大资本的注入常常会突然改变一个市场的格局。

在当今中国的手游市场中，大多是些工作室式的创业公司在小打小闹。但是今年9月，随着陈天桥收购行业内最具影响力的北京数位红软件应用技术有限公司。业内人士预测：无线市场的争霸时代来了。

近日，数位红公司首席执行官吴刚向《时代人物周报》的记者讲述了自己曲折的创业经历。

一次倒闭与四次搬家

2000年，经过一段时间市场调查，我和伙伴冯文杰凑了50万，在国展租了一间写字楼，成立了数位红公司。当时就是想做手游引擎，从技术方面入手。但是撑了不到半年，公司迟迟不能盈利，我们才发现公司的定位出现问题：一开始就从技术的角度切入市场，注定是失败的。紧接着，公司倒闭了，我们俩只能各自回家。这一年，我25岁。

2001年11月，借了10万块钱，租下回龙观的一个3居室，我们俩卷土重来，由做技术转做产品。当时我们俩考虑了好久：要是招聘几个技术人员自己开发产品，这10万块钱一年都支撑不了，但是如果请几个外包小组，那就能用很少的钱开发很多项目。于是我们拿出了7、8万块钱，找了几个开发小组来基于我们的核心技术架构开发产品，又跟开发小组签了一个阶段性付款协议，不到半年，就筹集了十多款产品。然后我们把产品放到了试先做好的英文网站上销售，再跟国内的一个信用卡代收公司签一个服务协议，他们扣除一些手续费，剩下的钱就拨给我们。

这段时间，我们所有的产品都是通过互联网进行海外销售。按理说中国应该是最大的手游市场，但是由于非正版猖獗，再加上代售费渠道——移动通信的不稳定性，以及手游还不被国人接受等等因素，我们被迫选择了海外市场。在海外，我们的产品可以卖到15美元，但是在国内只能卖到30、40块钱，甚至更低。最重要的是国外的代售费渠道很多，而且合作态度非常好。

有了产品，销售情况马上改变，产品的不断增加，用户的选择余地也随之增大，就这样，外包业务整整做了一年。这期间虽然公司没有招聘新人，人不多，力量也不大，但是却开始赚钱了。

2002年10月，我的一个好朋友给我介绍了一位做知识产权的律师，聊了几个小时就谈定了，他借给我们15万，投给我们20万，总共是35万，当天就把钱打了过来。接着，我们从3居室搬到5居室，开始买办公用品，购置电脑，又招了七、八个人，真正准备开始做公司了。由于经济情况有了改观，我们跟开发小组解除了协议，开始建立自己的开发团队。

2003年4月，非典来了，所有员工都在公司吃住、一起办公，没有出门。

非典一过，我们决定搬家，9月，我在健翔桥附近找了一家200平米的办公地点。前段时间，很多公司由于非典都休息了，但是我们没停，一直在开发新产品。非典一过一下子拿出了很多产品，公司业务立即有了很大的增长。

经过一年多的经营，数位红已经小有名气，此时的ChinaMobile传出风来要开展无线游戏业务。新浪、Sohu.com的很多头头脑脑陆续来到公司参观，并且开始了一轮又一轮的谈判。

在健翔桥的半年，是数位红飞快发展的半年，先前租下的200平米已经不能满足需要。只得再次搬家。

2003年春节过后，我们有了新家——外管东街的一处写字楼。

“真难闻，赶紧搬”

第一次接触陈天桥是在2003年12月，那天我去上海出差，办完事，离班机起飞时间还有两个小时，我决定去Intel看一位好朋友。早在2001年，数位红就已经是Intel的第三方软件供应商，而盛大也是Intel的合作伙伴。当朋友得知我能在上海停留两个小时，他就拉着我去了盛大总部。

我和朋友匆忙赶到位于浦东的盛大，陈天桥和一位高级副总裁接待了我们，从网游的火热朝天到手游的无限前景，我们聊的很投机，并且都觉得可以继续谈下去。一个小时很快过去，告别陈天桥，朋友送我去了机场。

紧接着第二周，陈天桥来北京开会。会后他给我打了电话，要来公司看看。我和几个同伴赶紧打扫一下，一个小时后，我和公司几个股东在会议室里和陈天桥开始了第一次长谈。

陈天桥认为，数位红这么多年，既不依赖移动通信，也不依赖某家厂商，却能一直能生存下来，这是他没有想到的，而盛大一直也在强调在打造互动娱乐帝国的同时，不依靠任何一种体系，所以我们跟他的想法是互相吻合的。

这次见面双方都很满意，我们开出价钱，陈天桥也没犹豫，就这么买走了数位红35%的股份。除了我不到50%的股份和几个伙伴将近20%的股份，陈天桥成了第三方股东。

会后，陈天桥去了厕所，但是里面的气味几乎把他熏了出来，

“你们这的厕所气味真难闻！”

“没办法，资金有限，只能租这样的办公场所。”我有些不好意思。

“我给你们投资！赶紧搬！”

这个小插曲被同伴们戏称为：我们和中国首富在中国最臭的厕所里达成了协议。

百分百收购

在接受陈天桥投资后的这段时间，许多同类的公司已经相继拿到了几百万美金的投资，但是我们只有100万美金，抛开技术产品层面不谈，在资金上我们已失去领先地位。这个市场已经豁然开朗，将是今后所有公司兵家必争的地方，所以我们迫切需要再一次融资。

当时有很多公司找到我们，包括很多国外的风险投资公司和国外大的手游公司。但是我认为风险投资会把我们领上另外一条路：他最终会把我们卖掉套现。作为创业者。我们不想任人摆布，只希望真正把手游市场做起来。

对于引进新的股东，陈天桥持反对意见，他提供了几个方案供我们选择：一个是百分之百收购，二是继续增资，最终我们同意了第一个方案，而且签了协议：盛大不会在一两年内对数位红的经营做出任何的干涉，保留所有经营团队，同时还会给数位红注入一笔相当大的资金，他希望盛大在专注网游的同时，由数位红扮演一个无线市场开拓者的形象。

之所以选择盛大，我们仔细考虑过：首先，陈天桥是真正想把这个市场做起来，他想把网游的成功复制在无线领域。这跟我们的想法不谋而合。第二，他是做游戏的，跟我们有共同语言。第三，数位红一直是家产品开发公司。如果要再上一个新的台阶，就必须解决市场销售问题。而盛大作为全球最大的网络运营公司。他有自己的渠道和点卡的收费系统，这是我们迫切需要的。第四，盛大现在一共有1亿5千万的注册用户，这是除ChinaMobile外的又一个很大的数据库。这批用户在手机更新换代的同时，不可避免的会由传统的网游转换到手机娱乐，我们能不能把盛大的一批用户吸引到手游里面来？

让我欣慰的是：经过这样的组合，现在的数位红依旧在市场中处于优势地位。