文/张钦


六年间空调均价已降至2100元，降幅超过一半

目前厂商库存压力逐日增大，多数厂家已开始考虑尽快清理库存以保证资金回笼

一度闹得轰轰烈烈的“空调涨价风潮”终于在空调销售旺季到来之前被商家“叫停”！从5月底到现在的半个月时间内，国内各大城市纷纷传出空调降价的消息。

记者在北京市场的采访中看到，空调价格整体出现了较大幅度的回落，基本恢复到了
去年同期水平。5月中旬市场上的中国生产的1匹空调还多在1200元上下，如今价格基本已经在千元左右了。

尤其是一度在市场上绝迹的、作为空调价位风向标的数百元的特价空调又开始纷纷出现在了各卖场的显眼位置。至此，从去年年底开始各空调厂家达成的“涨价共识”被彻底瓦解，在2005冷冻年度(从去年8月开始)中，国内空调价格也出现了前所未有的先大涨后骤降的走势！

-市场

-截至上月末国内空调市场价格一直呈上涨趋势

对于早已习惯于家电降价的消费者，面对这场突如其来的空调集体涨价还真有些目瞪口呆。根据记者今年以来记录的数据显示，截至上月末国内空调市场的价格一直呈上涨趋势。

从年初至今，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调，其中，TCL、志高涨幅高达8%至10%，格力、LG、松下涨幅在10%至12%，海尔涨幅也近10%，而美的空调仅五一之后一个月内涨幅就高达6%！以市场销量最大的1.5匹空调为例，往年同期售价只有2000元左右，而上月末大多品牌的价格都在2500元以上，最高售价的某品牌机型甚至高达6880元。

与此同时，还有一些品牌则是通过削减低价产品供货量的方式来提升自身产品的平均价格。总之，在今年的前5个月中，空调涨价已经由点到面、由暗到明地全面铺开。

但进入5月底后，国内空调价格在各大渠道商的一片“打压”之下应声而落。仅就北京地区来看，短短半个月内空调价格普遍出现了10%左右的降价幅度，目前空调价格已基本与去年持平。最具标志性的就是，往年夏季出现的数百元一台的特价空调再度在市场上出现。

-厂家

-空调涨价并非厂家“阴谋”

在经历了空调“一片涨声”带来的目瞪口呆之后，不少消费者开始感觉到前期所谓的“空调涨价风”只不过是厂家为了吸引人们早买空调的一种“阴谋”罢了。不过记者在调查中发现，要说空调涨价是各厂家联手“哄抬物价”确实有些冤枉，首先是在国内空调行业竞争惨烈、严重供大于求的状况下，让厂家相互结成什么“涨价联盟”几乎是不可能的。

这一判断也得到了一直对厂家的“涨声”持反对态度的商家们的认可。“厂家的涨价的确是有理由的，只不过是现在的市场状况还不能够完全按规律办事。”这是记者在采访中，几大家电销售商表达的共同观点。以空调销售起家的苏宁电器就曾对今年空调的价格走势做过非常缜密的分析和论证，他们最终的结论是空调涨价有理，但市场形势使得空调价格不能上涨。

苏宁电器总裁孙为民这样为记者分析，持续几年的钢材等原材料价格上涨，加上国家新能效比标准的出台，使许多空调品牌开始感受到了巨大的盈亏压力。仅以钢、铜为例，今年4月份，以上海宝钢为代表的国内钢铁企业的原材料铁矿石涨价71.5%，而铜的价格更是飙升至1989年1月17日以来的最高水平。与此同时，空调业新标准也限制厂家从今年3月1日起全面停产能效比在2.6以下的空调，并在9月1日起全面停售。

“对整个空调行业而言，能效标准的提高实际上意味着以技术升级为核心特征的匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点，这些都是导致今年空调全行业出现结构性涨价的重要因素。因此今年空调适度涨价是合情合理的。”

-涨不涨价，厂家陷入两难

一方面是大幅上升的成本，另一方面则是开始出现萎缩的市场容量。除了面对涨价压力，空调厂家还面对着前所未有的城市空调市场销量下降的局面，这真让他们进入了进退两难的地步。

空调行业的运作规律是每年冬春季节开始生产填充库存，基本到每年的这个时候各厂家都已完成主要生产任务，除非再有订单，否则就不会再大规模生产了。也就是说，现在各厂家的库存都处于了年度的最高点。

但是今年以来，北京、上海、广州等大城市的空调销量明显不如往年，这是各厂家都没有预料到的，这就意味着各厂家滞销库存有大幅增加的可能。但目前国内的钢材价格已经开始出现回落，而且这种趋势可能还要持续下去，也就是说未来空调生产成本可能将有所降低，届时厂家的货品贬值可能会更大。

现在距今年空调冷冻年度结束只有两个月的时间了，厂商的库存每挨一天压力就大一天，因此多数厂家已经开始考虑尽快清理库存以保证来年的资金回笼。

-商家

-家电卖场急于降价启动市场

不知是空调涨价影响了今年的市场销量，还是萎靡的市场导致厂家只能涨价。总之在国内空调企业首次敢于“冒险”涨价的同时，今年国内的空调市场也遭遇了首次销售下滑。某空调企业国内销售总监向记者透露，从去年8月份至今国内空调销量普遍出现了20%的下滑，这是国内空调市场持续增长数年以来的首次下滑。“空调销售一直都是一年比一年多，面对今年这种情况我们还真有点不知所措！”据统计，今年五一黄金周期间国内空调销量较去年同期下降了18%。

