联想007·权益 联想已经有回报了

联想被特许提前8个月开始使用TOP权益

6月16日的北京，骄阳似火。进到上地的联想大厦，一阵中央空调的凉意扑面而来。

下午5点半，联想集团副总裁、全面参与过奥运TOP项目申请的李岚(李岚作客新浪谈奥运)坐到了记者面前。

话题集中在了联想的奥运营销策略。 李岚的谈兴很浓。她说，“奥运会顶级赞助商能够在200个以上的国家和地区展开市场营销。如果不很好地利用这些权益，简直就是在浪费。”她介绍说，联想的奥运营销，已经有了经济回报。

提前启动

打“奥运牌”营销效果已现

采访中，李岚多次提到“权益”这个词。

在此之前，外界很多人热衷的话题，不是联想从赞助奥运能得到什么权益，而是质疑联想是否在乱花钱，是否在进行一场只赔不赚的“世纪豪赌”。

联想是第一家跻身奥运会顶级赞助商行列的中国企业。从公司角度讲，他们为此经过了长时间的运筹论证。

“利用奥运赋予的合法权益来推销企业的品牌，由此提高国际市场的认可度。这是联想决定赞助奥运会的一个重要因素。”李岚说，奥运带来的权益是个巨大资源，成为奥运合作伙伴后，营销的投入产出比会更高，以前，公司主要靠广告来提高品牌，实际是很难的；有了奥运这个金字招牌，就可达到比花钱做广告更好的效果。

按照和国际奥委会的协议， 联想使用奥运TOP(国际奥委会全球合作伙伴)权益，是在2005年1月1日至2008年12月31日。但是经过争取，联想被特许提前8个月开始使用TOP权益。

“这并不是国际奥委会给联想开小灶，而是经过前期艰苦的谈判获得的。其中，决定国际奥委会最后同意的一个重要因素是，上一届赞助商IBM早已退出，联想提前获得的8个月属于空白档期，完全是一个天赐的良机。”提到这点，李岚很满意。

据李岚介绍，目前，联想利用“奥运赞助”所做的市场营销，已经带来了一些实际的经济回报。在笔记本和移动存储产品市场，联想利用奥运合作伙伴的身份，取得了很大的突破。比如，联想在部分笔记本和移动存储产品上印制“五环加联想”的联合标志，面向市场限量发售，结果在很短的时间被抢购一空；又比如，雅典奥运会结束后，联想聘请奥运冠军作形象代言人，产品销售额由此一路飙升。

独门秘笈

“奥运元素”融进日常推广

在诸多奥运TOP中，很多公司都是成立专门的奥运营销部门，有专门的奥运营销人员、专门的奥运营销方案和专门的奥运营销投入。但是，采访中记者发现，联想负责日常营销的企业品牌推广部，几乎每个人都熟知有关奥运任何一个进展，但是没有专职的奥运营销人员。

“我们不想把奥运就当成几个人或一个部门的事情。我们希望大家都参与进来，也就是说把奥运的元素完全融进日常的推广。”李岚作出这样的解释。

她说，“如果是分开做的话，很容易形成两张皮，各干各的，专做奥运推广的不清楚日常推广的最新计划，而日常推广的人员提起奥运也不太清楚。这样不仅浪费人力物力，也不利于统一对外推广”。

“这个可是被逼出来的。”李岚笑着说，当时联想的奥运营销初启动，她没有足够的人手来组建额外的营销队伍，所以只好一个兵当两个使。

出乎意料的是，这样一个被逼出来的点子，竟然取得了很好的效果。“首先，员工参与热情很高，很多人积极地提点子、想办法；其次，因为知道的人多了，无形中扩大了影响面，结果很多合作伙伴都主动提出要参与进来，一些市场营销高手也投来简历，要加盟联想。”她说。

采访中，李岚还透露，目前联想正打算从领导层面上筹备一个全球的奥运项目领导组，将由纽约总部出面组织，今后将对全球奥运营销和推广进行规范指导。值得肯定的是，联想(中国)仍将有10人左右成为这个领导小组的骨干班底。

