GGTV郭威：手机电视要赢利有四类模式

商业模式是手机电视产业发展的一个关键，但是目前还没有非常清晰的，非常有效的模式。中新视讯(北京)传媒科技有限公司（GGTV）董事、副总裁郭威日前做客eNet硅谷动力“在线访谈”时表示，手机电视收费首先要改变用户的观念。

“我们认为互联网模式，一开始给用户介入一个概念就是互联网是免费使用的。先入为主的概念已经牢牢地扎在用户的心中，所以你要想收费有点难度。”

不过基于移动网的流媒体电视则不同。郭威表示，“我们移动网跟互联网的区别就是用手机要缴费，这个大家都比较清楚。应该说我们已经潜在地植入了手机电视应该缴费的意识在里面，所以我觉得这是手机电视收费的一个前提。”

除了观念、技术问题以外，郭威认为收费环节上还要依赖于产品。“就是通过你具体设计的产品来实现你的收费，实现你的技术，因为技术最后是体现在产品上。”

基于产品层面的收费是手机电视赢利的第一种模式，这种模式需要对用户收看习惯及需求有足够深入的把握，使内容能够充分满足用户的需求。对此，郭威表示，“从我们两年多的实践来看，我们感觉用户看你的内容，基本上分四个阶段。”

第一阶段兴趣观看。用户觉得这个东西很新鲜、很好奇，是一个新事物。“特别是年轻人，他试各种新鲜的东西，手机电视是一个新东西，他也要试。”

第二阶段需求观看。“也就是说用户逐渐享受这个服务以后，他感觉到他有这个需求。我们手机电视上能不能出现一些这样的内容，让大家感觉有这种需求？让用户走在大街上或者坐在哪个车上堵着，就拿起手机观看。”

第三是依赖性观看。“正如我们一出门，如果说钥匙不带、手机不带、钱包不带，三样少了哪一样都要回去拿去，这是一种依赖。将来我们的节目内容如果能做到这个程度，用户对我们就是一种依赖。”

最后一个阶段是黏连。不但产生了依赖，而且不会轻易转移。郭威认为如果有足够的带宽，有良好的技术，又有非常容易让人产生依赖的内容，就会慢慢像手机SMS一样飞速发展起来。“在国外的时候人们都不爱发SMS，中国增值服务行业有这个特点，爆发期很短很快，可能前期你慢慢温热需要很长一段时间，但是一旦爆发以后这就是一个很强劲的巨大的市场。我们目前是增值服务商，运营手机电视是通过包月的形式。比如说在中国联通上每个月12块钱，除此以外用户还要给运营商交一部分的流量费。两年多，收入我们一直都有，但是因为有研发支出等等，应该说盈利还没有。” 手机电视的第二种盈利模式是技术服务模式。

第三种模式我们叫技术授权。针对有内容，又有收费渠道，又有运营能力的运营商，我们给他们提供平台来进行合作。

第四种是广告模式，这是一种新的收费模式。我们可以包月，每天推两条、三条。

对于手机电视的四种赢利模式，郭威表示，“从我们的运营角度上来讲，目前第一种模式和广告收费都有一些收入，技术服务也应该很快产生收入。”