什么项目受VC青睐？

“创业团队的学习能力和创业冲动以及忠诚度和诚信度，都是VC关心的问题。”

华登国际投资总监 钟良

今天早上我从东三环到会场用了一个半小时，交通问题使我想到最近的一些项目和最近的一些投资。我们去年看了一些解决出行问题相关的项目和新技术，包括通过手机用WAP方式查询地图信息，还有最近出现的GPS导航技术，所以在一个半小时车程当中，普通人都可以感受到新经济创业的趋势。真正的创新来自各行各业的从业者。

Eplanet Ventures执行董事 孙文海

我们挑选项目时，会花比较多的时间跟创业团队在一起，看他们是不是了解市场，看团队成员是不是足够聪明，有没有学习能力和创业冲动，同时忠诚度、诚信度如何，这些都是我们关心的问题。一旦我们投资之后，会希望从团队建设角度给创业团队以帮助。VC见的商业模式比较多，可以帮助企业打磨商业模式和技术。

中国科招技术有限公司总经理 张勇

无论你的案子是大还是小，你都可以找我们谈，不管处于哪个阶段。只要我们觉得对上眼了就可以。今年，对新媒体、纯消费领域等能够占领市场终端的领域，我个人还是比较看好的。因为中国毕竟人多，消费能力在大幅度提高，这当中有极大的机会。

2 IT与传统行业孰轻孰重？

“对IT行业不能唯技术论，传统也好、IT也好，其实都是相通的，只要你有机会。”

MEG神能集团总经理 钱平

VC投资项目，最好是风险不要太高，而且机会很大的项目，他们投的基本上是这个行业里做到前三的。我自己觉得到中国来，不投IT可能更好。为什么呢？因为IT有一个好处就是你做大了，全国的市场都是你的。但这是把双刃剑，你做不太好时什么市场都不会有，比如搜索就是这样。

IT行业都是很聪明的人在做，竞争太厉害了。但传统行业则不一样，连字都写不好的人却把一个企业做到了上亿。

恒宇国际资讯科技投资有限公司总经理 付鹏

目前IT技术本身基本上是被国外的大公司所垄断，比如硬件做不过Intel等厂家，软件做不过Microsoft。作为投资，传统上我们是做房地产的，最好的公司有几十个亿都是做房地产，只是在很偶然的一个机会，抱着试一试的态度投了一家IT公司，加起来也就投了不到500万美元，投了以后很快就成了，也在纳斯达克上市，大概是5个亿美元。所以说传统也好、IT也好，其实都是相通的，只要你有机会。

富鑫国际公司副总经理 刘坤灵

在1997~2001年，我看过的互联网案子有近200个。事后总结看，当时有4种投资人：第一种人非常有远见，认为这里面一定有问题，所以不投资；第二种人有偏见，认为做传统行业可以赚得更多；第三种人，觉得不投资得不到利润比投资的风险更高，所以参与了；我属于第四种人，就是看起来想得很清楚，但实际上不懂得机会到底在哪里。

3 VC也有水土不服？

“在中国做事就一定要本土化，甚至要去最土最土的地方，我们也是一直在痛苦地学习着。”

汇丰直接投资(亚洲)有限公司

联席董事 梁英杰

我们最大的困惑是退出的问题。为什么我们做投资在中国一开始要走这么多弯路，就是因为在中国投资很困难。现在，这些现象有了一些进展，但并没有完全解决。另外并购活动也不活跃，在国外投了一个企业，你卖给思科也好，卖给Microsoft也行，但在中国不是这样。

美国中经合副总裁 万浩基

外资VC在中国最大的问题就是不够本土化。其实，今天外资VC在海外股票市场的经验比较多，但不够本土化的话，很难找到很好的项目。在中国做事一定要本土化，你要去最土最土的地方。现在在我们的案例中发现，一些最好的公司也是从最本土的公司找到的，我们也是一直在痛苦地学习着。

Origo董事总经理 李柯

在西方市场，高科技行业还有一些机会，其他行业已经比较成熟了。在中国则完全不一样，高科技行业肯定有机会，传统行业市场发展也很快。另外，国外新的创业者得到投资非常不容易，因为成功的人已经很多。在中国，现在的创业者虽然没有经验，但还有可能得到风险投资的支持，这对创业者来讲是非常好的机会。

卓凡创业投资公司合伙人、副总裁 许嘉新

我本身是做风险投资的。从Web1.0时代发展到现在，我们全程参与。在Web1.0时代，无论是本土投资者，还是海外投资者，在国内没有很好的地缘关系就很难找到很好的项目。今天，则有越来越多的机会让VC与创业团队相聚。我们希望在创业跟投资慢慢形成产业链的时候，能够跟其他VC和其他产业做一个结合。

欧洲证券交易所中国区总裁 潘康

一说到科技就是纳斯达克，其实并不是这么回事。去年在各个证券交易所上市的公司筹集到的资金，排名前四位的是伦敦证券交易所、Hong Kong证券交易所、纽约证券交易所和欧洲证券交易所。纳斯达克的萨班斯法案给很多拟上市企业带来了阻力，欧洲证券交易所也是一个不错的上市目的地。选定了目的地之后，就可以用中国概念的优势把自己的企业做得更好。