市场研究公司ABI Research近日表示，到2011年，在全球售出的手机中每4部就有1部为超低端产品。低价手机市场的巨大潜力，使得Nokia为首的国际巨头相继加入。虽然手机销量不断增加，但产品价格的下降也对制造厂商造成了不良影响，“水土不服”的Motorola 便成为了“受害者”之一。

Motorola 低价战略受挫

118亿美元创下的季度销售额纪录，没能帮助Motorola 在净利润上实现突破，其最新财报显示，在刚刚结束的2006年第四季度中，公司净利润仅为6.24亿美元，同比下降48%。令人失望的业绩，使得Motorola 宣布在全球范围内裁掉3500人，占到了员工总数的约5%，是该公司2002年以来最大规模的一次裁员举动。

分析人士指出，手机平均售价过低是Motorola 业绩下滑的重要原因。对于Motorola 来说，围绕V3为首的Razr系列手机做文章，是公司此前的重要战略。自2004年第四季度发布以来，Razr系列手机在全球的销售量达到了7500万部，两年过去之后，该系列手机的售价已从500美元跌至50美元。虽然新兴市场仍有一定需求，但Motorola 已很难从中获利润。实际上，Motorola 是全球第一个响应GSM协会在全球推超低价手机的厂商，其先后在印度、东南亚以及非洲等区域供货，平均每款手机只有30-40美元，利润空间已远远落后于2005年。

市场需求依旧巨大

随着印度、东南亚等市场的迅速崛起，全球对低价甚至超低价手机的需求正在不断扩大。按照预计，2011年全球将售出超过3.3亿部单价低于20美元的手机产品。业内人士分析，在这样的情况下，手机经销商与移动运营商们有机会在短时间内在新兴市场上占据大量的市场份额。

Nokia中国公司新任总裁赵科林曾经表示，售价低于100美元的低端手机产品是Nokia打入中国和印度等新兴市场的关键。在进军低端手机市场的过程中，Nokia显然已经领先竞争对手，其最新财报显示，由于新兴市场手机需求的提升，Nokia去年第四季度净利润为12.7亿欧元，同比增长19%，超过公司之前的预期。

Nokia指出，中低价手机及智能手机的热销，使得公司在欧洲抢占了更多市场份额。与此同时，Nokia手机的平均售价跌至89欧元，上一季度时为93欧元，2005年第四季度时为99欧元。虽然公司利润率方面有所下滑，但是随着市场的成熟和技术的完善，Nokia在低端市场逐渐找到了适合自己的盈利点。

中国生产的厂商寻求突围

对寻求重新崛起的中国生产的厂商来说，低价市场的潜力首先是个巨大诱惑，但加入之后怎样找到合适的盈利点也是个十分现实的问题。“功能强大、价格便宜是中国生产的低价手机的最大优势。”中复电讯经营管理部总经理陈红宇表示，在1000元以下的手机市场，中国生产的手机具有一定的竞争力。

近年来瞄准智能手机市场的夏新，成为了中国生产的厂商“试水”低价手机市场的先驱。夏新电子总裁李晓忠曾经指出，目前国内智能手机领域依然存在暴利现象，而夏新主打“低价牌”就是要终结这种情况。

赛诺的数据显示，在今年第一个星期份额涨幅最大的10款手机中，夏新入围2席。业内人士分析，夏新在多媒体手机领域里影音性能的出色表现，再加上售价均在1500元以下，使得上述两款手机具有很强的竞争力。在此次排名中，近年来始终保持盈利的联想在低价机上也有所作为，其所入围的两款手机售价均低于500元。