在改变”。”

谈判正处于僵持。

4月11日这天，BHP(澳大利亚必和必拓公司)与上海宝钢国际经济贸易有限公司(以下简称“宝钢国际”)矿业部再次进行了接触。知情人士说：“说实话，现在没有任何进展，双方正处于僵持的过程中。”

同一天，“第三届远东钢铁会议暨2005年中国铁矿石会议”正在北京中国大饭店召开，被记者包围的中国钢铁工业协会副秘书长、冶金价格协会会长戚向东说，中国有能力解决铁矿石涨价问题，“即使澳大利亚必和必拓(BHP)公司放弃长期供货合同”。

BHP也参加了本次会议，但由于BHP未能与中国钢铁厂就提价问题达成谅解，该公司人士在当天上午就退出会议，而该公司原定于在当天下午小组会议上的发言也被临时取消。

BHP此举也许并不难理解。BHP向当地的《澳洲人报》表示：“目前是其获得与巴西竞争对手相似的到岸价格的最佳时机。”

虽然对正在进行的谈判一再表示“无可奉告”，但必和必拓的新闻官员EmmaMeade还是给了记者一套资料：“你看了这个，你就明白我们为什么要这样做了。”

这套名为《产品和市场战略：正在变化的铁矿石体系》资料来自于BHP市场部，撰写者是市场部的副总裁PeterToth，在这份资料中，BHP为自己的涨价勾画出一条清晰的决策轨迹。

“游戏规则正在改变”

时间回放到一个月前。也许从那个时候起，BHP就已经向外界释放出了自己的涨价企图。

2月28日，西澳大利亚首府珀斯，由《澳大利亚矿业杂志》举办的全球铁矿石和钢铁论坛正在举行。这个一年一度召开的论坛云集了世界几乎所有主要的铁矿石厂商和钢铁厂商。

就在这次论坛开始的同一天，由于之前2月22日巴西淡水河谷公司(CVRD)、力拓公司(RIOTINTO)均与新日铁公司达成铁矿石涨价71.5％的协议，按惯例，宝钢也只得在当天无奈宣布接受71.5％的涨幅。

虽然在之前的2月23日，宝钢在其网站上声明：“宝钢认为这个涨幅超出了钢铁业能承受的范围，必将对全球钢铁业的长期健康发展产生不利的影响。”但此时，宝钢实际已无力回天。

论坛开始的第一天上午，在RioTinto的首席执行官SamWalsh发表完《铁矿石：最大的市场机会》的演讲之后，PeterToth走向了讲台。在当时，全球三大矿业巨头之中，只有BHP尚没有与钢铁厂商达成价格上的一致，PeterToth的讲话自然引人注目。

此时此刻，中国中钢集团的总裁黄天文、邯郸钢铁董事长刘如军、首钢集团总经理王青海、上海宝钢国际矿业部总裁刘永顺等人正在台下就座。

PeterToth的讲话内容主要来自于《产品和市场战略：正在变化的铁矿石体系》，发言中，他宣布“世界的铁矿石市场正在发生结构性的变化”。

“游戏规则正在发生改变。”PeterToth说：“钢铁厂家应该与铁矿石互相理解，明白各自的需要和局限。”

PeterToth在讲话还说，世界运输能力的有限性和不断膨胀的运输需求，使得运输成本在铁矿石到岸价格中所占的比率正在发生“戏剧性”地增长。而相比巴西铁矿石，澳大利亚铁矿石的运输成本明显较低。

PeterToth认为，运费在铁矿石的消费中正充当越来越重要的角色。现在看来，这实际上为今后BHP以“到岸价反推离岸价”埋下了伏笔。

论坛进行到第二天，中国的钢铁代表在会上发表了旗帜鲜明的讲话，《西澳大利亚人报》引述了刘永顺的话：“铁矿石供应商和中国的钢铁生产商应该携手维持长期共同繁荣。但一些供应商和商行不顾常规，把中国市场的铁矿石价格推到一个不合理的水平。”

刘永顺告诫：“短期内，这会对钢铁制造商造成伤害。而从长期看，这还会对目光短浅的铁矿石生产商造成伤害。”

