随着中国国家信息化产业部和ChinaMobile的步步逼近，大多数SP目前已是朝夕不保，处于转型还是自救的艰难抉择中。裁员减少成本不是长久之计，转型才是SP企业在未来发展道路的首选决策，在转型道路上，SP们会遇到什么困难？在今后的发展道路上应如何提升自身竞争力并脱颖而出是一个值得关注的问题。

转型的方向

业务的转型是SP今后发展的的必选之路，并且SP要更趋向内容和服务本身，需要特色的产品，避免同治化。空中网在裁员的同时，也在强调要继续加大在免费WAP门户kong.net上的投入，此前，空中网早已投入1000万美元用于该网站的推广。

业内人士认为，面对恶劣的生存环境，多数SP都在裁员，旨在降低成本，提高运营效率，但进一步加强自身品牌是SP的必然选择。

福州也早已经有ＳＰ公司作出了“榜样”——这些榜样公司在这场整治风暴当中过得相当悠闲。业内资深人士称，这些“榜样公司”过得悠闲的主要原因在于，他们手里掌握着一些独特资源，并凭借这一资源与运营商开展合作，如和一些医疗行业的合作，推出手机SMS挂号等服务。“今后的ＳＰ显然不再是一个桥梁，天气信息、福利彩票、交通信息等‘内容服务’或许能够成为ＳＰ经营的一个方向。”

SP+CP，向传媒转型是SP公司的一大趋势。CP指的是连接提供商，提供用户至网络的连接线路，CP为SP提供内容，由于内容和服务结合紧密，实际上SP常常有自己的内容，CP也拥有自己的通道，这里对CP界定为SP服务的内容提供商。CP提供优质产品，SP提供优质运营、ChinaMobile提供稳定的平台服务。各负其责，这看似简单的事情在ChinaMobile世界里却是如此的困难，尤其是今年夏天遭遇这场可怕的整治风暴，所有有能力和实力的SP们，都在寻找突破口向更多的CP（内容提供商）转换或者二者一起合作，成为了转型的又一种模式。

数字音乐行业“SP+网站+唱片公司”是最具概念的模式，例如A8就是“SP华动飞天+A8.COM+创盟唱片”。在重中之重的网站平台建设方面，华友短板突现，已经落后于空中网和A8等公司。从7月开始，华友世纪也在公司内部发起了一起全民征集无线业务品牌名称的活动，希望打造一个类似空中网“空中传媒”这样的整体品牌。

华友世纪首席执行官杨浩宇曾表示：“传统SP应该选择向CP转型，即从服务提供商向内容提供商转型，目前华友已经与10多个歌手签约，进行多方面的音乐包装和运营。”

转型后遇到的困难

SP不仅要面对如何生存的问题，还要解决在转型后遇到的困难。

运营商逐渐涉及增值领域，欲自己操控。日前，运营商已经开始把更多的精力放到自己把持SP(服务提供商)上来了。ChinaMobile宣布进军并掌控无线音乐，从今年6月开始，ChinaMobile正式同数家唱片公司直接签约，推广其打造的无线音乐门户12530。除了无线音乐之外，ChinaMobile试图控制的增值领域还包括WAP门户、移动搜索，以及无线即时通讯。

ChinaMobile的举措，无疑让许多依赖无线音乐生存的SP们感受到了末日的来临。即便SP成功的转型了，但是接下来要面对的是如何转换思路，与运营商一起紧密配合，为着共同的目标——创造用户的优质体验努力。一边要遭受ChinaMobile的铁腕新政，一边还有保持良好的合作关系，但是现实并没有SP们想象的那么可怕，尽管移动的卓望信息自己成立了SP部门，想通吃内容、渠道和运营，但毕竟实力有限，还需要大SP给予内容支持和运营维护。

此外还有中国国家信息化产业部和运营商政策的压制。在颁布了一系列的整治措施后，8月2日起，ChinaMobile开始调整与SP的分成比例，首先在山东、山西等地与部分SP开出了“五五”分成的新合同，而此前SP大多能拿到85%的比例；8月9日，ChinaMobile对SP进行分级分层管理，按照ChinaMobile政策，只有5%的SP会获得最高级别的支持。

目前出台的“五五”分成，将直接从制度上切断SP的自消费行为，各省公司也无可奈何。其实早在去年年中，移动就出台了新的收费模式，除了传统的15/85分成模式外，还增加了移动负责售后的“三七”分成，以及SP只提供内容的“五五”分成。只不过，“五五”分成模式在过去的一年中只适用于上海、广东的KJAVA、WAP业务等地区性业务，并没有向拥有全网资格的SP们动刀。移动此时推行新政策，也是配合“二次确认”等一系列的打击而来的，逼迫SP尽快向CP转型。

压力不仅来自运营商，还有3G的到来，无疑也是SP最强的对手。

在3G时代移动运营商业务提供方式的改善将使得其有可能直接绕过SP自行提供业务，那时传统的SP便已经完全没有存在的意义了。目前国外运营商如SKT等提供3G业务的方式非常直接，以统一的业务平台的方式整合内容，同时运营商与内容提供商直接签订协议，这一过程中已经把SP排斥在外，根本找不到SP的身影了。

所以SP在转型过程，必须考虑方方面面，谋求出路。最重要的任务就是对内容进行转换。因为3G最大的特点便是无线接入带宽将会得到较大的提升，在这样的前提下，内容的大小已经很大程度上无法限制用户的使用，与此同时加之运营商不断调整宽带资费，流量大小对于用户而言已经不敏感，那么SP不能再固守不前，必须对内容进行转换，或寻找另外有特色的服务。

结语

长路慢慢，谁都难以预料将来会怎样，SP要转型的方向和遇到的困难远不止这些，但一定不要坐以待毙，只有提高自身的品牌，结合自身拥有的资源，不断创新。转型道路坎坷，困难重重，但未来的市场机会只属于在变革中善于开拓的SP企业。 这条路还很长，结果如何还要看SP们自己的抉择。