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人物特写:AlibabaCEO马云一位营销大师
网友【老编】于【太平洋时间 2006-12-03 23:33:51】分享在【时代发展的印记】版块    639    1    1
8月16日国际报道杭州-所有你听到有关于马云的事情都令人难以置信。但今天,他看上去已经成为中国最聪明的高科技公司的企业家之一。

上周四与Yahoo!达成的全面合作,令马云的公司,Alibaba网站的业务规模剧增。

就在Microsoft,Google和eBay纷纷扩展中国市场时,Yahoo!终于将17亿美元赌注押在阿里
巴巴网站的未来以及它的创始人,马云身上。

今年只有40岁的马云原来是一名英语教师。尽管马云表示,除了知道如何收发电子邮件以外,自己对电脑知之甚少,但现在,他被称作是“中国的互联网之父”。

马云的崇拜者与反对者都称他是一名懂得如何去吸引外资的聪明推销员,一名机智的商人。但是,很少有人会料到,他会与Yahoo!达成合作,从而将他的公司的价值提高到40亿美元以上。

在获得了Alibaba40%的股份以后,Yahoo!也同意将Yahoo!中国的业务控制权交给Alibaba,这块业务价值7亿美元。

一些银行家表示,用eBay作为与Yahoo!谈判的砝码,马云走了一步妙棋。最近几个月,这两家公司一直在追求Alibaba。

过去几年,这位干瘦,面露微笑,身长约5英尺(编辑注:1.53米左右)的男人已经一次次的令怀疑他的人感到吃惊。旧金山 “H&Q亚洲太平洋”风险资本公司的Mark Su说:“他是一位梦想家。在互联网的浪潮当中,他已经数次站在最前沿。”

马云喜欢巧妙的行销,喜欢一语双关,直言不讳式的讲话,现在,他已经毫不犹豫的宣称,他的公司将打垮eBay这样的竞争对手。

他的批评者们则表示,Alibaba去年的收入大约是4600万美元,因此,马云的话,营销意味胜过实质的内容。位于Hong Kong的Global Sources公司的主席Merle Hinrichs说:“这话就像水蒸气。从我们的角度理解,他们的收入数字已经被夸大了。”

无论如何,马云现在已经是中国最有力量的首席执行官。他不需要用上市的手段来实现这一目标。

他已经成功的说服了高盛,日本的SoftBank以及现在的Yahoo!给自己的公司投资。

上周六,在距离上海两小时车程的Alibaba杭州总部,马云用流利的英语谈起了他是如何赢得西方投资者以及Yahoo!的心的。

他说:“很多人不了解Alibaba。在美国,B2B公司因为他们太将注意力放在大公司身上而死亡了。我们的注意力是在中小公司身上。我们在帮助他们赚钱。”

马云在杭州长大,少年时代,他通过收听美国之音广播的方式学习英语。

在考入杭州师范学院之前,马云曾两次高考失败。大学里面,马云的英语成绩相当的好,1988年毕业之后,他教了5年的英语。但是,即使他在当老师的时候,马云仍然有成为一名企业家的冲动。他曾经在杭州创办过一家翻译公司,也曾经销售过一年的医药,推销的对象上至大医院,下至赤脚医生。

涉足网络世界,对于马云来说纯属偶然,这段经历,用他自己的话来讲,相当的神奇。马云笑着说:“我为什么进入互联网简直可以成为好莱坞的电影故事。”

马云说,1995年,他去美国帮助一家中国公司收帐,对方是一名美国商人,这家公司的一位合资伙伴。马云去这位商人位于Malibu 的府邸要债,结果,他发现这名商人根本不想偿还这笔债务。

这个人掏出一支枪,然后将马云禁闭在房间中长达两天。最后,马云答应成为这名美国商人的合作伙伴,这才使他摆脱困境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司,尽管他并不知道互联网究竟如何工作。

他说:“这是一段相当可怕的经历。每当我想起洛杉矶,我就要做恶梦。现在,我的行李都仍然在Malibu。”

从洛杉矶,马云飞到了西雅图,在那里,他告诉了朋友自己的痛苦经历,然后问朋友互联网这玩意到底是什么。马云在Yahoo!的搜索引擎中输入了“啤酒”和“中国”两个词语,但是并没有结果出来,他突发灵感:为中国公司创建网站。马云的翻译公司的主页就这样被建立起来了。

起步中国

当他回家以后,马云从教师岗位上辞职,他借了2千美元,开办了“中国黄页”(China Pages),这是中国第一批互联网公司之一。

在美国朋友的帮助下,马云开始为中国公司建立主页。他回忆说:“当我连上网的那天,我邀请了朋友以及电视台的人来我的房间观看,那是速度很慢的拨号上网连接方式,我们足足等了三个半小时才打开一半的网页。为了等网页出来,我们喝酒,看电视,打牌。但是,我仍然相当的自豪。我给他们证明了互联网的存在。”

马云的中国黄页后来与国营的电信公司成立了合资公司,马云认为,这笔交易是步臭棋。他发誓,从此再也不进合资公司。

随后,马云在北京工作了一段不长的时间,主要在国外投资与贸易部下属的电子商务公司任职。1998年,当Yahoo!的创始人之一,杨致远来长城游览时,马云和Yahoo!的人首次有了接触,两人成为了朋友。

一年以后,马云回到了杭州。他的朋友说,当时,马云的演讲技巧已经磨练了出来,而且成为一位互联网忠实的爱好者。他对自己的该走的道路也已经逐渐清晰。

1999年,马云和朋友在杭州成立了Alibaba。他略带玩笑式的回忆到:“那天,我就像一个疯子般的讲话。我当时说,把你们的钱放在桌子上来。”我们凑了6万美元。那就是我们的第一笔资金。

6个月以后,高盛和其它风险资本公司给Alibaba投资了5千万美元。随后,SoftBank的创始人孙正义也投钱进来。马云说:“都是一见钟情。” SoftBank最初投资了2千万美元,当时成为Alibaba最大的支持者。

最开始,Alibaba没有盈利模式,为了帮助企业的买卖,他们经常提供免费服务。Alibaba继续吸收投资者。

2000年至2001年,互联网泡沫破裂,Alibaba被迫削减其业务。2003年,非典爆发时,Alibaba的员工还不得不在家里办公。

2003年,就在eBay收购易趣的同一天,马云和SoftBank找到了另外一条提升Alibaba价值的道路:他们创建了某宝网,直接与 eBay中国网站形成竞争。
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
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meiguo.com 创始人

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1   2006-12-03 23:33:51  回复

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