2019年10月30日，腾讯视频召开了"不负好时光"2020V视界大会，公布了大量待播热门剧集和综艺，剧集方面包括正午阳光出品的《大江大河2》《孤城闭》、王家卫监制的《繁花》和未播先红的大IP剧《有匪》。

而综艺节目方面也覆盖各垂直领域，偶像团综《创造营2020》已经进入初轮面试阶段，《明日之子》回归男生季，职场类推出了《我和我的经纪人2》和《令人心动的offer》，恋爱真人秀当然也少不了，《心动的信号》和《幸福三重奏》开始了第三季的筹备。

除了腾讯视频外，爱奇艺也在10月15日召开了悦享会，公布了未来一年的爆款储备，中国视频领域早已形成优爱腾三足鼎立局面，如今的发展和最初的两位老师YouTube和Netflix走出了怎样的不同呢？

一、YouTube商业模式

YouTube是2005年2月由陈士骏和他的两位PayPal前同事一起创立的视频分享网站，主要解决用户存储并分享视频的需求，当然，这也要得益于美国人民传统的家庭DV记录习惯。

仅仅1年时间，YouTube就以600万的DAU风靡全球，并以16.5亿美元的高价成功卖身Google，根据美国分析师预测，估算2019年YouTube营业收入227亿美元，按照7倍市盈率，估值已达1500亿美元。

YouTube的商业模式，就是通过内容主生产内容上传到YouTube平台端，然后通过用户浏览获得广告收入，广告收入YouTube平台留存55%，剩下分给内容主，从而形成良性可循环的生态。

一方面，能够通过正向激励推动内容主的投入，不断生产更多优质的内容，吸引更多的用户浏览，另一方面，与Netflix不同，Netflix的收入很难保证能够完全覆盖版权采购成本，但是YouTube付给内容主的是总收入的一部分，因此不仅能够完全覆盖内容成本，还有大比例的盈余保证良好的现金流。

总结来看，YouTube的成功离不开以下几点：

1）美国DV文化和新技术的普及

美国家庭的DV记录习惯称为UGC创作的土壤，YouTube的储存和分享功能不仅为DV记录提供存储空间，还自带社交属性，广受欢迎。

此外，YouTube诞生初期，手机普及，电脑也加入了内置摄像头，降低了创作和观看的门槛，可谓天时地利人和。

2）优秀的商业模式，广告主、平台、用户和内容主的共赢

初期就确立了广告收入向内容主分账的模式，并通过True View产品达成用户体验、平台变现、广告效果三者之间的平衡。

对于内容主来说，YouTube的分账从前期的45%提升到后期的55%，在可观收入的激励下，平台内容的数量和质量不断跃升，而优质的内容才是吸引用户的核心，并形成长尾效应，和抖音短视频的昙花一现不同，在YouTube上十年前的视频可能现在仍旧为你带来源源不断的财富。

对于用户来说，怎么降低用户对于广告的排斥心理一直是视频平台的重要议题，True View模式给了用户充分的自主权，对于视频内广告，五秒钟后可点击跳过，对于视频旁边的赞助广告，则是由用户自主选择是否点击。

一方面，强制性广告仅五秒，在大部分用户接受范围内，另一方面，用户明白广告观看和内容主收益直接相关，出于和内容主之间的粉丝心理和喜爱，用户从抗拒被动心理转变为积极主动观看行为。

对于广告主来说，只有用户观看广告达到30秒，或和广告内容产生互动例如点击进入购买页面这类强相关动作后，YouTube才向广告主收费，广告主自然更青睐这样真实的用户注意力，比简单的展示具有更高的广告效益。

对于平台来说，各方利益的平衡实现了良好的循环生态，高分账助推高质量内容，高质量内容吸引更多的优质用户，进而带来更多的广告收益，更多的广告收益让平台的盈利能力和品牌能力不断扩大，进而吸引更多的内容创作人才加入，如此反复，成为流媒体巨鳄。

3）用户代际变迁和Google大量资源的嫁接

YouTube伴随长大的一代逐渐成为社会的主要消费群体，且个性化和社交性成为新世代的重要标签，相比主流电视台的常规，YouTube丰富的垂直领域优质内容更能满足用户的文化需求。

此外，在成立之初卖身Google无疑是最正确的选择，Google强大的搜索功能积累了大量的广告客户和相关经验，而线上运营模式积累的用户数据不断丰富迭代，为精准投放和内容反馈定制提供了最佳途径，这些都是传统电视台难以抗衡的。

最重要的是Google商业帝国能够作为YouTube坚实的资金后盾，用克制而谨慎的态度，以不伤害用户感情为前提尝试变现渠道，从长期战略角度出发，而不用背负巨大的短期商业压力。

二、Netflix商业模式

Netflix由哈斯廷斯创立，1998年上线，主要解决用户租赁DVD的需求，在当时由于租赁巨头百视达逾期缴纳滞纳金的模式被用户深恶痛绝，因此Netflix得以通过订阅模式并取消滞纳金的收费方式切入租赁市场。

