11月23日，五岁的Sony Ericsson在广州这个中国手机销售最红火的地区召开了董事会。其间，Sony Ericsson全球总裁马勒斯·弗林特(MilesFlint)更是低调访穗亲自主持会议，同时这也是他第一次来到广州。弗林特重申，Sony Ericsson要走差异化路线，决不跟风做超低端手机，并透露了5年内达到全球第三的宏远目标。就此，本报记者与弗林特展开了深入的对话，以全面了解索爱战略。

索爱一半产品在中国销售

从Sony Ericsson的规划和实际发展情况来看，中国市场处于怎样的地位？

弗林特：中国市场对索爱而言越来越重要。Sony Ericsson(中国)公司是在Sony Ericsson公司成立不到一年的时间内便在北京成立。事实上我认为索爱在全球手机领域取得的成功源于在中国成功的战略布局。中国是Sony Ericsson目前唯一集研发、采购、生产、地区销售和营销于一体的市场，同时也是全球业务发展速度最快的区域之一。

索爱在瑞典的机构只是注册地和欧洲的研发中心，在英国的机构只是行政总部，而对于中国索爱则非常重视。中国已经成为索爱全球发展的一个战略基地，索爱有一半的产品在中国销售。我们选择在中国不同的地方召开董事会，同时拜访零售店和经销商，这些对于我们来说都是很重要的。

三箭齐发达成目标

从成立到现在，Sony Ericsson已经走了整整五年，到现在已经连续数个季度盈利了，接下来的五年，作为全球总裁，您对Sony Ericsson有何规划？弗林特：未来五年，Sony Ericsson的目标是成为全球市场第三。

请问索爱凭借什么才能达到这个目标？在您看来索爱成功的关键因素是什么？

弗林特：我们可以通过三个方面达到这个目标：首先，索爱市场不断扩大，因此我们要设计、生产出更多的产品以满足消费者的需求；第二是不断强调品牌重要性，让索爱充满激情的形象深入人心；第三是具备优秀的供应链，使产品能及时地进入销售网点。

成为全球第三并不容易，但是很现实，是可以执行的目标。

索爱不做CDMA手机

一直以来，业界考核市场排名都是以市场份额为依据的，而从目前全球排名靠前的Nokia和Motorola 来看，超低端手机是他们抢占份额的利器，请问在您的眼中，考核市场排名的标准又是什么？索爱会否做超低端手机？

弗林特：目前评价手机厂商的方法主要是以市场份额，即手机销售量来衡量的，但我认为我们还应该考量该品牌的价值份额。此外，我们不做CDMA手机，所以在未来考核Sony Ericsson是否达到全球第三位置时，我们主要会依据GSM手机和3G手机的销售情况来判断。

在低端领域，可以肯定的是，索爱决不会做超低端产品。从目前来看，索爱的成功主要是差异化战略的成功。我们不跟随，不模仿其他厂商，事实证明这是正确的。Sony和Ericsson两家公司的合力使得我们拥有其他公司所没有的东西，足以支撑这种差异化战略。

收购UIQ非常成功

不久前，Sony Ericsson从Symbian手中收购了瑞典手机软件公司UIQ，能否透露一下收购价格？此次收购对Sony Ericsson而言有何意义？

弗林特：因为整个收购还没有完成。合同是签完了，但整体并购还没有结束，所以现在还不方便透露具体价格。我们觉得手机开放式平台非常重要。我们的智能手机大都采用UIQ手写操作系统，业界的反馈也都认为此次索爱收购UIQ是非常成功的。本报记者方南

-重点

□中国市场对索爱而言越来越重要。中国市场已经成为索爱全球发展的一个战略基地，索爱有一半的产品在中国销售。

□目前评价手机厂商的方法主要是以市场份额，即手机销售量来衡量的，但我认为我们还应该考量该品牌的价值份额。

□在低端领域，可以肯定的是，索爱决不会做超低端产品。从目前来看，索爱的成功主要是差异化战略的成功。我们不跟随，不模仿其他厂商。

——索爱全球总裁马勒斯·弗林特