海外复制中国双业务模式

杨元庆：3到5年内重回老联想赢利水平

王如晨发自上海

“这两年在美国，大部分时间只能说英文，真耗精力。”连续视察华中、西南区域后，上周五现身上海的联想董事长杨元庆，气色不错。虽然他更喜欢可以到处说中文的中国，但大部分心思显然还得放在海外。因为新联想在中国以外的市场份额实在太小，“除了在印度的份额达到两位数之外，其他市场都是一位数。”

不过，杨元庆认为，这也正是新联想未来的增长空间。“所有的市场我们都想要，当然饭得一口一口吃。”他目前的吃法仍是，将中国本土经验复制到海外。他对联想目前关系型、交易型构成的“双业务模式”颇为自得，因为IBMPC、渠道和联想PC、渠道之间有奇妙的互补性，而且双业务模式也适合海外市场。

“我们会一个国家、一个国家地去建立新模式。”杨元庆表示，新联想正全力抢滩印度等新兴市场，之后会到发达国家进行试点。他透露，联想在德国的销售增长率超过了40%，而美国市场近期也将准备开展新模式。

除了拓展双业务模式外，杨元庆还表示，联想海外战略中还有另一条腿走路——竞争力建设，主要是加强后端供应链支持，尤其是针对交易型客户，如何在当地拓展二级市场，如何布局全球生产、物流等。他透露，为加强协同效应，联想正准备将自己的IT系统拓展至全球，取代目前的IBM系统。

“这样，我们就一定能重回并购前的高盈利水平。虽然这不是一天两天的事情，可能需要3到5年时间。”杨元庆说，联想(中国)的最新PC市场份额已达35%。他对联想大中国区总经理陈绍鹏(陈绍鹏新闻,陈绍鹏说吧)领导的联想(中国)确实“一直很放心”，但仍将会持续不断地给其施加压力。“我相信，绍鹏不会轻松。35%之后会有更大压力。因为他必须考虑进一步发展的问题，比如除了PC外，我们是不是可以拓展到更宽的业务领域。”

闻听此言的陈绍鹏一直在微笑。他对《第一财经日报》说：“压力确实非常大。”因为中国是联想“后院”，作为本土市场负责人，联想成长越快，未来遭遇的挑战就越大。

目前，戴尔不但扩充了厦门组装基地，且开始以体验店补充它的直销，以进一步深化本土化；惠普则试图借双核平台转换的价格落差冲击联想。而宏碁已将欧洲新营销模式全面移向大陆，过去两季，它的PC全球出货增长率名列第一。同时，三大对手祭出了降价大旗，并高调宣扬中国战略。这被视为联想(中国)后院起火，真正遭遇“弃利争市”。对此，杨元庆认为这“太司空见惯”，因为竞争对手的降价，往往只是将上游零部件的降价部分，体现在终端产品上，炒作倾向更为明显。“我们不怕价格战，因为有更大的价格调整。”他透露说，今年3月，联想进行了机构重组，预计每年可省下2.5亿美元，如果要打价格战，联想完全可以拿出一半来应付威胁，另一半保持利润。

曾率领联想华南创造年度业绩增长600%的陈绍鹏表示，他信心“还是蛮足的”。因为一方面，联想国际化给中国本土注入一个很好的全球化平台，另一方面联想(中国)毕竟有非常明显的领先优势。

陈绍鹏未谈及新业务拓展，事实上，目前联想早已不是纯粹的PC类公司。今年8月，它的手机业务已蹿升为本土市场第一。此外联想也已成为移动存储、闪联等新领域的领先企业。

TechWeb注：联想国际化路线先“啃”新兴市场

下午2点整，杨元庆率领联想集团副总裁李岚、中国区总裁陈绍鹏等一干联想高管出现在上海的媒体沟通会上，应对公众的集体发问。

“价格战，我们不惧怕也不挑起”

东方早报：听联想的员工讲，您这次来上海心情很不错，是不是联想一年的国际化给了您更多的自信？

杨元庆：我想最重要的一点是我可以和大家用中文沟通，这是给我自信最大的地方。你要知道，实际上我现在大多数时间都在听英文、讲英文。对我来说，虽然现在比一年多以前好多了，但是英文要更费精力，听一天英文、讲一天英文耗费的精力，是我们现在这样耗费精力的三到四倍。我们现在国际上的会议天天都用英文。

