业内人士认为，IPTV中国发展由此进入规模化快车道

东方卫视去年最火热的节目“舞林大会”热播的时候，哈尔滨的李佳给自己喜欢的“人气王”阿Sa投了很多票，不过和很多人用手机SMS投票不同的是，李佳投票用的是家中的遥控器。

李佳是哈尔滨网通IPTV的“老”用户，这次看“舞林大会”，因为有了IPTV直接投票，也让李佳大呼过瘾。“那多方便啊，我投票都不用掏手机了。”李佳说。

正因为有了李佳这样的忠实用户，昨日，《第一财经日报》从黑龙江网通获悉，截至2006年12月25日，黑龙江网通IPTV用户已经一举突破10万大关，达到10.16万户，哈尔滨作为第一个正式商用IPTV的城市，成为目前国内规模最大的IPTV项目。

对于一直在“有人看好，有人质疑”中成长的IPTV业务，黑龙江突破10万用户无疑是一支“强心剂”。

中国工程院副院长邬贺铨在接受记者采访时表示，从技术的角度来说，无论达到多大的用户规模都不是难题，关键是业务和商业模式能否得到用户和市场的认可。

因此，黑龙江IPTV用户达到10万户的规模效应，邬贺铨指出，由于在节目内容和网络改造、维护方面的投入是固定的，运营商只有达到一定规模才可以实现规模效应，所以规模发展对IPTV非常重要。

破译“哈尔滨模式”

去年10月，国务院信息办专委会副主任周宏仁和中国工程院副院长钨贺铨在视察了黑龙江网通的IPTV项目之后，评价这个项目创造了三网融合的一种新模式，而这种模式被业内人士称为“哈尔滨模式”。

按照目前业内专家的意见，三网融合可以参考的有三种模式：一个是山东青岛的以广电为主的数字电视模式，一个是山西移动与当地广电合作手机电视的模式，还有就是广电和电信合作共赢的哈尔滨模式。

IPTV“哈尔滨模式”到底有着怎样的秘密？

据黑龙江网通总经理段旭东认为，黑龙江IPTV项目之所以能获得如此快的增长速度，得益于黑龙江网通和上海文广新闻传媒集团（下称“上海文广”）之间根据各自的优势——上海文广具备内容生产、制作、集成、监管、审核与新媒体运营的优势，黑龙江网通则负责网络的改造、传输以及产品的宣传、营销。

这种合作方式从理论上看似简单，实际操作过程却需要双方的多次真诚沟通，重大问题则由要决策层面沟通协调。

据段旭东介绍，在最近的几个月中，黑龙江网通与上海文广新闻传媒集团、设备提供方UT斯达康几乎每个月都要就具体问题进行沟通。就在今天，三方又要召开联席会议，总结前一阶段发展过程中存在的问题和经验，共同探讨IPTV用户超过10万之后的发展战略。

事实上，黑龙江网通从2003年就开始追踪和研究IPTV技术，2005年5月17日正式与上海文广新闻传媒集团合作，开始IPTV商用业务。

记者从当地看到，目前哈尔滨当地的IPTV业务采取了高、中、低端多样化的资费模式，用户除了能看到传统电视的64个直播频道内容之外，还可以选择点播的形式，点播节目内容达到7000小时以上，内容库还在以每月300小时的速度增加。

与数字电视错位竞争发展

“我们的IPTV与广电的数字电视之间有错位竞争，这一点不可回避。”段旭东认为，IPTV作为互联网技术与广播电视内容相结合的产物，它既是模拟数字电视数字化的一种方式，又有别于与有线数字电视实现了差异化定位。“从实践来看，IPTV应该是有线数字电视必要而有益的补充与延伸。”这一观点同样得到了邬贺铨等专家的认同。

段旭东指出，基于宽带网的IPTV有极强的交互性，特别是时移、回放功能，而有线使数字电视在大范围多频道的广泛传播方面有优势，两者并不对立所不具备的，所以与数字电视并不矛盾。“我们强调IPTV可以由自己选择，想看就看，想听就听。我们看中的是IPTV作为信息终端接受各种信息服务的发展前景，这是与数字电视的最大区别，不光可以看电视，还有以后的增值业务、应用业务、地方信息化都可以加载到这个平台上。”

上海文广哈尔滨IPTV项目有关人士介绍说，根据他们的调查数据，IPTV用户有一半时间都在观看点播节目，观看传统节目的时间只有50%。在2006春节期间，哈尔滨地区有近40%的用户观看春节晚会的时候使用了时移功能，足以说明用户对互动功能的接受和欢迎程度。

事实上，据市场人员介绍，当地用户在刚接触IPTV的时候，也认为IPTV与普通的电视没有什么区别，但接触越多越发觉不一样，特别是时移和交互功能给了用户完全不同的使用感受。

网通的动力

在一开始推广IPTV的过程中，为了提高百姓的认知和接受程度，黑龙江网通在营业厅安装了102块屏幕，不停播放IPTV的节目内容，百姓可以免费观看；在牡丹江一些新的区域进行业务推广过程中，也是给用户一定的试用期限，喜欢的话可以正式安装，否则就拆掉，不需要支付任何费用。

黑龙江网通之所以对于IPTV有如此巨大的推广力度，是因为对于固网电信运营商来说，面临移动业务替代性越来越强的挑战，转型的难题就摆在面。段旭东认为，IPTV正是网通转型的突破口。

根据黑龙江网通提供的资料，黑龙江的宽带用户一直在保持稳步增长，2004年是100万户，2005年是120万～130万户，2006年是140万户，2007年的目标是170万户，不过从最近的数据看，宽带用户正在成倍增长，“这其中应该就有IPTV的功劳”。

IPTV需要带宽至少达到2M以上，目前黑龙江网通已经率先在哈尔滨完成了网络的升级和改造，而就全国大多少省份来说，网络还无法达到这一要求。

段旭东认为，IPTV除了给运营商带来一部分收入之外，更重要的是可以实现捆绑效应，促进宽带业务的共同发展，“特别是保有我们的固话业务和小灵通不被移动业务过多分流”，黑龙江网网通在推广IPTV的过程中，将IPTV与固定电话、小灵通捆绑一体，在资费上实行套餐服务，取得了不错的效果。

另一方面，IPTV还推动了电信业务营销方式的改变，比如以前的电信部门一般都是坐等用户上门，现在电信市场人员需要主动上门营销，提倡用户体验。

放眼全球，段旭东看到，很多国际运营商都已经打造了比较成熟的IPTV运营模式，比如法国电信和Hong Kong特区的电讯盈科。因此，对于黑龙江网通来说，段旭东认为应该紧密“跟踪三网融合的大方向，立足固话运营商转型和信息化，在方便老百姓的基础上，探讨企业可盈利的商业模式，进一步推进IPTV”。