索寒雪

由于两年前发行的网络小说《成都 今夜请将我遗忘》为企业带来了可观的效益，上海虎音文化有限公司部门经理廖静开始在网络上寻找新的文学作品，希望能够重现当年的辉煌。按照公司计划，2007年他们将推出100部文学类著作，主要是玄幻文学，其中也包括其他新锐风格的文学作品。

而在网络作家的眼中，廖静们是不折不扣的书商——利用风格和资本展开炒作的游戏。

网络是作品的擂台

与廖静签约的网络作家海生，有着一双深邃的眼睛。廖静曾经计划，根据他的形象，炒作“男色”，以推广海生的新书《草根血剑》。对于能不能成为下一个韩寒，海生面对问题默不作声。

按照廖静的计划，2007年1月即将推出的重点书有5本：其中一部为新时代武侠玄幻的标志性作品《草根血剑》，这本书被列入各大网站“最热十大草根文化现象”之二；另一本是《佛本是道》，这本书被网友评为“具有东方仙幻文学特色的划时代作品”。这两部小说的第一集和第二集都将在春节前出版上市。为了炒作这两本重点书，廖静准备了数百万元的资金，但是获得的收益可能上千万元。

事实上廖静挑选作品的初步手法是关注网络点击率极高的原创文学作品，之后通过与作者的深度沟通、网上网下调查、选题论证等专业手法进行分析研究判断，最后得出结论，是否与某部作品的作者进行合作。

在书商们看来，网络这样的新传媒是比拼作品质量与作家创作功底的更公平、更公正、更快速、更精准的大擂台。在网络平台上谁都有机会发表自己的作品，谁都有可能成为网内外知名作家。“虽然现在网络上发表原创作品的作者创作水平良莠不齐，但是真正好的作品一定会被广大网友发掘出来。”

现在，在家里“闭关”两年，创作出《草根血剑》后，海生正在默默等候命运的改变。

合作要选择大网站

进入廖静眼帘的《草根血剑》，此前已经在网络上得到千万网友的好评，海生通过网络得到了无数忠实读者和关注者，当然也得到许多褒贬不一的网评，因此也引起了书商们的关注，贝塔斯曼等知名的出版社都与海生进行过接洽。

在得到海生的青睐后，廖静对海生的下一步宣传规划，便是通过在各大网站上建立博客，与读者直接沟通，进行“炒作”。在专门设立的“热血草根”论坛上，廖还将同时随着该书的出版开通SMS平台定制故事结尾、制作网游等增值服务。

廖静对于另一本书《佛本是道》的宣传策略之一是通过网络媒体把读者与本书联结起来，以“佛本”论坛、网上竞猜、网民投票、QQ群对话等方式扩大该书的影响力，进一步提高作品与作者的知名度，同时便于读者与作者之间实现畅快的沟通与交流。

“向市场推出一本新书，其实是一个工业化的流程。”廖静认为，“虽然网络文学要落实到纸媒体上才能得以发行，但是网络文学宣传的基础还是网络。”其实，网站宣传作品的方式不仅限于首页的专题，还有热点报道、网友点评、开通博客、组建论坛、组建QQ群等。

一方面廖静可以通过起点、幻剑、逐浪等这些以发表原创文学为主的网站主动挑选点击率高的作品，或者由网站推荐人气攀升快的作品，分析论证后签约出版；另一方面是在与作者签约后，通过新浪等门户网站进行重点宣传。

这期间，一些网站也会与作者签约，帮助作者把作品放在网页上重要的位置，这样可以增加点击率，还会向书商们推荐作品。一旦书商与作者签约，网站将会从中抽取提成。据了解，一些重要的文学网站还会直接与作者签约，付给作者一定的稿费，使其作品只能由该网站独家转载。

揭示：

现在网上信息的传播仍然受到网站知名度与点击率的影响。假如一个点击率低、知名度小的网站，即便是把需宣传的图书放在该网站首页最醒目的位置，宣传效果也不会太好。只有选择知名的、点击率高的、可信度高的门户网站，借用这些网站平台推广，才会起到显著的宣传效果。