2001年底Netflix首次实现了正向的运营现金流，2002年5月登陆纳斯达克，到2007年Netflix已经有将近750万用户，影碟邮寄突破了10亿。2007年在YouTube启发下推出了在线点播服务，正式开始了流媒体巨头征程，截止2019年10月25日，市值已达1213.17亿美元。

Netflix的商业模式简单来说，通过采购版权内容吸引用户订阅，而用户的会员订阅费用构成了Netflix的核心收入来源，进而采购和自制更多的优质内容，围绕会员提供更多的优质服务。

而Netflix的成功要素在前篇《奈飞的崛起之路，从成为好莱坞公敌开始》中有详细的阐述，相关链接会放在文末，在这里总结一下：

1）优质内容护城河的打造

前期买下大量优质影视版权，后期投入重金进行影视内容自制，2018年奈飞一年内容支出高达120亿美元，是HBO、苹果的数倍。

2）核心算法优势

为用户精准匹配兴趣内容，并通过大量数据积淀反馈源头的内容制作。

3）Netflix富有远见的全球化战略

本地化团队克服异地文化冲突，差异化题材打法建立内容优势。

三、中国的流媒体发展

虽然YouTube和Netflix都是当下的世界级流媒体巨头，但完全走了两种截然相反的道路，YouTube建立在UGC内容和广告收入之上，而Netflix建立在PGC内容和会员订阅收入之上。

早期：群雄并起，带宽重压

中国的流媒体始于2005年，土豆网是YouTube模式最早的践行者，随后PPS、PPTV、优酷网、酷6网、56网、六间房、A站等相继涌现，各自跑马圈地，其中值得一提的搜狐视频可谓是中国流媒体的黄埔军校，优酷创始人古永锵、酷6网创始人李善友、爱奇艺创始人龚宇都曾在搜狐视频任职高层。

但2005年到2009年期间，盈利模式尚未成熟，沉重的带宽成本让视频平台先驱者们苦不堪言，李善友将酷6网转手卖给了盛大陈天桥，六间房向秀场模式探索。

后期：BAT三分天下，内容版权成核心

从早期带宽危机中挺过来的老牌流媒体优酷、土豆网一马当先，但由于土豆创始人王微的离婚风波，本应2010年上市的土豆网延迟至2011年8月才在纳斯达克上市，并遭遇美国市场冰河期，上市第一天就下跌12%，市值不到早8个月上市的优酷的一半，败局已定,2012年优酷土豆合并，市占率高达35%以上。

"早走三步是先烈，早走一步是先进"，2010年后腾讯视频和爱奇艺背靠腾讯和百度两大互联网巨头，挟带着巨量资金加入视频平台战局，乐视网早年囤积的低价版权和IP此时通过分销大赚一笔，2009年带宽问题已经解决，内容版权成了视频战场的核心命题。

到2015年阿里全资收购优酷土豆，BAT在视频领域各执一棋，至此，中国视频平台格局正式确立，优爱腾三分天下。

商业模式方面，中国早期试图模仿YouTube模式，但一方面由于国内当时缺少UGC的创作环境，人们对影视内容的需求尚有较大改善空间，无论是用户需求还是内容主创作都尚未成熟，另一方面，竞争激烈，成本高昂，视频平台的广告效应未得到主流公司认可，绝大多数品牌仍选择电视台作为广告展示平台，入不敷出、不断烧钱的背后没有大型财团的支撑，难以为继。

在土豆网打出"每个人都是生活的导演"的slogan后，最终还是走上了Netflix的内容版权之路，相比土豆网还有那么一点UGC基因，后起的腾讯视频、爱奇艺更是彻头彻尾的Netflix模式，目前国内唯一有YouTube影子的可能只有B站。

但从盈利端来看，中国视频平台虽然走Netflix路线，但会员订阅的低定价完全无法覆盖当下不断刷新纪录的天价版权，即使加上广告收入也是杯水车薪。

而且广告模式和会员模式有着天然的矛盾，付费会员意味着内容垄断，不依靠播放量等衡量广告价值的因素，所有的优质内容从开始就只能付费会员观看，并提供给会员免广告等服务优化观看体验。而广告收入又是依赖点击量和有效观看评定价格，所以势必不能一开始就限定VIP观影，并尽可能加入更多广告实现价值最大化。

爱奇艺2018年总收入为249亿人民币，其中会员费收入为106亿，广告收入93亿，截止2018年底爱奇艺的会员数为8740万，亏损的窟窿从2017年的6亿扩张到35亿。

对比Netflix，其2018年总收入157亿美元，全部来自于会员费收入，本土和海外收入各占一半，截止2018年底，共拥有1.39亿付费用户，2018年实现了12亿美元的净利润。

对比之下，陷入广告和会员的矛盾泥淖中的中国视频网站，面对着看不到尽头的内容战争，也许需要探索更多的垂直模式，例如热门剧集《陈情令》的付费提前看，例如选秀综艺会员投票券加倍等，广告是零和博弈，如何提高单用户的付费率才是打开增量市场的关键。