东方早报：现在像Intel这类的高科技企业也沦为制造企业了，整个IT行业现在看起来更像制造行业，您同意这种看法吗？

杨元庆：我也不认同你所讲的IT企业现在就是生产产品的了。我们仍然认为IT行业还有很多创新的空间，所以这也是联想把自己定位为一个创新型企业的原因，我们还会大力的投资在创新方面，我们还是要用自己创新性的技术和产品，来区隔我们的竞争对手，这是我们的竞争战略。

东方早报：现在PC行业利润很薄，像戴尔这类的企业一直都把竞争力押在产品价格上，这对联想有没有压力？

杨元庆：我们不怕价格竞争，因为我们是更有效率的企业，我们是业务模式更有优势的企业。另一方面，我们并不喜欢我们的竞争仅仅在价格上，我们是希望通过自己创新，通过技术性的区隔，使得我们不同于我们的竞争对手。

东方早报：您说联想不怕价格战，但是目前一个现实是，电脑的价格战不断上演，这种状况对联想的利润有没有影响？

杨元庆：你不要轻信竞争对手所有的价格战，往往他们所谓的降价，只不过是把上游供应商降价的部分，体现在他们新的定价策略上，所以我们不炒作价格战，不炒作降价，这是行业中太司空见惯的事情。

我其实是想告诉我们的竞争对手，要比拼降价的话，我们比他们更有降价的空间。我们今年3月份做了一次机构重组的工作，预计每年可以省下2.5亿美元的开销，差不多就是两个百分点，如果要打价格战的话，我们可以把其中的一半拉出来应付可能遇到的竞争，另外一半我们还可以进一步地改善我们的利润。

而且即使这样，我们今年联想全球费用率的水平，跟我们的主要竞争对手比起来还是高的。当然高是不好的，但是这也意味着我们有更大改善的空间，我们就会有更大应对价格战的空间，所以我们并不惧怕价格战，但是我们绝不挑起价格战。

“联想已是地道的跨国公司”

东方早报：您认为联想现在是一家真正国际化的公司了吗？

杨元庆：我认为我们就是一个国际化的公司，我们现在在66个国家有我们的办公室，没有办公室的，我们也通过代理在做业务。我们的研发中心在日本、在美国、在中国都有；我们在匈牙利、在捷克、在美国都有生产基地，难道这还不是地道的国际化公司吗？

我们的管理团队更加国际化，不仅仅有中国人、美国人、还有印度人、澳大利亚人和荷兰人；我们的董事会12名成员中，有5名美国人、3名Hong Kong人和4名中国大陆人，难道这些还不够国际化吗？我们是彻头彻尾的国际化公司。

当然我觉得我们现在还不能说是非常成功的国际化公司，这还需要两三年的时间。我想当我们回到联想收购IBM前的盈利水平，这时候我们就是一家成功的国际化公司，而且是源自于中国的国际化公司。

东方早报：联想在中国业务做得很好，但是在其他海外市场业绩都不怎么突出，下一步如何在其他海外市场尽心业务拓展？

杨元庆：的确，我们在中国以外的市场份额很小，大概只有在印度份额达到了两位数，其他市场都是一位数，但那也意味着这些都是我们增长的空间。

所有的市场我们都想要，当然了饭得一口一口地吃，所以如果可能的话，我们会先向印度这样的新兴市场投入，然后再到发达国家找一些试点，比如说我们现在在欧洲就选择了德国，在美国我们也准备在近期开展，在东南亚我们也会很快地开展我们更多的业务。

“本行业的人才更好”

东方早报：联想前段时间从竞争对手挖了多位高管加盟，这是不是意味着联想未来的国际化人才策略就是空降高管？

杨元庆：我们指导思想是希望在这个行业中建立最强有力的管理团队，我们希望吸引这个行业中最优秀的人才。而且我们觉得在这个行业的人才上手起来更快，因为我们的行业和其他的行业有很大的不同，我们这个行业利润率最低，竞争最激烈，变化最快。

其他行业的人到我们这个行业，需要一段时间的适应期，所以我们觉得本行业的人才更加好，尤其对于那些成功的高管，他们必然有一些成功的经验带到我们的企业里来，而且通过这些人到公司工作一段时间以后，他们对联想的价值和作用都是重大的，也得到了我们团队的认可。