手机的“第五媒体”之说，已渐渐失去新鲜感，而成为传播学领域的“常识”。在4.5亿中国手机用户中，手机上网者超过8000万，显然，这样的数据已足以支撑一种基于手机的新兴商业模式：无线互动营销。

“无线互动营销快速的、互动的、即时沟通的模式，正在取代单向的、压迫式的广告传播，而其真实的、精确的、强大的数据挖掘能力，又实现了真正意义上的分众沟通。”上海聚君的CEO俞铮认为，基于手机的无线互动营销将改变传统的广告传播模式，从而影响整个营销模式。

营销价值

俞铮认为，“无线互动营销”的主要价值看点主要包括以下几点：

创意：技术创新，设计创意，互动营销全案服务；

分众：发展会员，建立庞大数据库，进行数据挖掘，细分用户，为客户提供有效的广告到达率；定向：对每一个细分群体发放针对性的资讯，为客户提供有效的广告到达效果；互动：为客户与用户建立一对一的直接对话平台，引导互动；及时：确保即时资讯传递，为客户提供快速便捷的广告传播；体验：为客户策划基于手机媒体的方案，使其用户通过活动直接体验到服务；价值：保护用户个人隐私，尊重用户价值，提供有价值的信息，回馈会员用户。

案例分析

俞铮以其公司在去年9月为一场全国性赛车比赛提供无线发布技术平台及解决方案为例，向《每日经济新闻》详细分析了无线互动营销的价值所在。

他表示，整个方案的核心，是要吸引手机用户参与赛事的各个环节，实现随时、随地、直接的互动。

首先，为提高参与积极性，该公司设计了一整套积分奖励系统，靠新颖性吸引用户持续参加后续活动。其次，组建赛事车迷会，将关注赛车运动的人群集中到车迷会，逐步建立忠诚度。最后，细分用户数据，建立手机数据库，为今后的推广活动做准备。

俞铮介绍说，该公司与该赛事的合作取得了两方面的成果。

一是提升了客户即赛事主办方的媒体价值，包括提高了品牌曝光度、持续关注率、人际传播频率，加深品牌文化传播程度，获得55万人次关注赛事等，其中，手机沟通方式和积分系统使得近10万人持续关注赛事，5万人通过人限传播知晓。

二是获得了5万稳定会员数据资料，其中3万经过再细分，形成了包括车迷会成员手机数据、现场观众手机数据及网站参与者手机数据的详细数据报告。

林国栋