（文/蔡强 殷星）“未来，北电中国将在WIMAX、IMS和企业网三个领域发力”。8月18日，新东安北电大厦10层,北电大中国区新任总裁吴振生向Sohu.com IT描绘了他即将烧起的“三把火”。然而，这位年富力强的总裁将要面对的，却是北电在中国无线市场份额不断降低的尴尬困境。有北电内部人士向Sohu.com IT透露，眼下北电在中国无线市场的份额已经低于3%。此外，来自产品价格和本地化的巨大压力、频繁调整的全球战略和人事结构，将为这位新总裁的道路平添障碍，而北电放弃全球3G业务部门的决定，无疑又将使吴振生失去即将从天而降的中国3G蛋糕。

“三把火”破局“3%”？

“北电在新增通信市场中表现乏力，过去打下的份额基础正在被侵蚀。”一位北电人士对Sohu.com IT称，“目前北电在无线市场份额已急剧下降至3%以下。”

吴振生的“三把火”从何烧起，关乎北电中国如何破局。

企业网，显然是近年来北电苦心经营、谋求转型的重心所在。从2006年的表现来看，北电赢得了新的企业网客户：Hong Kong证券交易所、中国石油大学、以色列Migdal保险金融公司等。然而，全球企业客户开发计划所取得的这些成绩对于转型中的北电而言，远未成为主要的赢利点，杯水车薪，难解经营压力的燃眉之急。对于北电中国区的业绩贡献而言，企业网的这把“火”还需要烧得再旺些。

另外，WIMAX在中国尚未确定运营频段，前景不明。据Sohu.com IT了解，中国联通等运营商正在广东、东北等地进行的WIMAX试验中，北电并未进入测试厂商名单。IMS是固定网络和移动网络融合的方向和目标，在卖掉3G业务之后，北电的IMS产品对于中国3G运营商的吸引力无疑将大打折扣。

显然，横亘在吴振生面前的，是关山重重。

战略迷雾中求方向

事实上，转型中的北电缺少的不仅仅是新利润点，近年来不断更换的全球高管团队，以及战略上随之发生着的微妙变化，令北电疲惫不堪。

从弗兰克-邓恩(Frank Dunn)，到威廉-欧文斯(William Owens)，再到迈克－扎菲罗夫斯基（Mike Zafirovski），近两年来，北电总裁、CEO更换如同“走马灯”，而北电高管Gary Daichendt 和Gary Kunis，更是在上任不足3个月便“闪电离职”。一出出“还未开始便已结束”的人事变更，夹杂着余波未消的财务丑闻，以及所谓的企业文化冲突，甚至衍生出了外界关于“北电离职高管疑是钱伯斯耳目”的猜测。

复杂的人事变更背景下，北电从转型企业网，到可能放弃3G业务，战略调整更迭种种，吴振生必须清晰分辨出北电中国区的光明“钱”途。

对于北电中国区而言，看似距离大洋彼岸的“地震”尚远，但在业务市场上却已实实在在的受到了影响。

一个突出的表现，是北电的本地化水平。这不仅导致产品价格居高不下，更为严重的是，北电对中国运营商客户的开发要求反应迟缓。一位北电员工曾经对Sohu.com IT抱怨，“北电一些产品的价格甚至比Huawei、ZTE等厂商卖得要贵5－6倍，这样的价格差距叫销售如何出单？！”而Huawei的一位市场营销人员则曾经对北电发表过这样的“个人看法”：北电的弱项不在于硬件设备的优劣，关键在于北电没有为运营商提供有效、快速的网络业务开发服务。在对价格敏感、却又强调服务响应速度的中国通信市场，北电显然处于不利地位。

中国3G与北电无关

据外电报道，不久前，北电CEO迈克－扎菲罗夫斯基（Mike Zafirovski）曾表示，很可能出售高速无线接入业务UMTS。尽管此次调整只涉及UMTS业务，而不包括GSM业务。但对于北电中国区而言，这个战略决定令人扼腕。毕竟，北电在WCDMA方面具有传统优势。在经历了对中国3G的多年期待之后，北电在“蛋糕”即将从天而降的一刻突然退出。

事实上，放弃3G，不仅意味着北电自动舍弃巨大的中国3G市场，对于目前仍有潜力的2G市场而言，也是一个不利因素。

所有运营商都希望网络能够平滑演进，这样不仅可以降低投资成本，而且能够有效防止客户流失。不管是出售，还是合作，北电不做3G，就意味着今后北电不能单独为运营商提供从2G网络向3G网络的演进服务。在这种情况下，运营商在选择北电现有2G设备的时候，无疑也将打上一个大大的问号。

在震荡和困境中挣扎多年的北电，尚未恢复元气。在以业绩为导向的国际企业中，吴振生能否带领北电（中国）摆脱颓势，同样决定着自己职业生涯的沉浮。