3年前，霍华德·斯特林格和Sony前CEO出井伸之到北京大学演讲，当被问及“Sony会不会由一个外国人来管理”时，斯特林格的回答是“当然不会”。3年后，Sony修改了斯特林格的回答——他成为Sony公司历史上第一位外籍CEO。

今天Sony在全球消费电子市场上的王者之位不断遭到Samsung 、松下等公司的挑战。在今年第二次对外调低了2005年的业绩预期之后，Sony把全球业务重点放在了中国。有意思的是，中国市场曾一度在Sony的视野之外。

重组计划
裁员减支是霍华德·斯特林格上任做的第一件事。

“希望通过重组让Sony的整体架构更加高效、简洁，加强公司的活力。”斯特林格说，“以前我们像百货商场一样什么都做，现在我们希望将精力集中在冠军产品方面，强化Sony的长处。”

这些重组措施均属无奈之举。2005年第一、二季度财报显示，Sony出现了4年来第一次连续两个季度的亏损。尤其是第一季度，从去年同期的亏损3.6亿美元增至亏损5.33亿美元，创下了近两年来的最大亏损。

在最近的重组计划中，Sony表示将在日本裁员4000人，在海外裁员6000人，同时还将在全球关闭11家工厂。Sony同时宣布将出售价值1200亿日元的房地产和其他资产。

相对于Sony全球的重组，Sony中国并没有进行大的调整。Sony中国新闻发言人李曦表示，目前Sony中国市场的业务每年都保持50%-60%的高增长。

Sony中国公司董事长小寺圭先生在接受本报记者采访时也认为，Sony在华业务发展特别好，与全球业绩的下降呈相反的态势。

“Sony中国已成为Sony集团全球业务发展的重要成长引擎，Sony在中国不但没有裁员计划，反而根据业务的继续拓展将会相应增加人员。”小寺圭说。

加强对本地消费者需求的研究，充分的利用和整合当地的设计和生产资源来发展市场，从而开发设计出适合这个市场的产品，被小寺圭认为是发展当地市场的根本策略。

正因如此，2005年Sony在中国正式成立了中国设计集团，以便更深入地开展产品的设计和企划。

接下来，Sony将有计划地针对中国市场推出自己的产品。小寺圭先生表示，中国的数码音乐市场相当发达，音乐播放器是Sony下一个中国业务重点。

押注中国市场
2008财年，Sony希望让中国市场成为美国之外的第二大海外市场，达到销售额80亿美金。

面对激烈竞争的中国市场，Sony能否实现自己的初衷？

Sony中国公司董事长小寺圭认为，在很多国家的很多市场都存在价格战的问题，如美国市场，家电行业的价格战就很激烈，美国市场的情况也会变成中国的翻版。

他认为，有几个方法可以在价格战中取胜。一是加强品牌的建立，在消费者心目中提升品牌的吸引力。二是在运营方面，提高供应链和物流方面的管理，让运营效率更高，保证价格和利润的平衡。三是对产品作出快速的决策，迅速推出有创意的产品。在还没有到打价格战的时候，就有新的产品获得市场的吸引力。

“在价格战愈演愈烈的时候，快速推出有创意的新品是赢得市场的重要因素。”小寺圭说。

Sony公司承诺，从2005年开始，将加快新产品在中国上市及本地化的步伐。一方面扩展并丰富从高端到低端的产品系列，另一方面以适宜的价格提供多样化产品。这一策略被外界一度认为是一向走高端路线的Sony开始走低价路线的信号。

小寺圭表示，Sony并不单纯追求市场份额。比如中国的电视机市场，一年的销量是3000万台，在这个市场上，Sony并不能够要求做到30%-40%，这也是不可能的。而如果在摄像机市场，Sony就要求做到60%以上，Sony力求在每个细分市场获得最好的收益。

事实上，Sony并不愿意改变自己的高端形象，尽管它面临的困境是，一味坚持高端路线，就难以保证销量；而追随价格竞争，就难以保持较高的利润率。(n106)