文/童文臻

6月17日 星期五 晴有阵雨 用高性价比征服国外汽车用户

连续20多天的采访，让生活、工作和知识产权紧密联系在一起，就连做梦也经常梦见知识产权方面的事情，晚上又梦到了关于知识产权的事情，早晨醒来时还清晰记得。今天在保定市采访的都是汽车厂商，他们在国外市场开拓的经验、决心和信心，给我留下了很深的印象，尤其是用高性价比和知识产权赢得国外市场的做法，值得其他行业企业借鉴。

8:35，采访车队离开宾馆前往河北ZTE汽车制造公司。公司主导产品有皮卡车、SUV两大系列，公司党委书记、副总经理刘新亮表示，公司知识产权工作的深入，为市场开拓起到了重要作用。据公司副总经理刘温介绍，公司产销量从1999年的2300台，增加到2004年的29255台，产销量平均增长幅度高达77%，内销在全国同行业名列三甲，出口连续两年保持全国同行业第一。今年上半年，在国内汽车市场面临诸多困难的环境下，公司的销量依然实现了一定幅度的增长，这与公司在技术上的投入是密不可分的。刘温表示，公司产品在中东、非洲、东南亚、俄罗斯、中南美洲等国家能够得到当地用户的认可，与产品高性价比、高可靠性和公司知识产权工作开展是密不可分的。在国外市场，中国企业和欧美、日韩等厂商直接竞争，没有自主知识产权做后盾是难以有效进行市场开拓的。刘温表示，在国外市场开拓中，因为有了自主知识产权，公司可以全力去开拓用户，而公司产品在性价比、可靠性等方面的优势，使公司逐渐赢得了当地用户的信赖。2003年，公司在中东一国家的政府招标中获得了2000辆的合同，由于性价比高和高可靠性，在同年9月又获得了该国政府的4000辆采购订单。公司2004年出口车辆6318辆，蝉联了多功能车行业出口冠军。公司对知识产权工作非常重视，从2002年到2004年共申请、获得33项专利，公司即将大规模推出的KZ218产品，在ABS、整车、汽车前后保险杠、汽车前后门内板等方面申请了11项专利，目前已经授权了9项。据刘温介绍，为了保护公司知识产权，公司对重大商业秘密尽可能减少涉密人员，并将各关键部分进行分解，使每一涉密者不能拥有完全的商业秘密，从2002年开始，公司的项目组实行并行模式，一个项目根据需要会分解成底盘、发动机等多个部分，由不同的科室来研制，而且同一科室也由不同的人负责不同的部分，项目组负责整体协调，但也不能掌握所有的技术，这不仅有效防止了技术泄露，而且并行模式提高了开发的效率。公司今年第三季度即将完成的PDM(数据管理系统)将进一步提升公司技术共享和保护的能力。

下午，我们采访、参观了长城汽车股份有限公司。公司总经理王凤英表示，长城皮卡车已连续7年保持全国销量冠军，长城SUV连续三年保持全国销量第一，公司在未来三年内要使出口达到公司总销量的1/3左右。去年，公司的销量在5.5万辆左右，今年的目标是8万辆，2007年的目标是20万辆。据王凤英介绍，公司今年的出口目标是15000辆。按公司2007年的销售目标和公司出口比例计算，2007年，公司的出口目标将达到6万多辆，长城汽车的信心来自何方？王凤英认为，高性价比是中国汽车企业最大的优势，而在质量、可靠性等方面，国内企业并不比国外厂商逊色。据介绍，今年1-5月，长城汽车已经出口6500辆，加上还没有交付的订单，出口总销量达到8000多辆。王凤英表示，今年1-5月，公司在俄罗斯销售了3500辆汽车，俄罗斯是国际厂商激烈竞争的市场，公司的产品得到当地用户的信赖，说明中国汽车企业的质量是过硬的，竞争优势很明显。为了更好开拓国际市场，公司对品牌建设非常重视，1999年，长城公司注册了“长城图形”商标，2001年，注册了“长城字”商标，到目前为止，长城标识已在世界86个国家注册。

为了提高公司自主研发能力，长城汽车公司目前已经在研发设施、设备上投入了2亿元，王凤英介绍，公司今后三年将在这些方面投入5亿元。而其中比重不小的一部分就是投入到软件方面，如信息化建设。据介绍，今年，公司在信息化的投入就将达到2000万元。

长城汽车给我留下深刻印象的还有就是他们对自主开发的理解和实践。据王凤英介绍，长城公司坚持的自主开发不是独立开发，而是“自己做主，组织开发”，公司通过集成世界范围内的技术和人才，依托国内外专业技术和外型设计公司的技术和经验，借鉴最先进实用的平台技术，加强与国内外优秀供应商的合作、创新，用最低的成本得到企业所需要的最好技术，走出了一条自己的路。今年3月6日下线的“哈弗”CUV，就是长城汽车与国外著名设计公司的合作，具有独立的知识产权，这款新车公司投资超过3亿元，荟萃了国际技术的优势，比如车身与日本设计公司合作，汽车总成与欧洲知名设计公司合作；绝大部分零部件均由长城汽车研究院借鉴国外先进技术自行设计开发。

在中东、非洲、东南亚、俄罗斯、中南美洲等国家，汽车、电子等产品的需求正在蓬勃兴起，而这些国家很少有自己的生产制造企业，这为中国企业创造了极好的机会；这些市场，对性价比非常看重，使中国企业在与欧美、日韩企业竞争中占据了优势，加速开拓这些市场，应该成为国内企业开拓国际市场优先考虑的。

下午4、5点，下了雷阵雨，天气也凉快了起来，采访结束后，我们打了一个多小时的篮球，这么长时间的全场比赛也是这20多天的第一次。畅快淋漓的比赛虽然使我们很累，但也消除了紧张工作带来的压力，使大家变得轻松愉快。