笔者认为，Motorola 重归利润优先原则，尽管是一招明智之举，但非过硬之举，超越Nokia存在许多客观的困难。今后，Motorola 需要强化音乐手机研发，在弱项上寻求新的突破。如此，才能更好地体现利润优先原则，同时又保持市场份额的稳步增长。

记得在一年前，Motorola 曾表示，不重夺全球手机市场第一，誓不罢休。言外之意，Motorola 要把Nokia拉下马。

而现在，Motorola 却离自己的誓言越来越远。数据是苦燥的，但数据最具说服力。2006年第四季度财报显示，摩手罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%。全球市场份额达到23.3%，同比增长4%。但是，运营收益却只有3.41亿美元，同比下降近3亿美元。由于手机业务占公司收入的70%以上，手机业务利润的下滑导致Motorola 整体疲软。

与此同时，对手Nokia却是双利双收。不但稳坐市场第一把交椅，而且实现了市场份额与利润的同步增长。2006年第四季度，Nokia手机销售收入同比增长14%，达到71亿欧元，运营利润增长19%，达到12.6亿欧元。运营利润率略微上升，达到17.8%，全年的净收入和运营利润也分别增长了19%和14%。

同样的战略，为何出现不现的结果？Motorola ，难道真的无法超越Nokia？

首先，Motorola 低价战略操之过急。从表面看，Motorola 和Nokia都奉行低价战略。特别是Motorola 在两年前率先打响的低价战，在业内刮起了一阵"超薄"的时尚风。在两年的时间内，凭借Razr系列手机的巨大杀伤力，Motorola 的全球市场份额迅速攀升，击败了Samsung 、LG，并在向Nokia的霸主地位发起强有力的冲击。离Nokia越近，Motorola 却越感到后劲不足。

这是因为，Nokia在低价战略的执行方便比Motorola 做得更为到位，也更为出色。尽管Nokia的动作略迟一些，但战略调整却十分精准，市场定位也十分清晰。一年来，Nokia推出了多款极具竞争力的产品，其中包括与Motorola RAZR手机竞争的翻盖、超薄手机，市场份额迅速回升。而在印度、巴西、中国等新兴的市场上，Nokia表现得更加谨慎一些。Nokia在控制市场份额和利润之间的平衡方面做得较为小心，而Motorola 则有些急功近利，赢得了市场份额却失去了真正的利润。

现在，超薄、低价已不是Motorola 的专利，Nokia和Samsung 等主要竞争对手也在纷纷效仿，这些元素已成为业内的一种共性。对于较小的对手，低价战略对其有巨大的杀伤力。而对于Nokia、Samsung 等巨头来说，他们拥有的市场同样巨大，影响同样广泛，低价似乎无法橇动他们强大的根基。它们的能力都足以模仿成功，那Motorola 的RAZR只不过是先走了一步。比如，Samsung 推出的超薄型SGH-X820手机，甚至比RAZR还要薄40%，而Nokia虽在超薄型手机的开发上晚了一步，也将在年内推出系列产品。如果以价取胜，在博取市场份额的同时也降低了顾客的品牌忠诚度，只要出现更具价格优势的竞争产品，就难以坚守市场了。特别是对手采取"以夷制夷"策略，同样高举低价大旗时，Motorola 的低价战略就没有多少优势可言了。事实表明，低价战略正在被同质化。

其次，Motorola 市场缺乏细分。这些年来，Motorola 为了赢得市场份额，可谓不惜血本，价格一降再降，把利润压到了最低。比如，在北美市场，Motorola 希望借助新产品来拓展市场份额，于是承诺美国顾客甚至只要与Cingular无线通讯公司签下一份两年的服务合约，即可获一台免费赠送的RZAR。而在中国市场，Motorola 甚至调整了自身的定价策略。比如，去年推出的A1200，摩手罗拉为了占有市场份额把价格由6000多元调到了4500元左右。这种非常理出牌，其它对手几乎是无法做到的。更为严重的是，Motorola 在市场上已成为低价手机的代名词。除了低价手机外，在中端和高端市场，Motorola 几乎没有太大的作为。比如，2006年，Motorola 1000元以内的手机产品占40%，而1000-2000以内的中端产品占40%，高端产品只有K2、E6两款。因为在业界，低价手机主要是为了开拓市场，赢得消费阵地，其利润已被最小化。要实现赢利，就必须在其它产品线上有所作为。

反观对手Nokia，其高端和低端战略相得益彰。2006年，Nokia1000元下的低端手机占19.4%，1000-2000元占33.3%，2000-2500元的占19.4%，2500以上为27.8%。不难看出，Nokia的中高端手机比例要远远大于低端产品。这也不就不难回答，为什么Nokia既能保持较高的市场份额，同时又能保持较好的利润，实现份额和利润的双丰收。

鉴于上述两个原因，笔者认为，Motorola 重归利润优先原则，尽管是一招明智之举，但非过硬之举，超越Nokia存在许多客观的困难。或许，Motorola 也意识到了这一点。不久前，Motorola CEO桑德尔公开表示，将暂时搁置其夺回全球最大手机制造商的经营战略，转而提高产品的利润率。"公司当务之急是提高盈利，并希望手机的平均成本降低2至5美元。"

因为要实现份额与利润的平衡，更重要的是调整产品战略，实行多路出击。只有产品的多元化，才能实现收入的多元化，才能以弱补强，保持公司总体的赢利水平。Motorola 需要调整高端产品，推出功能更强、利润更高的手机。在音乐手机方面，过去Motorola 的战略并不突出。而竞争对手Nokia、索爱则先发制人，获得了音乐手机市场大部分份额。今后，Motorola 需要强化音乐手机研发，在弱项上寻求新的突破。如此，才能更好地体现利润优先原则，同时又保持市场份额的稳步增长。