BDA分析师张宇认为，随着SP行业的发展和竞争的加剧，SP向CP的过渡，以及CP向SP的渗透将是未来的发展方向

马晓芳 发自广州

2005年，杨辰刚的一首《老鼠爱大米》单曲在彩铃下载市场创造了1.5亿元收入，这一
奇迹性的事件不但让ChinaMobile在震惊之余开始反思如何分得SP市场的一杯羹，更让《老鼠爱大米》的版权所有者滚石移动成为关注的焦点：按照移动与SP85：15的分成比例，滚石移动才是这一事件的最大受益者。

在SP市场同质化竞争日益严重的情况下，音乐成为各SP纷纷染指的对象，音乐版权的重要性也逐渐得到重视。2005年，掌上灵通收购具有大量音乐版权的九天音乐网，华有世纪收购飞乐唱片和华谊兄弟音乐。

BDA分析师张宇认为，随着SP行业的发展和竞争的加剧，SP向CP的过渡，以及CP向SP的渗透将是未来的发展方向。既具有音乐版权同时又具有SP资格的滚石移动则在这两种身份之间找到了一个最佳的平衡点。

2005年末，华登国际(Walden International)携手 NVCC(Nippon Venture Ca pital)、高盛(Goldman Sachs Japan)、联想投资(Legend Capital)、原宏创投(iDTechventures)、Siemens创投(Siemens)及NikkoAntfactory几家风险投资向滚石移动注资3000万美元，这笔数字音乐产业的最大投资是对滚石移动发展模式的极大看好。

无线增值+版权分销

在滚石移动CEO杨嘉宏看来，“滚石移动能够一再得到风投的青睐，在于滚石移动拥有其他SP无法取代的丰富音乐、明星资源和消费者品牌知名度，以及过去四年多来所积累的电信与互联网专业经验。”同样，也正是这样的原因造就了滚石移动无线增值+版权分销的发展模式。

滚石移动2002年脱胎于著名的唱片公司滚石集团，由于得到了滚石唱片数字音乐分销的独家代理权，丰富的、具有版权的音乐内容是滚石移动最大优势。

因此滚石移动刚成立就一直坚持提供无线音乐娱乐服务，据杨嘉宏透露，目前无线增值服务已经占到总收入的85%。

其中，无线增值服务又分为手机无线增值服务和互联网无线音乐下载。以彩铃为例，滚石移动2004年的彩铃收入占全国总份额的14.3%，全年营收第一，是业务最强的彩铃服务提供商，2005年滚石移动的彩铃业务在ChinaMobile的SP中排名前五，累计用户超过3100万。

可以说，手机无线增值服务仍然是其主要收入来源，而互联网无线下载主要还是免费的非法下载，收入也很少。

杨嘉宏表示，我们相信在可预知的将来非正版问题仍然会存在，但随着移动及互联网合法下载的应用和法律的完善，非正版问题将逐渐减少。

因此，虽然数字音乐所产生的收入在全球唱片市场的总收入中仅占5%，但“我们相信未来5年内这个数字将会提高到25%,甚至更多”。随着数字音乐的火爆，“2006年在互联网付费下载音乐方面是非常关键的一年。”杨嘉宏认为。

布局数字音乐产业链

随着TOM、华友、灵通等SP纷纷获得音乐版权，同时，Sony等传统的唱片厂商寻找和开发自己的数字音乐销售渠道，甚至于与滚石移动具有同样概念的SPA8音乐网也在兴起和壮大，滚石移动面临的竞争已经越来越激烈。

“后进入的SP进入时间尚短，我们在音乐上不单拥有丰富的资源和专业人才，而且与音乐界的关系异常密切，以及25年的华语音乐历程，这样的出身注定了滚石移动独有的竞争优势。”杨嘉宏的自信还因为滚石移动已经开始在更高的角度探索和打造数字音乐的产业链和产业布局。在数字音乐的产业链中，上游是内容制作，中游是渠道和销售，下游则是相关产业的延伸。

杨嘉宏表示，滚石移动的目标就是成为数字音乐服务领导厂商，“从长远来看，我们可以融合产业链，从手机、电台、电视到互联网，只要与音乐相关的都可以串联起来。所以滚石下一步就是着眼于整个数字娱乐，最终就是成为一个领先的娱乐媒体集团。”据记者了解，滚石移动把拿到的3000多万美元的风险投资除了用于进行内部扩充之外，还用于并购业界有潜力的、与滚石移动业务互补的公司，从而使滚石移动在数字音乐的产业布局中更加完善。

由于滚石移动的业务优势在于华东和华南，而且主要是跟ChinaMobile合作，因此滚石移动把并购目标确定为主要跟联通开展业务的公司。据了解，滚石移动去年并购了天津的一家SP，这家公司地处北方且偏重联通业务，并购完成之后，滚石移动顺利地把业务伸向了华北和联通。

除此之外，处于产业链终端的音乐手机也可能成为滚石移动的下一个发展方向，据介绍，去年滚石移动与Sony Ericsson合作推出了音乐手机W800c，据市场部人士介绍，滚石移动今年计划与多个厂家开展音乐手机的合作，市场投放量将实现双倍增长。

备战3G

对3G翘首以待的除了运营商和设备商之外，还包括与3G产业链息息相关的SP。据记者了解，滚石移动自主开发了MTOP无线音乐WAP网站，目的在于满足消费者music on demand 的及时音乐需求。

杨嘉宏如此认为：“中国3G牌照发放在即，无线网络下载速率越来越快，加上音乐手机也迅速占领市场份额，因此，开发WAP网站变得越来越重要。”在他看来，“WAP网站顺应未来发展的潮流，代表未来无线互联网的方向。”

除此之外，综合运用IVR、SMS、GPRS、W AP、internet 等多种手段，针对企业用户提供全方位解决方案的移动商务业务也在2006年强势推出。

滚石移动市场总监周寿红表示，移动商务看似跟数字音乐业务没有关联，但实际上，移动商务业务可以充分发挥移动增值业务平台的技术优势，这也是除了娱乐之外的另一种应用服务的延伸。

据介绍，移动商务市场每年正保持40.7%的幅度增长，2005年的市场规模达到112.5亿元之多。周寿红表示，移动监控、定位以及信息管理都是针对3G时代的业务种类，“我们针对3G已经做了比较充分的准备。虽然只是比其他的厂商先行了一小步，但有时候正是关键节点的领先才可以把对手远远甩在身后。”