C网放号计划大增

“到去年年底，联通总用户已经超过1.4亿，其中G网用户1.1亿，C网用户3700万，以往的一支营销队伍，已经难以解决两网协调发展的问题。”杨小伟说，今后相关员工的成本计算、业绩考核均将分开进行，以提升两网分营的积极性。

据透露，在分营初期，两网营销人员将基本按照1∶1的比例配置，但稍侧重照顾C网，后期的人员和资源配置则将视两网业绩发展而定。

在很多联通员工看来，此次调整可能为联通CDMA业务带来一个增长机遇，因为此前由于联通对双网业务采用“合并考核”，地方公司“拈轻怕重”导致C网发展缓慢。

值得注意的是，2006年以来，联通已经全力加速C网发展，今年初开始大规模集采超低端CDMA手机，为进入农村市场进行准备。

“未来数年内，运营商对新增用户的争夺将集中在农村等新兴市场，但联通以前在农村市场的CDMA业务推广尝试并不理想，最主要原因就在于终端支持少以及基层营销执行力问题。”前文提及联通员工认为，通过分营，C网基层营销能力被激活，同时完善低价格终端，农村CDMA业务拓展就有望改观。

杨小伟也表示，双网分营可以突出联通GSM和CDMA的差异性，避免地方公司“厚此薄彼”。据记者了解，在2006年CDMA放号数量基础上，联通2007年的CDMA放号计划有大幅增加。

双手互搏的风险

杨小伟透露，此次调整并不会分拆品牌、各地的营业厅布局及其他渠道。“消费者到营业厅办业务，会和以前完全一样，每个营业厅都能同时办理C网和G网业务。”他说，已淡化双网差别的业务品牌也不会进行大的调整。

尽管如此，由于分营后C网和G网的业务都将独立考核，基层营销员工的利益将与不同网络的业绩发展挂钩，联通将不得不考虑双网业务的协调和平衡。

多位业内人士均认为，双网分营策略的最大风险在于，可能令联通重新出现“双网互搏”， 在联通发展CDMA业务早期，就出现过类似情况——一个网络业务的迅速增长，对应的就是另一个网络用户的大幅缩水。

而据杨小伟透露，在分营后，C网和G网业务仍将同时覆盖高、中、低端客户。这意味着，根据消费差别实现业务差异化的办法将不适用于联通。

“两网之间肯定还会有冲突矛盾。”杨小伟坦言。他同时表示，无论在总部还是地方，联通都将设立专人和专门的部门进行协调。据记者了解，综合市场部一个重要的职能就在于双网间的平衡处理。

此外，联通对两网的业务产品线(如各种话费套餐)也将进行差异化，以避免业务冲突。

联通市场部员工透露，面对ChinaMobile的客户细分策略，此前联通虽然有意加强精细化营销，但由于存在双网条件差异，很难同时实现，但在双网分营后，有望对旗下业务重新梳理，最终细分客户实现精细营销。