文/陈强

炎热7月，家电市场迎来了空调销售旺季。与往年不同的是：微波炉、电动剃须刀等此时应属销售淡季的小家电，整体销售也处于上升之中。

永乐生活电器相关人士介绍说，“往年这时候，小家电只是彩电、空调等大家电的赠品，但今年，几乎所有小家电都进行了赠礼等促销活动。小家电的销售额比去年同期有25.5%的上升。”

微波炉挑起价格战

往年，小家电的销售旺季多出现在9月或10月，但今年却提前到7月。在北京一家电器卖场的微波炉专区，笔者看到，国内两大微波炉生产巨头的产品专柜相隔不过一米，对攻之势却是紧张至极。一边是美的“击破价格底线、终结陈旧光波”，另一边是格兰仕“光波夏日总动员”的大幅海报。

在小家电市场中，微波炉一直是厂商竞争的核心，也是市场的焦点，今年也不例外。作为微波炉市场的一对欢喜冤家，美的与格兰仕是这次微波炉市场乃至整个小家电市场逆市促销的发起者。据卖场工作人员介绍，美的、格兰仕几乎是同时降价。此次美的共有28款光波产品参与特价促销，最高优惠将近30%，其中原价近600元的光波炉降至399元。格兰仕迅速跟进，其中热销的一款光波产品最高降幅竟达25%。除大幅度降价外，格兰仕还疯狂加送赠品，降价后还送电风扇、微波饭煲、7件套餐具等。

在其它小家电销售区也是同样的情景。飞利浦、博朗、松下电动剃须刀正酣战成一团。尚朋堂、美的、海尔电饭煲以多功能为卖点，打得正欢。

市场将全面洗牌

“从以往的销售经验来看，无论是作为厨房小家电的微波炉，还是家居小家电，如饮水机，还是个人生活小家电，如电动剃须刀等，它们的黄金销售期应在10月份。”苏宁电器负责人说，“今年的市场逆市而动，最大原因可能是国内众多的品牌加入了小家电市场，小家电市场可能在10月份出现一次全面洗牌。而7月的市场活动也许是局部开战或是提前热身。”

今年以来，TCL、格力、科龙、荣事达等国内家电巨头都纷纷加快在小家电领域拓展的步伐，很多国内家电厂商想借品牌优势全线进入小家电市场，因而加大了小家电市场推广力度。如创维集团2005年度计划在小家电领域实现100万套的销售量。TCL的家庭电器有限公司已在广东南海注册成立，并对外宣布：“2-3年内主要小家电产品要进入行业前3名，2006年销售收入计划突破10亿元。”科龙公司日前也宣布：3年内，位于顺德和珠海、扬州等地的已建和在建的小家电生产基地年产值将逐步达到100亿元。

因此，在未来2—3年，小家电市场可能出现“供大于求”的局面。而在过去几年中，除了微波炉市场纷争较大外，其它小家电产品处于相对平静的态势。

与历年的空调大战不同，小家电产品市场提前到来的竞争并没有家电卖场的参与，卖场只是执行厂商的促销政策，并没有将卖场正常利润贴进促销中以追求销售额。据悉，目前小家电产品市场的利润保持在10%以上。

品牌霸主难觅踪影

在东莞小家电市场中，还没有形成通吃市场的品牌霸主。笔者看到，与大家电相比，品牌优势在小家电市场中并不突出。尤其是小家电产品所涉及到产品线长、产品种类多，小家电品牌优势不易建立。

虽然没有通吃整个小家电产品的品牌，但从产品细分角度看，在某个领域已出现具有号召力的品牌。厨房小家电市场已经趋于成熟，在以微波炉、电饭煲、燃气灶、抽油烟机等主要产品已经有了相对稳定的品牌竞争局面。格兰仕、美的、华帝、帅康、海尔等品牌相对好卖；吸尘器、电熨斗、热水器等居家小家电产品市场集中度也相对较高，但与大型家电相比，品牌结构仍较分散，海尔、灿坤、万和、万家乐等国内品牌在这一领域有较强竞争力；个人护理小家电产品目前仍被飞利浦、松下、博朗垄断，3个品牌的市场占有率超过75%。