内修品质外重设计

2006年是中国生产的手机的分水岭。在这一年里，以康佳、波导、联想、夏新为代表的中国生产的手机品牌全线突围并实现了盈利，中国生产的手机呈现整体复苏态势。尤其是康佳集团在2006年坚定推进超薄战略，发力品质和设计，不仅成功实现扭亏为盈，而且走出了一条漂亮的差异华上升曲线，成功跃居中国生产的超薄手机细分市场的霸主地位。业内人士认为，2006年康佳等中国生产的手机在经过04、05年两年时间的蛰伏和休整后，开始踏踏实实的苦练"设计、品质"等"基本功，虽然相对于外资品牌，中国生产的手机在2006年市场占有率仍处于较低份额，但按照目前的上升态势，2007年，康佳等中国生产的手机企业将会有更加令人满意的表现。坚定超薄个性引领06年手机时尚潮流

赛诺市场研究公司总经理王丹告诉记者，目前，洋品牌手机占据了72%的市场份额，中国生产的手机被压缩到了28%。然而，占有率的下降并不意味着中国生产的手机竞争力下降了，相反，在经过06年的成功突围之后，中国生产的手机在技术开发和跟踪市场潮流上面，已经表现出明显的进步。份额下滑主要是由于中国生产的手机阵营掉队或淘汰掉的品牌消失后，让位出来的市场暂时被挤占了一部分。在产品升级换代和渠道、制造跟上来后，中国生产的手机势必将在07年反攻。

过去的几年时间里，从彩屏、折叠、拍照、MP3音乐，每年手机行业都会有一股流行风潮。今年最惹眼的无疑就是超薄手机。康佳通信科技有限公司总经理李宏韬表示，超薄手机是"洋品牌开路，中国生产的手机分享果实"。以康佳超薄经典D163产品为例，作为一款既叫好又叫座的明星产品，D163在2006年全年销量持续攀高，销售业绩几乎撑起了康佳手机的半边天。而正是在年初便看准了超薄概念会蹿红，康佳发起了"超薄风暴"，并以12款超薄产品集群冲击市场，成就了中国生产的手机阵列里唯一一家以"超薄"著称的军团。

赛诺的数据报告显示，截止到06年11月份，背靠超薄这棵大树，康佳手机在国内整体市场占有率上座次直升至第四位，仅排在波导、联想、夏新后面。有专家表示，超薄手机虽然是Motorola 、Samsung 等洋品牌扛旗，但国外超薄手机产品往往价格高一大截，普遍超出消费者的心理价位，以康佳为首的中国生产的手机顺利切入超薄领域，物美价廉，着实抢了不少洋品牌的风头。而与其他品牌不同的是，康佳更通过全线产品"超薄化"，在超薄这一细分市场拔得头筹，成为超薄收集市场的新霸主。

-成功之路

A、品质创新打造中国生产的手机标杆

与超薄在06年刮起的风暴一脉相承，对品质的追求成了06年国内手机厂商竞争的一条主线。越来越多的中国生产的手机品牌开始在品质上做文章，并以此来提升品牌形象。特别是中国生产的手机天时达遭遇Nokia外观设计侵权诉讼之后，让过去抄袭、模仿成风的中国生产的品牌开始了集体反思，并主动出击，在外观设计和整体品质上谋求破冰。康佳通信一位产品品质负责人表示，过去中国生产的手机普遍缺乏产品整体品质上的概念，其实，品质是一个系统性指标，囊括外观设计、功能诉求、产品质量、售后服务等诸多环节，比如超薄也是一种品质，但品质不仅仅体现为超薄。2006年，康佳手机在植入了"质量、精品、创新"三大工程的基因之后，开始从材料采购、产品设计、生产制造等多个环节着力提升品质。

也正是从这一年开始，中国生产的手机品牌频频在国际重大产品设计舞台上露面，越来越多的厂商开始注重产品"外套"，而过去这更多被认为是洋品牌长袖善舞的专场舞台。06年8月，康佳手机登上具有"国际工业设计的奥斯卡"之称的德国IF设计奖领奖台。而一款超薄D163身上背的设计奖杯更多达数个，从"中国工业创新设计金奖"到"2006中国优秀工业设计奖"、"红星设计奖"。有业内人士表示，一款外观设计独特的产品所创造的利润要远远高于那些不起眼的产品，外观设计不但能成为提升业绩的顶梁柱，同时还能大幅度的提升品牌形象。

对康佳手机而言，外观设计同样也是提升品质的敲门砖，也是品质直接的外在表现。但仅仅有外观是不够的，李宏韬表示，康佳手机一直高举品质大旗，并拿出了一套衡量整体品质的硬指标来把关。上月18日，中国国家信息化产业部公布了首个手机充电器行业标准，而这个标准就是由康佳通信与中国国家信息化产业部电研院共同起草，康佳是全国唯一参与的手机厂商。康佳技术管理部标准化主管刘子栋表示，早在2003年的时候，康佳就成立了标准化研究小组，在内部实现了手机充电器标准的统一。能参与起草一个标准，这本身就体现了业界对康佳手机品质过硬的认可。

B、渠道瘦身构建“共赢生态圈”

在完成超薄市场布局，并在品质上形成系统规划后，康佳成为06年中国生产的手机阵营中的一匹黑马。在产品质量指标上，康佳手机早期返修率在国内同行中保持最低，其中部分机型的早期返修率甚至降至2%，超过了国际品牌的水平，而直通率、品次合格率等指数则呈不断上升趋势。精品和质量工程的实施，从很大程度上降低了出现产品质量和隐患的几率。与此同时，在产品品质整体提升的情况下，规模与效益齐飞成了康佳手机业绩飙升的两大利器。

从市场营销和渠道策略上，康佳通过打造"共赢生态圈"调动起了渠道的积极性，降低库存周转率，有效化解了库存风险。同时，产品力和品牌力在像D163、D363这样的主流产品上得到了很好的体现，而高、中、低端全线产品的覆盖和差异化的市场销售策略，使康佳手机既达到了销售的规模效益，又在利润丰厚的高端产品上保持了竞争力，完成了销量和利润的双线晋升。

赛诺市场总经理王丹表示，06年国内手机市场容量达到了1.2亿，比去年增长了40%，这表明手机市场走入高增长阶段。2006年能成为中国生产的手机的拐点，与整体市场的扩容显然有很大关联。康佳提供的数据显示，2006年，康佳全年保持了持续性的盈利势头，第三季度实现销售收入增长40%。而据业内人士预测，07年国内整体手机市场还将迎来一个高成长阶段，预计市场容量将超过1.5亿。这无疑给中国生产的手机提供了更大的发展空间。

与此同时，海外市场也成为中国生产的手机拉升业绩的另一重要引擎。康佳手机在海外市场成功突破加勒比海和印度两个国家和地区，在印度更是达成了千万级手机的出口计划。李宏韬表示，康佳已经规划好海外战略图：以发展中国家为突破口，最终抵达欧美，控制全局。

2007年国内与海外市场的双引擎驱动，有望带动康佳手机登上一个更高的台阶。