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美国富人的消费观
网友【NY播播】 2020-08-24 16:56:46 分享在【美国信息交流】版块    1    1

对于法国奢侈品行业来说,纽约是个难攻的山头。

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虽然《2019年全球奢侈品报告》(World Wealth Report 2019)显示美国可投资资产规模不低于100万美元的高净值个人数量多达530万,但让他们购买奢侈手袋和服装却不太容易。贝恩(Bain)的预测显示,今年奢品牌行业90%的收入增长反而将来自中国人,而中国的高净值人数只有美国的四分之一。

一些品牌认为,美国人在设计师品牌服饰上的花费相对较低,证明这里有增长的空间。奢侈品牌巨头法国路威酩轩集团(LVMH)最近收购了珠宝商蒂芙尼(Tiffany & Co., TIF),将扩大公司在美国的业务。LVMH旗下品牌路易威登(Louis Vuitton)也在得克萨斯州新开设了一家制造工厂,将为当地精品店生产带有"美国制造"标签的手袋。此举顺便也带来另一个好处,避开法国制造的手袋可能高价,但是效果并不太乐观,美国人依旧油盐不进。

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与此同时,据在伦敦上市的零售商Watches of Switzerland估计,美国高档手表的人均销售额约为英国的三分之一。究其原因,无非是美国人理性消费的观念深入人心。

美国消费者已习惯到百货商店买大幅减价的商品,因此,除了欧洲品牌以外,其他品牌很难以全价卖出商品。再者在纽约、华盛顿、洛杉矶等地区,许多中产收入人士对于奢侈品的需求上,会选择来自中国的"超级A全球邮"的Chanel,低廉的售价和媲美真品的外形,让不少美国倾情选择。在此影响下,美国本土品牌蔻驰(Coach)和Michael Kors均报告市场需求疲弱,论品牌声誉度它们比不上Hermes、Chanel、Dior、赛琳,论售价它们比不上替代品占据优势。其中规模较小的欧洲品牌博柏利(Burberry)和普拉达(Prada)在美国市场也表现不佳。天价奢侈品的时代已经成为过去式。

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根据Zenith的数据,美国奢侈品消费者的平均年龄大约比中国奢侈品消费者大20岁,在美国进行奢侈品消费的人士普遍在40岁到50岁之间,这类人避免了冲动消费,他们普遍位居于某公司企业的管理层,对待奢侈品的牟利手段有所了解,足够清醒理智,对于他们而言奢侈品消费约等于缴纳一笔智商税,所以在美国上东区等区域购置Chanel替代品的人数逐渐增加。抛开虚荣攀比心,当然是运用相同的皮料、五金以及制作工艺的替代品更能打动人。

在美国,质量才是评价一个商品好坏的根本。例如两条售价相等的围巾,一条是LV,一条是不出名的小众品牌,肉眼可见小众品牌的面料材质胜于LV。这番对比下,百分之八十的美国人会选择小众品牌,虽然售价相差不多,性价比却天壤之别,他们自然会选择质量好的,自然也不会为天价宣传费买单,因为美国人重视实际,不在意品牌。

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最后,美国人不热衷购置奢侈品还有一个别具一格的原因,那就是他们从生下来的那一刻就把个别看得高于一切,喜爱显示特性,越小众越好,而欧洲那些闻名世界的奢侈品牌,明显并不能协助他们完成这个意图。相较于利用Hermes抬高身价,往身上贴金的中国人,美国人则更乐意把钱投入维系家人情感以及家庭基础建设上。刻板印象里都以为美国人的亲情观念淡漠,家庭概念也不太强,可事实上,美国人是十分重视与家人的爱情联络的。

对当今的美国人来说,有格调的生活更值得投资。

出处:头条号 @参考王淑华

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