这个蕴藏着巨大财富潜力的行业正在让人看到变现的希望。

汪若菡/文

24岁的“零和千”与26岁的“东西”挤在一间小小的办公室里。他们的英沙半岛工作室负责为出版社开发儿童、青少年图书和动画漫画项目。他们作为主力绘制的“儿童英语嘉
年华”一书已经进入出版的最后阶段，样书不久就会印好。他们的梦想是，在这个系列的书出版后如果很受欢迎，就能找到电视台或投资来拍摄与之有关的儿童英语教育动画节目，

“我觉得这是曲线做动画。” 工作室的企划总监成沐恩说，因为他们的东家——世界知识出版社有着完善的图书销售渠道，她相信从出版业过渡到动画片是目前自己能找到的一条新通路。考虑到现在电视台审查时要求人物造型不能带有明显的日韩风格，她们还在做书时就特别小心让自己那些大眼睛长头发的人物形象不那么“日韩”。

这间小办公室背后的墙上贴满了手绘漫画，一直蔓延到天花板，像日记一样记录了三个人的生活。这些黑色线条草草勾勒的图画是“东西”和“零和千”随手画的，他们的画风明显可以看出受日韩动画影响的痕迹：画里的人物都有大得离谱的眼睛，小小的嘴巴和翘鼻子。

“东西”、“零和千”是典型的出生于1980年代的中国动画产业从业人员：对中国动画充满理想，但也都受日本动漫的影响最深。“东西”被最先接触的日本动画《圣斗士》震撼，“零和千”则念念不忘《美少女战士》。他们是看着《画书大王》、《少年漫画》长大，目睹国外动画挤占中国生产的动画市场的一代，从中学起就给各种动画杂志投稿，在工作后毫不犹豫地选择了和动画有关的职业，在这之后，无论是面对工资太低或者长达半年的失业，他们都没有动摇过。

在中国，这样的人还有一大批。

无处可逃

据保守估计，全国各个电视台对中国生产的动画片的需求量至少有4万分钟的缺口。所以近两年纷纷引发投拍动画片的热潮。但事实上，这个表面红火的行业目前正处于低价竞争和找不到商业模式突破口的困境。一旦进入这个行业，人们很快就发现他们要面临的不仅仅是国外动画的冲击，也有电视台的收购价格低得惊人的问题，还包括音像制品及其衍生品市场上1：9左右的非正版比例。

“零和千”在来这个工作室之前在一家60人左右的动画公司工作，她走的时候公司已经发不出工资了。她所形容的该公司的经营故事简直是一个有理想却没抓准商业模式的公司典型：公司找到一笔投资雄心勃勃地要做中国风格的动画，结果做了十几集针对低幼儿童的动画片，却找不到电视台播放，做彩信业务找不到合适的SP合作；最后计划中的动画电影也被迫搁浅……在动画这个前期投入很大的行业中，如果找不到一个适合于中国原创动画公司的经营模式，再多的投资也能像一滴水渗入沙一样迅速被吸干。

大多数企业在这个行业首先要解决但解决不了的问题，是生存问题。而拥有一个牢靠的落地渠道是存活和发展的关键。所以老资格的从业人员都知道最好别怀抱宏大的理想去急着搞些不疼不痒的原创动画卖给电视台。

传统动画片每分钟的制作成本要在1万元左右，如果再精雕细刻可能比这个还要高一些。但是，全国1000多个能够播放动画的电视台对原创动画的采购价格每分钟仅为十几元至几十元不等，同时还要对动画片的内容、质量进行严格的审查。当然，如果在国家级少儿频道首轮播出，有可能达到1000元/分钟，但这仅是极少数。对于一些中小型的公司来说，最保险的生存方法是两条腿走路：老老实实跟电视台合作，收取制作费用，同时为企业制作动画短片。前者能给公司带来固定收入，后者则是有一单拉一单。这样的公司是典型的受控于传统渠道的那一类，如果没有太硬的关系，想扩张不易。

而另一种主流的生存模式——代工——在这几年里则更加不景气。代工企业全都面临着收入不稳定和低价竞争的考验，“东西”亲眼目睹了中国成为国外动画企业最大的代工基地并逐步陷入低价竞争的整个过程。

在1998年以前，一个从事传统动画勾线和上色的熟练工一个月能挣1万元，到了现在，按照一天画14张图来算，他们的月收入也就三四千元。

张福贵在动画行业做了20多年，经营着一个叫东方动画的100人左右的代工企业。在行业利润越来越低的情况下，他开始在公司力行节约，并费尽心力成功地把产品的返修率控制在10%左右，“一旦超过30%就铁定亏本”。

“代工门槛越来越低，竞争也越来越激烈。”张福贵说，“我这些年丢的单子不光是被国内同行抢走的，不少单子更多地被转移到了台湾、东南亚和印度。”在这种情况下，原创动画和它所带来的衍生产品是张给自己的公司寻找的一个未来的发展方向。

原创是唯一出路，但是门又被紧紧锁住，怎么办？终于有人开始“跳窗户”了。

绕道海外

11月初，当上海影索数码科技有限公司宣布自己将和法国公司合作制作动画片在国外播放时，听众和他们的同行对这个公司都产生了莫大兴趣。

影索的创始人张利民西服革履，带一副时髦的深色角质眼镜，他把自己的发布会选在了上海最好的酒店之一——波特曼酒店，这种作派与抱着理想在苦苦挣扎的大多数中国动漫企业形成了强烈反差。而听众更大的兴趣是被张身边坐着的合伙人和赫尔曼投资和咨询公司总裁区文威挑起来的。前者是张的多年好友，在影索由代工转向3D动画的原创时提供了最关键的转型资金，后者则表示会通过投资和提供咨询等各种方式，帮助影索在未来的一年半内在伦敦的创业板上市。

张利民和所有动画人一样，一直想做有自己版权的原创，但是做原创需要投入，张利民回忆，影索2002年建立后，他们参与制作的片子投资差不多有500万美元，但他们能得到的只是几十万元人民币而已。

“我觉得我们完全可以做原创。”张利民说。但是做原创不仅是资金的问题，关键是定位和切入点的问题，换句话说，就是怎么根据自己的核心竞争力找到一个新的通道。