IBM 浪潮各领风骚

1月23日，国家信息产业部的权威调研机构赛迪顾问(CCID)正式发布了《2006年度中国计算机市场调查报告》。至此，弥漫着“双核”“四核”硝烟的2006年服务器市场尘埃落定。该报告显示：2006年大陆地区服务器总体市场规模高达192.40亿元，与2005年相比增长了10.6%，中国市场成为拉动整个亚太地区服务器市场增长的引擎。同时，传统行业仍是拉动服务器市场需求的主力军，地震、公安、环保、公关卫生等政府的新兴应用成为拉动市场增长的亮点。

赛迪报告指出：随着中国服务器市场的成熟，客户采购逐渐趋于理性，价格不再是客户关注的最重要因素。2006年服务器平均价格仅比2005年下降了4.3个百分点，“效能”成为客户关注的新焦点。因此，服务器厂商间的竞争焦点开始由价格战转向围绕客户应用而展开的全供应链竞争。厂商对渠道的争夺全面升级，渠道的渗透力从一二级城市扩大到三四级城市。

全新的竞争态势并未打破目前服务器市场的竞争格局，中外品牌阵营的较量仍处于僵持状态。国外厂商方面，IBM、HP、DELL继续把持前三强；而浪潮服务器再次位居中国生产的厂商第一、整体第四，市场占有率为11.8%；之后是联想和曙光。值得一提的是，这是自1996年浪潮首次取得中国服务器销量冠军之后，第十一次蝉联中国生产的第一。

在细分市场方面，传统的政府市场成为2006年服务器市场新的增长点。作为十一五规划实施的第一年，2006年政府采购呈现出“深化金字工程”“追加新应用”等特点。一方面“金”字工程开始由中央向地方渗透，另一方面在数字环保、公共卫生、地震等领域，政府开始加速投资。 2006年，政府行业市场规模增长了22.6%，大大超过行业平均增长水平。IBM在政府行业20%的增长率，表现显眼；而浪潮则继续扩大其在政府行业的压倒性优势，以26%的绝对市场优势，超过第二名IBM 8个百分点，连续四年稳居第一。在政府行业市场优势地位的巩固，也是浪潮2006年保持国内优势的重要原因。

受中国市场的广阔性和区域复杂性影响，服务器渠道的价值被重估。加强对区域市场的拓展及渗透，加大对区域渠道的支持力度，已经成为各厂商渠道建设的核心内容。IBM加大了其“碧海蓝天”计划的实施力度，HP展开了“精英计划”，浪潮的“翔龙计划”使得1-3级城市增值渠道增长60%，4-6级地市覆盖率达到了70%。

赛迪分析师称：依据目前的状况来，2007年服务器市场格局应该还会维持一个相对稳定的健康成长状态。DELL大规模采用AMD处理器后的价格优势会在2007年充分展现。浪潮与Intel签署MoU，弥补了芯片核心技术方面的短板，将有可能向高端X86服务器方面再次发力。这将成为2007年服务器市场比较大的两个变数。