联想007·接力 包装火炬手：一级机密

联想将从全球合作伙伴和员工中挑选10名火炬手，前往都灵传递奥运圣火

作为2006年都灵冬奥会的赞助商，联想获得了传递都灵奥运圣火的10个火炬手名额。“这是最近才确定的事情，我们将从联想全球的合作伙伴和员工中挑选10名火炬手，目前已有很多人在踊跃报名。”昨日，联想副总裁李岚向本报独家透露了这一消息。

12月8日，都灵冬奥会的圣火传递即将拉开帷幕。据悉，火炬从罗马出发，依次经过佛罗伦萨、热那亚、西西里岛、那不勒斯、威尼斯、米兰等地区，将于开幕前一周抵达都灵，途经10000个火炬接力点，全程约11300公里。届时，来自世界各地的火炬手将在亚平宁半岛上体验这一时段。作为赞助奥运权益的一部分，都灵冬季奥运会的TOP合作伙伴分别得到了不同名额的火炬手指标。

值得注意的是，Samsung 电子已在中国掀起了征集火炬手的市场营销活动，针对的是Samsung 手机在中国的早期消费者，欲从中选拔一部分参加都灵火炬传递。

那么，联想会怎么做呢？这10个火炬手的名额将如何进行最有效的分配？

这几天，联想的有关人员都在苦思冥想，打算以独特的创意方式，对每个火炬手进行包装和宣传，以向世界展示联想独特的风格。对于将对火炬手采取何种包装营销方式，李岚表示，这属于公司一级机密，不能提前对外透露。

数天前，联想刚赞助都灵奥组委在北京王府井的繁华地带搞了一次规模浩大的市场推广，联想利用自己在中国的本地优势，把将在阿尔卑斯山举办各种赛事介绍给了中国公众。同时，李岚和她的队伍还推出一个全新的奥运营销口号，即“卓越更超前”。这个口号将在都灵的冬奥会中首次使用。

产品方面，目前，联想都灵项目组的30多个工程师已经在都灵冬奥会的第一线，他们的服务范围涵盖了服务器、PC、笔记本、台式打印机在内的联想主要产品线。李岚高兴地表示，通过一段时间的工作，派出的工程师们不仅完全适应了国际化的工作氛围，并成为了都灵奥组委技术专家组的中坚力量。而联想选送的产品也经历了测试赛等严格的考验，表现非常优异。

联想007·互动

并购IBM：买来TOP经验

长时间内，在联想内部，奥运赞助和并购IBM两个项目组，互不知晓对方在做什么

从把legend换成lenovo，到赞助奥运，再到并购IBM 的PC业务，联想的“海外三部曲”，每一曲都引起举世瞩目。

那么，这三者间到底有什么样的关系？采访发现，这个问题的答案其实就在联想集团的新掌门杨元庆的心中。

“这个事情，我当时是不太清楚的，但在元庆脑子里，早就有了向海外发展的蓝图，”李岚说，“从这个角度讲，赞助奥运和并购IBM的 PC虽没直接联系，但从战略上讲，不可分割。”

2004年3月26日，联想正式成为国际奥委会TOP合作伙伴；而并购IBM的 PC业务，从2003底就开始商谈。

据李岚介绍，当时，这两件事情由不同的项目组在做，由于都属于公司绝密级的商业计划，所以在正式公布前，两个组负责项目操作的人都互相不知道对方做什么。

实际上，当时只有柳传志、杨元庆等个别公司高层知道这两件事情同时存在。

“从目前的效果来看，元庆他们的这步棋走得非常正确，因为这两件事情已经开始相互促进。”李岚告诉记者，并购IBM的PC促进了联想奥运营销的进展，原因是，IBM以前一直在做奥运TOP，积累了很多经验，毫无经验的联想则通过并购，轻松地获得了实际性指导。

让联想人更欣喜的是，并购成功后，一些在IBM做过奥运项目的人，加盟联想后都非常积极踊跃地出主意，想点子。

同样值得注意的是，成为奥运合作伙伴，对并购的顺利推进也起了很大的作用。主要表现在并购后的人员稳定、吸引外来人才等。有许多营销高手，就是考虑到联想成为了奥运合作伙伴，才决定加盟。

