教育行业最大规模的一次招标采购项目————江苏“校校通”工程日前揭晓，浪潮电脑一举拿下接近3万台的电脑巨单。同期，在宁夏百亿工程招标中，浪潮同样拿下计算机及服务器标段中最大的一标。面对一张张“大单”，黄刚十分兴奋。这位浪潮(北京)电子信息产业有限公司商用电脑事业部总经理表示：“浪潮电脑今年在教育行业完成任务甚至超出，是没有什么大问题的。”

浪潮公司取得的出色成绩，也体现出国内教育信息化市场正“火热异常”。数据证实了这一点。据计世资讯预测，2005年至2008年，国内教育信息化增长率将保持在7%左右。教育行业信息化的市场空间，将由2004年的300亿元猛增到2005年的400亿元。

在各部门的积极推动下，中国教育信息化开始进入全面普及的高速发展期，正催生着一批以百亿工程、校校通工程为主的大批量的教育采购项目。特别是在2005年，教育信息化工程正在全国各地如火如荼地开展。其中，普教信息化市场的“百亿工程”正深入到三四级城市；而高教信息化市场的IT设备采购量也在持续增长。特别是一些东部沿海城市和经济相对发达的地区，已进行到了二期、三期工程。

那么，对于教育信息化这一庞大工程带来的无限商机，国内IT企业如何才能把握呢？黄刚认为，这要从国内教育行业信息化自身的特点出发。一方面，由于区域经济发展的不平衡以及政策扶持力度的差别，导致在教育信息化过程中形成了多种教育采购运作模式并存的现象；另一方面，中国教育信息化水平区域不平衡，需求分化越来越明显。这就需要IT企业能够提供最科学的方案和最全面的服务。除了准确和科学的需求定位外，包括产品供应、售后跟踪服务等，也是中国特别是一些边缘地区信息化进程能否进一步推进的关键。

为了抢占这个市场，国内IT企业使出“浑身解数”。从2000年就开始试水教育租赁市场的浪潮电脑，从今年起通过针对普教市场的“启迪计划”和针对新兴远程教育市场的“启辉计划”等，加强品牌和服务等建设，不断帮助用户突破应用瓶颈，逐渐获得了市场认可。

作为国内领先的网络设备及解决方案供应商，锐捷网络办起了“经典100工程———校园网方案设计大赛”。锐捷网络营销部总经理刘弘瑜表示，当前如何建设安全可靠、经济适用、可持续发展的校园网络、如何为未来数字化教育发展培养人才，已经成为所有教育单位的关注焦点。通过该比赛，不仅可以推动教育信息化建设进程、提升基于校园网的教学应用，更重要的是让关注中国教育行业网络建设发展的个人和单位，加入到教育信息化建设的队伍之中。

专家指出，相对于完全开放的个人和商用市场来说，教育等行业市场是国内IT企业发展的重要机遇。企业只有在项目运营能力和产品品质上下工夫，才能成功。文/胡红军