往年从5月底开始就将进入空调销售旺季，但由于今年全国夏热普遍推迟，空调旺季迟迟未能启动。这除了让厂家着急，商家也一样难过，因为每年夏季的空调销售能占到各商家总销售额的最大比例，空调旺季的推迟将直接影响商家的年度业绩。

上周，国美电器北京分公司总经理王辉文就紧急召集各空调企业北京区的老总商讨应对策略，他建议各家企业要同心协力强行启动空调旺季销售，而价格战仍是促进销售的最有力武器。大中电器空调本部部长周利也告诉记者，从5月中旬他们的所有高层的主要工作几乎都是奔走于各空调厂商的驻京机构，就“降价救市”的问题进行反复磋商。

-数据

-1匹空调成本大约750元

一位业内人士为记者算了这样一笔账，以一台1匹空调为例，压缩机成本大约在200至300元之间，其他原材料成本在300元左右，即“裸机”成本就将近600元。但是，“空调是家电行业里的半成品”，厂家生产出来其实只完成了一半工作，因为空调还要涉及送货上门和安装！尤其是安装工艺的好坏能直接影响到空调的制冷效果、噪声和使用寿命等。

因此，拥有一支具备一定素质的空调售后服务队伍也是厂家无法压缩的成本。北京苏宁电器总经理范志军告诉记者，厂家为每台空调付出的送货和安装成本大约是150元左右。目前一些厂家干脆把这些售后服务打包委托给商家来做了，每台空调的收费标准也大致是按照150元支付。

由此算来，市场上售价在千元左右的1匹空调的实际成本大约在750元左右，其中的差价除了厂家和商家的利润外，还包括了运输、仓储、促销等环节的费用。

对于今年以来出现的空调价格上涨，其实在出口产品上反映得最早。记者从广东海关方面了解的数据显示，早在今年一二月份广东省空调出口量和出口额就分别比去年同期增长15.5%和21.3%，首次出现增长额超过增长量的态势，而这并未给出口数量造成太大影响。这种面对空调涨价，出口远不如内销敏感的状况使得志高、格兰仕等在国内市场还算不上一线品牌，但专注于做出口生意的品牌倒是赚了个盆满钵满。

某空调厂商营销总监向记者透露，他们的空调在去年10月份及今年1月份先后两次调高了出口价格，上调幅度在5%至10%之间，但涨价并没有带来太多的负面影响，他们的出口量仍继续以两位数增长。

据统计，今年4月的广交会上，参展空调企业普遍将空调报价提高了10%左右，最高涨幅达到15%。但空调仍以12亿美元的金额高居单项产品成交榜首。家电企业继续成为广交会上成交的主力角色，从成交前10位看，8家属于名牌家电企业；成交超过1亿美元的有6家企业，其中海尔集团成交5.3亿美元，格兰仕集团成交3.28亿美元，美的集团成交2.7亿美元，科龙电器成交2.4亿美元。

-前景

-薄利多销仍将是供过于求时代的首选

通过对国内空调企业的调查，记者切实感到，薄利多销仍将是供过于求时代的首选。换句话说，空调企业要想转变目前的低利润状况，还是应该努力扩大市场规模，依靠规模效益压缩成本，从而提高利润率。单纯通过涨价来提高单品绝对利润的方式并不足取。

其实，空调生产企业与其上游的压缩机生产企业实现效益最大化恰采取了两种不同的模式。其一是通过增加产量以扩大规模，其二是控制生产以抬高销售价格。由于空调压缩机被日立、松下、东芝等几大巨头所掌控，压缩机市场已经形成寡头竞争的局面，所以对于压缩机厂家而言，他们更愿意采用限制产量、维持甚至抬高价格的方式。但由于整机市场竞争激烈程度远远大于压缩机，为了扩大市场份额，空调生产厂家一般都采用增加产量、扩大规模从而降低价格的方式。

尽管价格得到平抑，但业内人士分析，高成本使得今年空调的价格战想打也难，因此最大可能性是与去年持平。即便这样，也是国内空调价格近年持续以近10%的幅度降价后首次止跌。

-权威发布

2005年空调价格将呈下滑态势

国务院发展研究中心市场经济研究所发布的2005年空调市场预测报告显示，2005年空调价格将呈下滑态势。该报告表示，由于去年各大品牌纷纷扩大产能，2005年中国空调业行业产出总量将从去年的5000万台增加到7000万台，且去年依然有大量库存急需在今年消化。而一向被视为减压器的国际市场开拓面临两大压力：以能效、环保为代表的技术壁垒及其他贸易壁垒(尤其是过低价格容易引发倾销的诉讼)凸显，因此2005年空调价格将下滑。

无独有偶，早在今年3月，国美、苏宁先后举办的空调峰会上就以“今年空调价格还得降”的“降调”终结了厂家的“涨价说”。在今年3月，国美电器与海尔、美的、海信、科龙、LG、奥克斯、松下、志高等18家国内外空调巨头举办的集体签约仪式上，国美与这些品牌共签下了总额108.1亿元、共计515万台的空调巨单。按照这些数字计算，今年国美销售的各类空调均价将在2100元左右，比去年的2350元仍有10%以上的降幅，为历年之最。

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