虽然涨价71.5％在有些人看来已经匪夷所思，但谁知道，这还不是最糟。

4月4日，BHP宣布，不满意RioTinto公司与巴西CVRD公司定下的今年铁矿砂涨价71.5％的幅度，2005年度—2006年度铁矿石供应价格需要上涨103％—114％。

涨价的理由：“合理分配利润”

BHP在给记者的资料中，为铁矿石的涨价提供了充足的理由。

首先，世界钢铁工业正在处于自二战以来的第二个黄金期，第一个黄金期从1945年开始，到1975年结束，由日本主导，而由1995年开始的第二个黄金期正在由中国主导，而且，在今后一段时期，这种快速增长的状况还会持续。

伴随着第二个黄金期的出现，钢铁的价格也正在发生变化。PeterToth说：“全球钢铁价格的上涨让钢铁厂家享受到了一个难以想象的高额利润率。”然而相对于钢铁价格的上涨，焦炭、铁矿石的价格却并没有得到本应得到的上涨。

所以BHP认为，上涨铁矿石价格，只不过是钢铁产业链的上下游行业一个“合理分配利润”的行为。

其次，由于三大矿业巨头主要和钢铁厂商签订长期合约，在现货市场上，就主要由来自于印度、瑞典、南非等地的铁矿石，而尤以印度为最多，BHP的资料显示，印度铁矿石在2004年出口快速增长，已经达到2000年出口量的两倍。而出口中国所占的比例，已经由1999年的24％上升到2004年的68％。

按照CFR(到岸价)价格来看，在2003年6月之前，巴西、澳大利亚、印度三地的铁矿石到中国的价格基本一致，但这次之后，印度铁矿石的价格开始飞涨，价格最高时，已经是澳大利亚铁矿石价格的两倍，而伴随着运费的增加，巴西铁矿石的CFR价格同样也比澳大利亚铁矿石价格高50％。

而在铁矿石的品位上，澳大利亚铁矿石质量高于印度铁矿石。BHP认为这种价格是极其不合理的，所以PeterToth说：“现在是应该给澳大利亚铁矿石以公正、公平对待的时候了。”

PeterToth强调说：“只要钢铁工业的黄金时期还在继续，只要中国钢铁产能还在迅速增长，目前的铁矿石供应格局就不会改变。”

不过，在给记者提供的这份资料的开首，BHP特别指出，数据来源于公开的资料，并没有经过严格的独立的验证。不过记者比照同期中国海关和统计部门公开的数据，发现与BHP提供的资料基本一致。

如果“谈崩了”？

如果BHP的涨价要求没有被接受，下面将会怎么办？

最大的可能性是BHP将放弃长期以来形成的长期合约市场，将全部铁矿石转移至现货市场。

实际上，BHP已经为这种重大的改变做了准备。BHP此前已向东亚四个国家和地区包括日本、中国、韩国和中国台湾提出此要求，并威胁如果不被接受则放弃对上述市场的铁矿石发货。

BHP向当地媒体《澳洲人报》的表示，已经开始准备将与中、日通过长期合同项下的铁矿砂转至现货市场交易。

但BHP的这一着显然是一步险棋，4月11日，出席远东钢铁会议的国家发改委经济运行局副局长贾银松指出，国内铁矿石供应偏紧的趋势仍将存在，但是比2004年会有所缓解。主导铁矿石价格的主要因素中，铁路运力紧张并没有缓解迹象，但是生产成本变化会改变市场供需，国内外钢材的价差也在缩小，这就使得出口意愿减弱，也会在一定程度上缓解铁矿石需求。

对此，PeterToth表示，很多的人都认为中国在经过了一段飞速的发展时期之后，经济增长的速度可能会放缓，但他认为，很多关键性的促进钢铁需求继续增长的因素依然存在

他说：“很多的事情都将在以后发生，比如在北京举办的奥运会，在上海举行的世博会。”而且中国中产人群的逐渐形成并扩大，包括今后还将保持增长的中国汽车市场和房地产市场的发展，这都决定了“中国钢铁需求将会扩大，而钢铁产能也将继续发展”。

即使违背已经运行了40多年的国际矿价谈判机制，BHP也认为理由十足，PeterToth断言：“这个世界正在改变，世界铁矿石的体系正在改变。”

PeterToth的意思很明确：“现在游戏规则改变了。”