“只要公司战略一定，海外并购是早晚的事情，只不过是这家公司还是那家公司的区别而已。”李岚说。

她强调，在2003年，杨元庆就提出联想要多元化发展，走国际化道路。

后来，联想一直在全球寻找各种机会，直至目前，推进国际化仍是联想的最大愿景。

联想007·见证

“四大文物”记载联想TOP进程

一个行动代号；一瓶红酒；一间会议室；一支普通的笔

只要联想人讲起申请TOP的进程，有四样东西都要提到。炎热的6月中旬，北京上地的联想大厦里，记者与这“传说中”的“四大文物”亲密接触。

代号“007”

“007”其实是个虚拟文物

2000年，一直是国际奥运赞助商的IBM突然停止了对奥运赞助。当时的联想人还没有想到5年后将会和这个“蓝色巨人”有一场盛宴，他们只是意识到，拓展世界市场的良机来了。

2001年，为了争取成为奥运TOP，联想成立了一个小组，并制定了“进军奥运会”的“绝密”计划。当时，有人提议给小组行动取个代号。最后，集团副总裁乔健突发奇想，提出了“007”这个代号。

2003年初被调入了企业品牌推广部并开始负责奥运项目的谢龙告诉记者，其实这个代号还有特别的含义，就是指2001年到2008年，还有整整7年，这与联想进军奥运之路的长度等同。从此，“联想007”在奥运小组内部叫开了。

来自洛桑的庆功酒

2003年2月，瑞士洛桑。中国联想集团一行人立在奥林匹克博物馆的浅灰色赞助墙前，一个个曾经的奥运TOP企业的名字，以烫金的英文字母载入这堵“历史墙”。

“将来，这里会有我们的名字，联想。”当时的联想集团品牌推广部总经理李岚指着墙上的一处空白说。

在返回的路上，他们购买了一瓶红酒，大家相约，签约成功后开启。一年以后，2004年2月5日下午，公司高层在TOP确认函上签了名，而这瓶保存了一年多的酒，终于在联想的这个历史性时刻，被当作了庆祝胜利的分享品。

如今，带有Lenovo高层和最初为联想申请TOP的007项目组所有成员签名的酒瓶，静静地躺在了公司一个专门的陈列室里。

3408会议室和签字笔

2004年的1月15日，联想的谈判小组6名成员和国际奥委会的3名官员进行了谈判，然后从工作层面基本敲定了这件事情。

2月5日，李岚代表007项目组在公司最大的会议室———3408会议室，向公司高层汇报事情的进展。当天的会议有好几项内容，这件事被安排在了最后一项。

说到当时的情景，谢龙依然很激动。他说，汇报完进展后，元庆让大家表态做不做，突然会议室一下子变得非常寂静，连掉下一根针都能听得到。

“这个时候，我鬼使神差地走上去，把合同在元庆面前一放，说：天时、地利、人和，现在都在咱们这边，就签字吧。元庆当时抬头看了我一眼，笑着问，就这么签了？”谢龙说，“正要签的时候，大家突然意识到这可能将是历史性的一刻，得用一支像样的笔。元庆马上说他正好有一支新的签字笔，于是有人赶快跑去拿了过来。”

这支普通的签字笔，记录了联想那一刻的勇气和自信。如今，它也躺在了联想的陈列柜，成为了历史见证。

联想007·延伸

1993年以来奥运会计算机硬件TOP

1993至1996年 1997至2000年 IBM

从1960年斯阔谷冬奥会到2000年悉尼奥运会的40年中，IBM一直是奥运会IT赞助商。

1993年到1996年，以及1997年到2000年，IBM两度跻身TOP赞助商行列。

2000年，国际奥委会决定把IT行业的TOP赞助拆分为硬件和软件(含系统集成)两个行业，IBM只能从中选择一项继续进行赞助。经过长达一年的谈判和僵持，双方未能达成共识。最终，IBM宣布从2001年起退出TOP赞助。

2001年至2004年 空缺

雅典奥运会期间，IBM已经退出赞助，在计算机硬件方面，国际奥委会一直没找到合适的合作伙伴，由此出现了空缺。软件方面则由源讯公司承担赞助。

2005年至2008年 联想

2004年3月26日，联想在京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委共同签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，这也是奥运历史上中国企业首次获此资格。

这四年，联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家的奥运代表团，独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。

本版文字/张薇

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