吴瑞林：“企业在创业和发展过程中，应该保持乐观及清醒的头脑，并且在逆境中能够突围。”

辛苑薇

自侨兴环球在纳斯达克上市以来，吴瑞林的每一步棋下得就更加大胆，如收购中电通信，获取手机牌照，筹划中电通信纽交所上市等等。吴瑞林每一招棋都下得稳、准、狠。经过多年奋斗，吴瑞林手里已经握有两张手机牌照，昔日的电话大王正握紧双拳对准市场更大、利润更丰的新战场。

谈到成功的秘诀，吴瑞林认为，“企业在创业和发展过程中，应该保持乐观及清醒的头脑，并且在逆境中能够突围。”

纳市最有魅力中国人

不知是否巧合，1999年2月17日，即吴瑞林47岁生日的那天，他一手精心经营起来的侨兴集团下属侨兴环球在纳斯达克上市了，这也是中国首家民营企业在纳斯达克上市。

回顾上市的前后经过，吴瑞林告诉记者：“企业做大了，不能只盯着国内市场，而是应该把目光放到全世界。但当时，有人也说，你吴瑞林没有受过高等教育，对复杂的国际资本市场为什么就能够玩得这么转？”

而事实上，在1995年，深受资金困扰的吴瑞林就开始思考到国外资本市场融资的问题。吴瑞林不仅开始研究在新加坡、美国、Hong Kong、日本等上市的亚洲企业，也先在美国注册侨兴环球电话有限公司，请Hong Kong的安达信财团前来审计，接受美国纳斯达克承销商、律师以及纳斯达克政权会的严格考核等等准备工作。为了上市，足足准备了三年。

至于如何征服纳斯达克的股民，吴瑞林说：“我没有什么秘诀，但我比较了解投资者的投资心态，知道他们想什么要什么。记得我在上市前到美国进行路演时，当时的中国市场才刚开放不久，外国的投资者对中国的市场比较陌生，我谈到电信业在中国的蓝图时，有投资者对我的预测有些不屑，认为美国的技术是世界的前沿，中国在这种背景下能有什么作为。我给他打了个比喻，高速路上需要小石子，信息的高速路上更需要小石子，技术再怎么进步，人总不能在耳朵里放一块芯片吧。我就用这个比喻征服了在场的投资者，他们称我是纳斯达克最有魅力的中国人。”

结果，侨兴环球顺利在美国纳斯达克全国证券市场科技股板块上市了。侨兴股票发行160万股，每股5.5美金，集团一举募集资金890万美金。此后，侨兴环球在当时中国企业家及社会还不太了解纳斯达克的时候，股价曾一度上涨到了每股71美金。

电话大王觊觎手机大餐

经过多年奋斗，精明的吴瑞林成为了中国名副其实的电话机大王。但他也早就意识到，随着市场的发展，电话机的销量会逐渐下滑，移动电话必然是发展的趋势。

因此，早在2001年11月份，侨兴就成立了侨兴电信移动通信事业部，但是迟迟未能拿到手机牌照。无奈之下，吴瑞林于2002年斥资3.16亿元收购中电通信65%的股份，进入手机领域，并委派大儿子吴志阳担任中电通信董事长。

“用3.16亿收购中电通信时，我也曾经被人质疑过，说我大胆盲目。因为当时被媒体和业界热炒的牌照资源还没有放开，但大家都预计不久将放开。一旦放开，我们花这么大的代价就变得不值得。”吴瑞林说。

“2000年我们跟韩国一家企业成立合资公司准备进入当时被看好的CDMA手机领域。可我们最后没有得到牌照，投资已经进去了，我们当时花了1个多亿搞开发、组建团队，没有得到牌照一下子就进入了尴尬的局面，变得进退两难。我的大儿子不死心，他拿着我们自己开发的手机到有牌照的公司去谈合作，一家家谈下来，我们就谈到了中电通信，并且以最快的速度谈下收购。”吴瑞林说。

“侨兴的手机之路可以说是非常艰辛和历尽磨难的。但正如大家现在看到的，当年的收购是正确的。”吴瑞林说，“我们比后来拿牌照进入的厂家赢得了将近4年的时间，在这4年中我们的技术、制造、团队都得到了很好的储备和发挥。”

吴瑞林的手机道路似乎越走越顺利，今年6月25日，侨兴集团在惠州召开盛大发布会宣布，侨兴获得了侨兴品牌手机牌照。如今已54岁的吴瑞林表示，他希望自己逐步退出企业的打理，把产业交给儿子们。吴瑞林决定让二儿子吴志忠担任侨兴电信董事长，全权负责“侨兴COSUN”手机的战略发展。

吴志忠，今年32岁。从记者与他的对话中，可以发现他是一个率真且执着的人。据吴志忠本人告诉记者，早在十多岁时，他就跟着父亲走南闯北，打理电话机业务。在19岁时，吴志忠曾创下过一年销售价值2亿元电话机的纪录。但此后，由于商业经验不足，他也曾多次在商战中遭受欺骗。

但不论成败，这些经验都让吴志忠积累了宝贵的实战经验。对于“侨兴COSUN”手机的发展，吴志忠自有独到见解。他对记者表示：“侨兴手机作为手机的新进入者，无法与其他中国生产的手机正面交锋。与其在已有的‘红海’中拼价格、拼促销，不如另开辟新的蓝海通道。”因此，吴志忠决定，一定要让“侨兴COSUN”机进入运营商和海外市场。

另外，鉴于侨兴集团之前全资控股了中电通信，目前旗下有两大手机品牌。对双方的定位，吴瑞林这样表示：“中电CECT”手机继续定位中高端，保持灵活的市场速度，主打性价比优势。新获牌照的“侨兴COSUN”手机，主打运营商订制和海外市场，并瞄准正在蓬勃发展中的中国二三线市场，定位中低端领域。侨兴集团将通过双拳出击，全方位抢占手机市场。

资本市场将再演好戏

对于侨兴集团2006年的总体战略，吴瑞林这样概括：资本体系三家公司登陆国际资本市场；手机系两大品牌分攻市场；电话领域稳坐第一把交椅。

事实上，侨兴在欲求前两个目标时，第三个目标已经实现。据了解，侨兴在放手一搏手机行业时，原有的电话机业务也保持了稳步的发展。去年，侨兴电话年产超过1100万部，已经同包括沃尔玛、南方贝尔、Samsung 、汤姆逊等在内的国际知名企业建立了供销关系，稳坐电话机行业的头把交椅。

据侨兴环球在6月20日向美国证券交易委员会提交的2005年财报显示，侨兴环球2005年净销售额为3.56亿美元，比2004年增长42.4%；净利润为3100万美元，比2004年增长987%。受此良好业绩影响，侨兴环球在6月20日早盘高开高走，涨幅最高达25.7%。

为了让自己在资本市场再次上演好戏，吴瑞林决定让中电通信也赴纽交所上市。据了解，目前，该计划已取得重大突破。此外，中电通信已经与有关投资银行签订了协议，所融得的资金将主要用于3G终端产品的研发和市场投入。如果中电通信上市成功的话，其将成为中国第一家在美国股市上市的中国生产的手机厂商。

对于上市的愿望，吴瑞林对记者表示：“资本的运作不是单纯的融资概念，它是企业发展走入正轨并朝着良好的远景不断做大做强的保障。”