GSM联盟冲击中国生产的手机价格底线

怎一个降字了得！进入过剩经济时代后，价格同盟成了一捅就破的窗户纸，用这层窗户纸包裹的价格底线经不起任何风吹雨打，所有企业都得习惯在“没有最低，只有更低”的价格大战中生存。只是，这一次中国企业的杀手锏——成本优势——在国际手机大鳄们的面前显得有些捉襟见肘。——编者

近日，全球GSM产业最大的联盟GSM协会GSMA宣布，为促使GSM在第三世界国家的发展，将倡导协会成员推出价格在30美元以下的手机产品。中国市场刚开始超低价手机的小规模交火，战势本不明朗，国际手机厂商却再次拉低了价格底线。

一降再降还能降

GSM协会的这一倡议直指包括中国、印度在内的亚洲、拉丁美洲和非洲等移动通信还不是很发达的发展中国家。GSM协会的主席CraigEhrlich表示：“我们的下一步目标是推出超低价手机，使第三世界国家用户消费得起。根据这个标准，我们认为每年会增加1亿潜在的手机用户。”而其主打的就是价格在30美元以下的手机。

“GSM协会的主体是运营商，所以GSM协会的倡议可以看作是运营商利益的表现，是GSM运营商在与CDMA运营商竞争过程中，为扩大用户基数而督促手机制造商大规模提供低价手机的行为。”赛迪顾问手机行业分析师李学芳说。随着美欧手机市场的日益饱和，移动运营商开始把目标锁定为世界上未开发的用户，而这些用户中的绝大部分无力购买过多附加功能的手机，价格是其使用手机的最主要障碍。

这已是GSM协会第二次推动超低价手机活动。今年4月，Motorola 率先推出了价格为40美元的手机。而第二阶段GSM协会的计划是发动世界各地的手机制造商，这些超低价手机将于明年上半年正式推向市场。

据记者了解，Nokia不久前也开始在手机代工厂商中间积极进行单价低于30美元的手机ODM订单竞标，其总量高达2000万部，明基、华冠、华宝、奇美通讯、伟创力都收到了Nokia发出的规格询问单。

而手机芯片生产企业也在加快进度，飞利浦预计其单价5美元的超低价手机芯片将在今年第四季度推出，用这种芯片制造的手机成本不超过20美元。这种手机芯片只具备通话、收发SMS等基本功能。为了降低成本，这种芯片将用于黑白屏的GSM手机。

由于市场巨大，而且接近手机代工企业，中国将是这种芯片的大本营，飞利浦计划在位于上海的工厂生产这种芯片。根据飞利浦的计划，在2008年之前将提供更低成本的芯片，把手机的售价降低到15美元之内。

中国生产的手机难补之短

来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国生产的手机占据了近2／3的份额，且大多产品都在500元~1000元之间。中国生产的手机中500元以下的产品非常少，而国际巨头一下子就将低价手机下拉到300元以下，而且是很大的数量。赛诺对市场的分析认为，目前手机新增用户确实只需要最基本的通话和SMS功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领。

虽然超低价手机意在拓展新用户，但无意中却冲击到中国生产的手机最后的桥头堡。水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信认为，超低价手机要想赚钱，一方面，厂商需要掌握核心技术；另一方面，所推产品需要形成超大规模。而这两个条件，都是国内厂商难以快速补上的短板，一旦大肆盲目跟进，手机厂商就会面临赔本赚吆喝的尴尬。

“大多数国内手机企业都不具有推出超低价手机的能力，手机厂商要生产出超低价手机，是需要比较强的综合能力的。它需要有自主研发的实力，大规模物流采购能力，大规模生产能力以及具备国际营销实力和与运营商捆绑的优势等，而国内手机厂商的销量通常只有三五百万，即使是到了千万部级别，规模在国际巨头面前充其量也只是其的一个零头。”ZTE手机事业部总经理助理罗忠生说，想赢得这场会战的胜利关键是中国生产的手机必须要保证“价低价值不低”，但这并不容易。