3G时代是应用为王的时代,谁抓住了应用,谁就取得了3G的制胜权，因此电信运营服务的主体——无线运营商肯定会日益强化自己在产业链中的主导地位。

ChinaMobile已经提出了做“第五媒体”的战略方向，运营商的战略转型，必将带动整个产业链的“地震”。2G时代，运营商的策略是先“放任”SP发展，借助众多SP来做大移动增值市场。在梦网模式中，运营商起到的作用更像是一个管道提供商，它们只收取15%的通道费用，而把85%留给了SP。这种“共赢”的模式成就了独具中国特色的增值业务市场，很多SP一夜暴富，仅仅靠着SMS的概念就有3家SP登陆纳斯达克。

不过对于运营商来说，增值业务带来的收入并不是最重要的，比如ChinaMobile2005年的数据业务收入虽然占到了全部收入的20%，但与基础语音部分相比，仍然只能算是小部分，梦网模式对于运营商最大的贡献是创造了繁荣的移动增值业务市场和人们使用增值业务的习惯。

在3G时代，数据业务的收入要远远高于2G时代，有人预测将超过全部收入的50%。到了那个时候，ChinaMobile当然不愿像现在这样只做“管道提供商”，运营商必将通过对价值链控制点的增多和加强，来确立自己的绝对主导地位。另外，复杂、丰富的3G应用也对运营商的管理能力提出了新的挑战。毫无疑问，运营商一定会以完全不同的思路打造一条全新的数据业务产业链。

最近ChinaMobile对IM厂商的封杀，对凤凰卫视的收购以及和众多唱片公司的合作都可以看出ChinaMobile对产业链的改造已经开始。那么未来运营商对增值业务产业链的控制到底会到什么程度呢？

未来电信运营商在价值链上的战略控制点将逐渐延伸，在四个环节上特别要牢牢地抓在手里，并已经有所动作。客户界面控制，例如ChinaMobile和中国联通都在加强对终端的采购；门户选择控制，比如ChinaMobile已经开始打造属于自己的无线音乐平台；服务整合提供商，由ChinaMobile原来的梦网中心剥离出来的卓望信息技术公司以后承担的职责就是整合各种应用服务；内容、应用、技术等资源拥有者及提供商，ChinaMobile对凤凰卫视的收购就是最明显的信号。运营商在价值链上控制力的加强，使得现在的SP遇到了前所未有的困境和挑战，对于他们来说，如果不具备很好的品牌和业务整合能力，就会失去生存的空间。因此对于大部分SP来说，向CP的转移是必然的。

电信运营商对于价值链的控制力还会延伸到电信设备供应商。运营商在设计某种应用的时候，可能就让设备商参与进来，这样保证了在技术平台上就做到差异化，并很难被竞争对手跟随和模仿。

对于未来3G移动增值业务产业链的描述有一个很有趣的比喻：3G时代的增值业务市场就像是一个大型的娱乐城，娱乐城的名字就是ChinaMobile等运营商的名字，娱乐城的院子也是运营商的地盘，娱乐城里的各个项目，比如吃饭、唱歌、洗澡等地方的门口，挂的也是运营商的牌子，不过进入到这些项目里的具体服务，可能就不是运营商自己来做了。其实，在这个娱乐城中，运营商的作用很清晰：各种资源的整合者。

3G每种应用的价值链都会很复杂，也许不仅仅是一个简单的链条，而是一张价值网。在这些形态各异的价值链中，有一点是共同的，那就是运营商的主导地位，这也是决定所有3G应用的最关键因素。