赵廷超 《电子商务世界》杂志

梁春晓 互联网实验室

导语：Alibaba和Yahoo!合作，业界很多人称之为”雅巴事件”，笔者觉得无论从合作的内容和形式，以及从合作后的实际操盘等方面来看，称之为“阿雅事件”较为妥当。为什
么不是简单提他们公司之间的合作，而是提“事件”，关键是这件事足够大，而且这里面有很多大家不理解或不清楚的地方，迷雾重重，怀疑和八卦漫天飞。笔者希望提供“一孔之见”，试着为大家揭开几层面纱，大家也不妨把我们的意见称为“猜想”。

拨开“阿雅”迷雾之一

10亿美金是幌子还是真金白银

很多人对阿雅事件最大疑问是这十亿美金。笔者认为，这十亿是真金白银，绝对不是一个幌子。理由有五：第一、合作里面没有置换股权的说法，马云没有要Yahoo!的股份，如果要了，他就不是马云了。大家对浙商可能不太了解，他们是很看重现金的。马云把这点发挥得淋漓尽致。第二，马云通过一次一次的私募不停给地他的投资者、员工画了一个又一个的大饼，大家只是感觉这个饼越来越大，也闻到一些香味，但仅这样，大家也会有怨言，因为每个人都会有自己的小算盘，这次马云先给他们一些“汪仔小馒头”，一则可以稍微解饿，其他机构投资者以及管理团队对上对下，对内对外有一个交代；二则大家吃了一点，有精神了，要“继续往前冲”(马云就阿雅合作致员工的公开信中有这最精彩的一句)。第三，马云确实缺钱。Alibaba虽然赚钱，但是架不住两个小弟妹-----淘宝和Alipay的大胃口，而且，他们两个都在快速长大，需求更多，“食量大增”。而这两个小弟妹不仅要自己长大，而且要提防别人随时的攻击，江湖险恶啊。SoftBank再有钱，也可能不愿意再投了。第四，Yahoo!确实有钱。Yahoo!曾经分别以17亿美元、35亿美元、50亿美元购并Overture、Geocities和Broadcast.com，虽然大部分是都是以股票的方式完成交易，但是毕竟都是大买卖，出手阔绰啊。第五，虽然大家都认为马云是媒体炒作高手，但是合作新闻发布会在美国、日本、中国同时召开，Yahoo!中国网站和Alibaba自己的网站也发布了消息。如果这10亿美金是幌子，那就玩笑大了，所以五条理由里面，这条理由虽然排在最后，但却是最可靠的理由。不过，为什么Yahoo!愿意花10亿美金买Alibaba的未来呢，我们来看下一个迷雾。

拨开“阿雅”迷雾之二

Alibaba的价值是10亿美元还是50亿美元

马云缺钱，杨致远有钱，马云凭什么就能把杨致远口袋里面的钱装在自己口袋里？而且杨致远除了慷慨拿出10亿美元现金之外，还把Yahoo!中国的产品、服务、品牌、技术都“过继”给了马云。这确实费思量。不过我们来仔细分析一下阿里家族，看看马云的家底究竟有哪些值钱的东西。

我们《电子商务世界》杂志曾经采访过马云，马云是这样描述自己家族的：在Alibaba这个家族里面，Alibaba是大哥，没念过书，是个泥腿子，辛辛苦苦挣钱养家，弟弟妹妹们上学都靠他来供；淘宝是妹妹，性格活泼，可以拿着大哥给的钱买花裙子、红头绳，每天开开心心，现在已经初中毕业，将来要念复旦大学；老三是Alipay，今年才上小学，但它最有志气，要在未来扛起养家的重担。大哥决定不惜一切代价供他上美国的哈佛，可以雇佣美国人，赚美国人的钱。

在杨致远的眼里，Alibaba是有价值的，但多少有一些疑问，因为Alibaba太特殊，是真正中国特色的东西，也许就象中国的VCD产业一样。很多人没有看懂，杨致远也未必愿意或者能够看清楚，但是Alibaba有接近10万个诚信通注册会员，每年给Alibaba贡献几个亿的收入，真金白银，是能看清楚的，而且，注册会员人数的增加百分比和每年会员的续约率也是比较令人满意的。杨致远付现金买Alibaba的“青春未来”是没有问题的。

淘宝呢，就不用说了，有一个美国榜样EBAY在远处，而杨致远自己在日本等区域也尝到了甜头和好处。

很多人不清楚，马云在做Alibaba和淘宝的同时，也做了一些副产品：与即时通讯有关的是淘宝“旺旺”和阿里“贸易通”；从今年金建杭管理Alibaba中国以后，推出了搜索排名服务和关键字服务，非常受欢迎。当然这些在杨致远的眼里的价值小一些，但是阿里即时通讯的用户是比较有价值的，因为他们不是用来聊大天、耍贫嘴、侃大山、摆龙门阵，而是用来做生意，是用来赚钱的工具。也就是说，这些副产品潜在的价值如果Yahoo!的产品结合，市场价值是很大的。

现在我们着重来谈谈Alipay。我们前两天在博客中国的访谈中，说如果没有Alipay，马云得到的钱，可能要大大缩水。很多人以为Alipay是从淘宝派生出来的，其实大家看看Alipay的网站，英文名字叫“ALIPAY”，而不是“TAOBAOPAY”。我们猜测，马云的思路是想用Alipay来串起Alibaba和淘宝，希望Alipay以后为Alibaba和淘宝服务，或者更远的来说，为所有愿意从网上支付的个人和企业服务。这个巧妙的布局，很多投资者都看出来了。在中国，网民数量2005年底可能到1亿3，2007年底可能到1亿8，这些新增的网民年轻，愿意尝试网上支付。同时，随着中小企业越来越多使用网上支付，发现没有媒体所宣传的那样恐惧和复杂，有更多的中小企业愿意使用这个服务。

所以，Alipay是一条暗河，河里面流的都是现金白银，大家在网上网下热热闹闹谈生意，钱都经过这个暗河一下。所以马云从来都不说Alipay免费，只是说，兄弟姐妹们，现在本来应该你们向银行或其他服务交的钱，我帮你交了。我没有义务为大家永远交下去，等到某一天，亲兄弟，明算帐，大家就应该交自己的份子了。

这种商业模式是非常值钱的，这也是EBAY愿意花15亿美金买PAYPAL的愿因，而且PAYPAL现在吵吵闹闹要再独立的原因，这也是PAYPLE迟疑很久，还是毅然决然一脚踏进中国的原因。可能有人会说，中国的金融管理制度有待完善，存在一定的风险，但是正因为有风险，“无限风光在险峰”，杨致远愿意花大价钱买Alipay的未来。

为什么Yahoo!要占40%？这可能与Yahoo!要合并Alibaba的报表有关系，因为Yahoo!中国已经把所有业务“过继”给了Alibaba，当然也与大家对Alibaba的整体估价有关。