文/李健 刘燕 窦毅

六个月的时间很快过去了，中国生产的手机厂商极不情愿但也不得不公开发布其年中财报。最近，厂商们开始为羞于见人的中报做铺垫：一边不断发布预亏公告，一边也在利用“黑手机”转移人们的视线。但投资者不要借口，只看数字；消费者也不会关心厂商的痛苦，只会选择优质价廉的产品。

这两年，厂商们一直在寻找不同的理由来解释在市场上的溃败。但无论给出多少个理
由，发现这些理由都是来自于外界。也就是说，厂商们一直在不停地抱怨自己的生存环境，但却又无法改变生存环境。为什么不挑一挑自己的毛病，即时改变自己去适应环境呢？再这样硬扛下去，还有几家能扛到年底？

丢市场 丢利润 丢信心

“亏损瘟疫”蔓延 中国生产的手机病得不轻

亏损的消息就像一场瘟疫在中国生产的手机企业中蔓延。

7月15日，波导股份(600130，SH)发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信(600776，SH)也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万～6000万元。

除此之外，夏新电子(600057，SH)、TCL通讯也一致亏损。这几家手机厂商都是中国生产的手机中领头企业，加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等公司，中国生产的手机行业“病入膏肓”。

丢盔卸甲军容不保

“波导股份的突然预亏让人感到有些意外。”赛迪顾问手机行业分析师李学芳说。

之前连续三年，波导股份每年收益均超过1元／股，是名副其实的绩优股。就在中国生产的手机行业普遍受到巨大冲击的2004年年末，波导股份还以1.08元的业绩傲视群雄，作为中国手机销量最大的中国生产的手机企业，波导更以其在2004年1366万台的销量首次名列全球手机销售第八。“如今依然逃脱不了亏损的命运。”李学芳告诉记者，此之前的预计是波导会受一些行业的影响，但由于上了一定的规模，抗风险的能力较其他厂商强，不至于亏损。结果令人震惊，仅6个月时间，波导也跌入了深谷。

而2004年中国生产的手机销售排名第二的TCL下滑更加厉害。据记者从渠道中拿到的2005年5、6月TCL手机销售数据，TCL手机销量两月均仅有23万台，远远低于TCL业绩开始下滑的首季——去年第4季度月销43万台的平均水平。同时毛利率也变为负数，从去年年末的14.4%到今年第1季度就已经下降为-14.7%。2004年TCL手机的总销售量是751万台。

惟一保持金身的中国生产的手机三甲康佳在这6个月的日子也同样不好过，由于单台手机的毛利率大幅降低，已处在盈亏的边缘。由于竞争加剧，销售不畅，“公司不得不围绕销售开展了多次大规模的促销让利活动。”康佳通信副总经理刘凤喜说，这导致康佳手机的销售收入大幅降低，较去年同期下降超过50%，而手机业务在康佳整体收入中的比重也从原来的26.8%下降到15.5%。

而在其之下，中国生产的手机二三线品牌除ZTE、联想等少数几家还有些生气以外，几乎是全线崩溃。

“东方通信的经营情况一直就没有得到根本性的改变。”一位不愿意透露姓名的业内人士说。虽然在2004年年末虚晃一枪，高调进行了一番扭亏宣传后，但就在6个月后又继续亏损。

“而那些今年刚得到手机牌照，信誓旦旦要在手机行业里大干一翻的企业也不会获得什么好结果。”诺盛咨询分析师韩小冰说，单靠低端的销售量根本不可能实现盈利，巨大的营销成本分摊就已经够他们受的。

信心比利润降得更快

与中国生产的手机企业亏损形成对应关系的还有一组数据，截至今年6月底，中国生产的品牌手机的市场占有率已经从去年最高时的47%跌至42%，市场份额下降了5个百分点，而洋品牌的市场份额占有率则上升到58%。

正是在市场份额一点点缩小，而中国生产的手机企业一再想通过市场策略，包括价格的变化、销量和规模的增长以及成本的降低，攫回属于自己的份额之时，反应迟钝、意识自我和整合能力不足使他们越陷越深。

在全线亏损显现的6个月以前，这些因素已开始积累。“特别是在整体销售量和市场份额下滑的问题上，中国生产的手机去年的战略判断失误造成的巨量存货是相当关键的原因。”兴业证券分析师王金沿说。

根据2004年的年报，夏新的存货高达18亿元，波导也有14亿元之多。这使得大部分中国生产的手机厂商今年上半年的主要任务仍是清理库存，清理库存就必须降价，毛利率进一步下滑。

而一些公司的不慎行为也降低了消费者和公司内部员工对品牌的信任感。2004年夏新电子董事、监事、高级管理人员年度总报酬为900万元，前三名高管人均年薪收入高达150.67万元，比2003年增长218%，但公司净利润仅为1585万元，比2003年狂跌97.31%。这意味着夏新的高管们就拿走了夏新一年利润的一半多。“辛辛苦苦一年，市场斗得这么厉害，每个月提心掉胆怕完成不了任务扣奖金。”一位夏新一线员工曾向记者发牢骚。

事实是中国生产的手机在消费者心目中的关注度已明显降低。在中关村在线今年5月作的中国手机市场用户关注度分析报告显示，中国生产的手机在市场上受关注程度只有16.3%，同时只有联想一家入围前十名。可见，消费者信心的下降比市场份额、利润的下降要快得多，而品牌势弱的影响就是份额和利润的进一步下降。

中国生产的手机千辛万苦积累起来的消费者的信任与信心，就在这6个月间消耗殆尽。而这种消费信心的丧失，使中国生产的手机的前景更加难测。

病痛缠身扛是扛不过的

一年过半，中国生产的手机全线亏损是意料之中的事。此时我们已不能简单地以“国内”和“国外”来划分手机厂商，因为不稳定属于全行业，曾被称为中国生产的手机“集体诟病”的某些因素经过调整已演变为企业各不相同的短板。

冰冻三尺，非一日之寒

中国生产的手机群体逆水行舟之中，以往累积的问题在这半年中暴露得更为彻底。今年上半年业绩如此之差，可以说是市场的报复还未结束。

如果一定要再寻找中国生产的手机失利的原因，今年上半年主要体现的问题集中体现在以下一些方面。