二手市场的全新机

“100%全新机售价只有5800-6800元，尚不足其退市时官方报价的一半。”近日，停产半年有余的Thinkpad T43以“水货+二手”的方式再现国内市场，一众小黑(IBM Thinkpad Fans)随即奔走相告。

据中关村一家Thinkpad水货商透露，今年1月初，一批“销售地区为新西兰、生产日期为2006年12月20日、印有lenovo 标识的Thinkpad T43”全新机器，相继出现在深圳、北京、武汉、合肥、天津等笔记本水货市场。在随后的一周内，这批机器迅速杀入深圳、北京等地的二手电脑市场。

记者走访中关村销售水货及二手笔记本电脑比较集中的国投、中海两大电子市场发现，仅这两个市场中就有多家柜台销售全新整箱的Thinkpad T43，存货多的一家有数十台。

国投143柜台商表示，如此大量的全新整箱Thinkpad T43集体亮相从未有过。事实上，联想已在2006年陆续停产Thinkpad T43系列产品，取而代之以笔记本屏幕右下角加上了lenovo标识的全新Thinkpad T60系列。

据经销Thinkpad产品多年的深圳金丰达公司赵萍(化名)透露，目前这批T43新机的总体数量有数千台，经Hong Kong入境，主要由深圳的几家上游商家分销。机器的标号均可以在联想英文官方网站上查询，并不是非正常生产的翻新或拼装机器。

据了解，这批水货机器的质保都是截至2007年底，可以享受1年的蓝色快车全球联保(大陆地区除外)。而在二手市场，尽管取消了一年的蓝色快车联保，但二手销售商会提供3-7天的柜台保修，售价则进一步下滑600-1000元。

赵萍表示，一般来说，已经停产的机器重新制造只有一个情况，那就是大客户机。大客户预订后，厂商会多生产一些用作备件，而在当地没有销售完的这些备用机器，就会被一些商家获取后，转移到利润更高的市场来卖。

“刚刚退市的新本当二手卖，只不过是没有保修，这对国内很多用户来说，的确是除行货、一年保水货之外的第三种选择。”国内一家PC厂商的市场销售经理认为。

联想“防水”策

不过，对于联想而言，市场中流出这样的产品，则是个比较尴尬的事情。

“T43机型已经在全球范围内停产，虽然不排除有某些地区的特定客户定制机出现，但这样的机器在销售及维修服务上都是有明确限定的。”对于Thinkpad T43全新机流入国内水货、二手市场，联想大中国区Thinkpad业务有关负责人表示，会予以调查并采取相应措施。

联想内部人士则私下承认，水货Thinkpad笔记本的确带动了联想的整体销售量，但也触动了联想在大陆市场的利益，是一个令联想头疼的顽症。

事实上，在IBM还是Thinkpad东家的时候，就采取了很多措施抑制水货在大陆发展的措施，比如必须持有完整的出入境证明才能在大陆为Thinkpad提供保修。但水货市场依然壮大。而在联想接手Thinkpad后，头等大事是整合消化，也就一直没有正面应对水货市场，而是一步步的旁敲侧击进行打击。

不过，上述联想人士透露，近期联想内部正在推动多层面措施以打击水货。首先就是降低Thinkpad的售价，比如目前最便宜的行货X60价格才万元出头，与水货相比，价格相当、配置稍低，足以吸引很多用户购买。

此外，联想还在2006年年末正式宣布联想阳光接替蓝色快车，负责Thinkpad售后服务。在此之前，蓝色快车高昂的维修费用招致不少Thinkpad用户报怨，"联想阳光接手后，肯定会有很大改观"。

还有就是目前联想正紧密筹划给予Thinkpad水货保修(仅限港货)，保修的方式为一年免费，三年之内付费保修。

“现在还无法得知准确的时间表，但下一步肯定是统一大陆行货与港行的价格，联想内部也正在推动Hong Kong销售区和大陆销售区的合并。”该联想人士表示，统一Hong Kong和内地的销售是阻挡水货的有效途径，“目前正在评估一个适合大陆与Hong Kong的Thinkpad统一价格体系，应该是港行价格适度提高、大陆行货则适当调低”。

据记者了解，联想近期正在针对渠道展开新一轮的整肃，其中重点就是对那些脚踏Thinkpad行货、水货两条船的深圳经营商，进行严厉打击，“轻的是数万元的高额罚款，重的就是一刀绝杀，全面封杀开除出大联想团队”。

(郑迪)