在手机产业这个集群里，有人想进来，有人却不得不出去，无论是谁都需要理性的判断和做好应对各种风险和困难的准备。

刘玉其

城外的人想冲进来，城里的人想杀出去，一个原本是比衬家庭婚姻的佳句，不料却成
了中国生产的手机现存生态的谶语。

第三批手机牌照得主尚未公布， UT斯达康、中天、国虹等厂商们就纷纷迫不及待地宣布，已稳获手机业淘金的“准入证”，喜悦之情溢于言表。与此同时，已陷入“围城”之中的中国生产的手机厂商正在疲于应对来自于国外厂商的重重压力，国内三大手机制造巨头波导、TCL、东方通信纷纷陷入亏损状态。曾经豪情满怀的国内厂商，多少已显得英雄气短。两相对照，一座手机的“围城”逐渐清晰起来。

对于城内的厂商来说，曾经罩在手机身上的光环早已消褪。

第一，手机用户持续飙升的时代一去不复返，库存压力日益加剧。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的预测数据表明，今年国内将有2000万部新手机面临滞销命运。2000万部手机是个什么概念？如果以每部手机作价1000元计算，2000万部新手机的滞销，意味着大约200亿元的现金流出现断裂。第二，在洋品牌的大举进攻下，中国生产的手机品牌几乎是节节败退。据统计，目前中国手机市场近60%的份额都由跨国公司品牌掌控，Nokia等跨国企业依靠他们的技术优势长期钳制着高端产品市场，并不断向中低端全面渗透。全球GSM联盟近日宣布，将倡导协会成员向包括中国在内的发展中国家推出价格在30美元以下的超低价手机。第三，用户对手机功能不断增强的要求和手机价格不断下降的势头让手机厂商陷入更大成本压力之中。伴随着手机平均价格及毛利率一路下滑，手机本身却被赋予了更多内涵：它不再只是手机，而是移动通话工具、MP3、PDA、数码相机、摄像机等多媒体娱乐商务终端的共同体。第四，如果说过去“贴牌”也不失为一条生财之道，而随着国家有关部门对“贴牌” 整治力度的不断加大，这条路显然也已被堵死。

那么，城外的厂商为什么还要削尖脑袋进来？难道他们看不到前人的尴尬处境？或许他们看到的更多的是手机的亮点和希望所在。首先，3G对手机增长的巨大动力不言而喻。虽然3G牌照发放还“犹抱琵琶半遮脸”，但最迟也就在明年了。其次，农村是潜在的巨大市场。目前，移动运营商已经将发展低端用户作为业务推广的重点，随着农村移动网络覆盖率的逐步完善和农民收入的不断提高，农村地区大有可为。此外，高端用户的换机热情日益高涨。据统计，目前大城市用户的平均换机时间为6个月到9个月。有一家市场调查公司所做的调查显示，目前中国约有3500万左右的白领女性，如果每部女性手机的售价在2000元左右的话，这就是700亿元的市场。有的厂商大概就会浮想联翩：如此巨大的女性手机市场，哪怕只取小至1%的“一瓢饮”，也能有7亿的销售额，如此大的市场空间，为什么不进入？或许问题在于：3500万白领女性中有多少会购买你的手机？愿意花2000元来购买你的手机又有多少？

出于对城外厂商盲目乐观预期的担忧，国家发改委近来多次提醒企业应该防范投资风险，慎重决策，并提示要提高核心技术研发能力。这确是中肯之言。归根到底，中国生产的手机的致命伤是核心技术的缺失，它直接造成中国生产的手机品质的落差，还要饱受国外公司的专利盘剥等掣肘。

存在即合理。在这个产业集群里，有人来，有人去，有人苍茫四顾，有人毅然坚守，也有人挥泪别离。我们无法立判究竟是城里的人“耐不得寂寞”还是城外的人“禁不住诱惑”。而亘古不变的一个真理是，理性的产业判断和做好应对各种风险和困难的准备，这将是中国生产的手机在重重困境中寻求突破的不二法则。