作为中国电信厂商国际化的先驱，ZTE在印度市场的扩张却屡遭阻挠。

在Ericsson、Nokia等国际巨头的带动下，印度电信市场正经历着飞速发展过程。巨大的市场号召力，也吸引了ZTE和Huawei加入抢占印度电信市场的战团。与印度IT企业在中国占据着大量市场不同，作为中国电信厂商海外扩张的先驱，ZTE和Huawei在印度市场的扩张却屡此遭遇“滑铁卢”。如何突破印度市场，已成为ZTE、Huawei海外扩张最大的难题。

ZTE

出局印度48亿美元项目

近日，有关印度最大电信运营商BSNL 48亿美元合同大单的争夺战终于落下帷幕，ZTE和Motorola “不幸”出局，Ericsson和Nokia则笑到了最后。早在今年6月，Motorola 、Nokia、Siemens、Ericsson和ZTE便向BSNL提交了标书，正式宣布角逐这份GSM移动网络扩容合同。

知情人士透露，Ericsson的中标价格为每线约107-110美元，Nokia的出价则为每线177美元。根据BSNL招标之前的协议，出价最低者将获得合同的60%，出价次低者也会以出价最低者的价格获得适当的份额。因此，Ericsson获得60%的合同之后，Nokia将以Ericsson的价格获得4500万线的其余部分。

在招标结束之后，Motorola 立即表示，因不满招标过程中遭不公正待遇将向德里高级法院起诉BSNL。ZTE也在事后认为，公司在招标过程中“受到了不公正待遇”。消息称，ZTE有可能向政府有关部门提出异议并寻求解决手段，但ZTE并未证实这一传闻，相关专家也指出，ZTE应慎用诉讼这一手段。BSNL则在随后表示，Motorola 及ZTE之所以出局，是因技术未达标，而与政治无关。但按照此前印度当地媒体的报道，ZTE因为是中国厂商而遭淘汰，Motorola 出局的原因则是其计划从中国企业采购部分设备。

Huawei

印度扩张计划杳无音信

与ZTE相同，另一家中国电信厂商Huawei在印度的扩张也显得杳无音信。在此次对BSNL 48亿美元大单的争夺战中，Huawei提前离开了战团——因为在印度当地的投资申请迟迟得不到批准，没能参与此次竞标。

知情人士透露，早在去年3月，Huawei便已向印度政府提交了投资申请。去年年底，又提交了特别申请，请求印度政府对其进行加速处理。今年8月，印度政府相关负责人则表示，由于尚未得到印度政府其他部门的批准，因此Huawei在印度追加投资的计划目前还没有明确的时间表。

资料显示，从2001年，Huawei开始正式在印度设立软件开发中心，2005年初，Huawei计划对印度软件中心增资4000万美元，并提出投资6000万美元在印度建立新的生产基地，但这一方案却迟迟得不到印度政府的批准。去年年底，Huawei曾与BSNL达成协议，为后者提供电信设备。但由于Huawei拒绝提供技术，这笔交易最终流产。

毛涛涛/文 杜刚/摄
中国军团

亟须走出印度阴影

从目前的情况看，在印度电信市场上，除了Huawei、ZTE等中国公司外，还有Nokia、Ericsson、Motorola 、阿尔卡特、北电、Siemens和朗讯等西方国家的公司。但从现有实力分析，在争夺海外订单的过程中，ZTE和Huawei等中国厂商很难同国际电信设备巨头抗衡。

业内人士分析，在印度电信市场竞标，价格往往并非惟一的衡量条件，所以中国企业可以考虑选择合适的代理人或者合作伙伴，因为在参与当地竞标中，这些当地的机构或银行等代理人出面通常更有效。也有人指出，政府有关部门也应学习发达国家，成为中国企业在国际上的代言人，为其国际化进程创造良好的环境。