作者：李国平

徐正，1997年创办了北京城的第二家网吧。张强，去年携巨资冲入网吧业。现在，俩老板谈起做个体网吧的前景，扔下这样一句话：“您要是能帮我找个下家来接手，就太好了！”

老江湖的新生意

做了7年网吧业主的徐正，在北京城上千个网吧老板中绝对是一个老江湖了。2005年4月的一天，徐正坐在记者面前，点燃一支北京人喜欢抽的中南海。蒙胧烟雾，掩饰不住一脸的疲态和郁闷。

“现在做网吧，基本没什么赚头了，”这是徐正的开场白。

徐正解释得很直白，自己开了7年多的网吧，长期处于赢亏平衡点，稍不留神，财务上就将是红字。

1997年，在汽车行业的国企中呆过，也自己做过电子产品的徐正，筹到一笔款，决定投资网吧。为什么要投资网吧？徐正说，我看好它的前景，新生的行业，肯定有赚头。这就是徐正当年的投资回报分析，就这样一头扎了进来。

1997年，对于大多数北京人来说，互联网都还是一个陌生的虚拟世界。有些技术背景的徐正，在一家IT专业媒体上看到了网吧这样一个新鲜词汇，也了解到这是一门新鲜的生意。

那个时候，还没有网吧行业这一说法。徐正清楚地记得，在他之前，北京城只有一家名叫网星咖啡屋的网吧。显然，这是早期网吧的雏形，咖啡是主业，网吧是副业，有点像今天在星巴克无线上网的味道。

应该说徐正就是北京城第一个吃网吧这只螃蟹的人，这让记者想起1998年夏天对西部地区一个电子城的网吧调查。那时候，比尔@盖茨的Windows98刚刚发布，书店里充斥着各类互联网的普及书籍。那时候还没有ISDN，更没有ADSL，在这个电子城里所谓的网吧一条街中，能够拨号上网的，就是少数几家网吧中的几台PC。

但在首善之区北京，自然是另一番景象，媒体开始狂炒互联网现象，先走一步的徐正自然尝到了网吧这只螃蟹可口的味道。尽管与今天的上网速度比起来，那时候可谓是慢如蜗牛，但新潮的人们潮水一样地涌进网吧，去体验网上冲浪的滋味。

徐正的网吧，选址在中国大饭店附近的一个小胡同。应该说徐正的眼光不错，这里是北京城里外企集中的几个区域之一，算不得偏僻。外企白领们自然是领风气之先的一群人，那时候去网吧上网，对于一般的打工者来说，还是一种比较奢侈的娱乐方式。

小行业的大麻烦

1997年，当徐正以一个个体户的身份为自己的网吧注册时，还没有网吧行业这样的说法。当时，徐正注册的营业范围是“提供信息员服务”。

客人多，生意好，徐正的网吧便像滚雪球一样积累着原始资本，不停地再投资，网吧的规模也在一年年扩大。

不过，徐正和北京城后来的大多数跟进者一样都没有预料到，2002年夏天一家叫“蓝极速”的黑网吧里，那一桩惨烈的纵火案，将对他们这些持证经营的网吧从业者产生怎样的冲击。纵火案发生之后，管理部门强力介入，所有网吧停业整顿。

随之而来的，又是2003年春夏之交的SARS，徐正的网吧经营和很多同行一样陷入困顿之中。

“蓝极速”惨案击打着这个行业的神经，也深刻影响了政府的管理思维。也正是在个时候，多年积累起来的网吧对青少年负面的影响，被社会舆论集中火力进行批判。

徐正和很多同行一样，很郁闷，也很委屈。对于他们来说，这几乎就是一场无妄之灾。而后SARS的冲击，更是让生意淡到谷底。

当这两桩事件随时间淡去，整改完成之后，该投入的软硬件安全设施也投入了，网吧的人气也恢复了，徐正突然发现，上网费的价格守不住了。原来每小时8元、6元的价格一下子跌到了两元钱，有的甚至跌到了一元。

“客流量恢复了，但利润不见了，”徐正说，“整个行业的价格被拉低之后，很难再拉上来了。”这场价格战是如何打起来的，徐正有两种说法。一种是小网吧之间的恶性竞争，很多从业者在打算迅速退出之前最后的挥霍；另一种则是十家大连锁诞生之后，形成一个低价格联盟以阻止大连锁们扩张的步伐，这是小网吧经营者们为了生存而不约而同选择的一种手段。

徐正说，价格战打成这样，很多同行都意识到前景不妙，于是大家私下里也约定了一个最低的价格底线。但这样的约定显然并没有太大的约束力，更何况还有那些打着游击的黑网吧的存在。

在这样的市场形势下，去年以百万资金介入这个行业的张强，也感觉到了自己进入网吧经营的时机太差。张强的网吧去年在太平洋电脑城附近开业，客流量也不错，但一年盘点下来，这百万投资的效益是略为亏损。

“我们遇到的问题与徐正基本一样，”张强说：“一句话，有市无价。”

利润啊利润

“蓝极速”惨案是北京很多个体网吧营收水平的分水岭。

客流量还是原来那么多，但每个月营收流水只有“蓝极速”事件之前的1/4到1/5，这是徐正目前的经营状况。实际上，其中最主要的原因也是因为上网费下调3/4到4/5。这种利润来源的突然断流，对于张强这种新进入者来说，是没什么直接体会的。

张强的体会，是不缺的客源，高额的一次投入，高额的房租和各种费用，然后是接近成本的上网价格。上网费是这些个体网吧最主要的收入来源，在这样的价格区间，他们自己能施展的空间实在有限得很。

直到现在，徐正的网吧都还没挪过窝，依然在中国大饭店附近。徐正说，2002年上半年，也就是“蓝极速”事件发生前的大半年时间，是他自己感觉最为辉煌与幸福的时光。那时候生意兴隆，团队齐整，为这个网吧操心多年的徐正这时候感觉很顺了，他甚至可以去外边游玩几天而不用担心网吧日常的经营了。

因为场地所限，徐正的网吧做到100台机器的规模就无法扩大了，这个时候的徐正也考虑过扩大规模，或者另租场地，或者办家连锁店。当然，这样的计划都在后来形势的突变中放弃了。“幸好当时没那么干，”徐正说，“不然真的是雪上加霜了。”

张强的网吧位于中关村，600平米的营业面积自然不小，原计划在去年就完成200台PC的投入规模，这个计划也终于延迟了。“今年6月份就会扩到200台，”张强说，“虽然还在继续亏钱，但更不能让租下来的房子空着。”