康梁／文

当Google成了搜索的代名词，当Google上市被炒得沸沸扬扬，当Goolge成为全球驰名的最大搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介，网络营销、电子商务也进入了新一阶段的发展时期。然而随着“商机”的出现，鱼龙混杂、泥沙俱下的代理商却将中国 电子商务市场搞得“四面楚歌”，以致全球第一品牌在真正入驻中国之前不得不先亮红牌，肃清市场
。

“红牌”之后的思考

今年5月，各大网站都追踪报道了“Google大规模封杀中文作弊网站纪实”，波及了上千家中文网站，也引起一些争议。但事实上仅靠Google一家之力，对于作弊以及假伪代理难以根本遏制，依然屡禁不绝。而同时这些作弊和假伪的行为也确实给中国的市场造成了深远的伤害。

代理商是生产商的经营延伸，举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣裳，但此前提一定是排除欺骗。

Google关键词广告是风靡全球的网络营销产品，它将出现在Google Web搜索、Google论坛、Goog le目录的搜索结果页侧面或上方，搜索结果，显而易见。在Google上发布广告本来是件挺清楚的事，整个发布系统简单、自动、透明，充分体现了电子商务方便、低成本的特点。但是大大小小的网络服务商为了赚钱胡乱搅和，本来清楚简单的事反而搞得中国电子商务市场乌烟瘴气，各大中小企业受害匪浅。

随便Google一下“Google代理商”，就会看到将近20万条记录，而实际上Google之前在中国大陆并无真正授权的代理商。但在

这样的前提之下，全国竟然已经有6000多家自称代理Google产品的代理商。虽然此前，已经有一些媒体报道，一些所谓的Google广告代理是子虚乌有，纯粹是自己捏造的，因为Google从来就没有在大陆设立代理机构。就在Google广告代理刚告一段落，现在又出现了很多所谓的公司、机构推出左侧排名，就是通过优化关键字或者作弊的手段，令自己的排名迅速提升到某类关键字的前列。最近在网上竟然看到了一家打着google广东地区登记()，诸如此类的信息比比皆是。

为难的是企业客户，明明看好这个拥有97种语言界面、全球每日浏览量达30亿次、占全球搜索量的3／4的全球公认的最常用搜索引擎广告服务，却个个拿着钱胆战心惊，分不清李鬼李逵，不知道这一投放是福是祸……

揭开伪代理销售黑幕

这些假伪代理何以将中国市场弄得如此混乱？他们的目的无非是借用Google之名赚钱！骗局背后总有真相，让我们来看看这些谎言：

谎言1：我们是Google公司在中国的代理商……

Google公司目前在中国地区没有任何的代理商，没有分销商，总之没有任何的商业合作公司。那些宣称自己是Google合作伙伴的公司不过是自己一厢情愿的“宣称”的。这样的代理无非是“黑”代理，不负任何责任的代理。

谎言2：我们提供Google广告的页面浏览次数计费模式(印象数)

Google站点的广告只有两种形式：一种是按照点击计费的广告方式Google Ad-Words，有点类似国内Baidu.com的竞价广告；另一种是专门针对大客户(每月广告费超过1万美元)的广告服务，也完全按照点击计费。

之所以采取这种方式，是因为光有广告显示，而不被点击并不能带来任何实际效果。所以，发布在Google站点上的广告，只有被点击才会计费，被浏览得再多也不用花一分钱，更不用说“按照浏览次数计费”。

谎言3：我们提供Google广告的包月模式，而且不限点击次数

这个是最具欺骗性的谎言，乍一看，好像这些网络服务商把过量点击的风险给完全担待下来啦。其实在Google广告操作流程中，每次点击的最高费用和每天的广告额度是由用户决定的，比如每次0.05美元，每天最高广告费5美元，那么就能得到100次点击，当已经达到100次的情况下，Google系统就会自动撤下该广告。

所以那些宣传的1500元包月，网络服务商只要限定每天不超过50元，它就不会有任何风险。而这些包月模式，用户是没有直接的统计报告的。

对于一些没有信誉的服务商而言，如果他将这个限额设为每天10元，那么多出的1200元就是他的利润了，这种黑箱操作是不是太黑暗了？而真正的google广告是完全透明的，用户可以根据广告的效果随时改变点击费用和最高限额，而且google从来不限制关键词的数量，所以按照每个关键词每月固定收费更是弥天大谎，不仅剥夺了用户的知情权，也剥夺了用户改变广告投放模式的基本权利。

谎言4：我们设定最具价值的热门词

这些伪代理人为设定热门词，往往企业并不知情。比如伪代理为旅游客户设定“旅游”为该企业的热门词，而“旅游”按以往的销售模式确实是热门词，但从使用的角度来讲更多的旅游者会去搜索目的地，例如“九寨沟”等，很少有人去搜“旅游”。大部分伪代理正是利用这一点，在销售关键词，而没有根据客户需要提供更具有针对性的广告方案建议，这样降低了广告点击率，失去了真正投放广告的意义。

左侧搜索排名从不销售

此外，更值得一提的是，Google从来不销售左侧搜索排名，没有人能花钱买到左侧的搜索结果位置，Google以其复杂而全自

动的搜索方法(包含7项专利技术)排除了任何人为因素对搜索结果的影响，从而保证了左侧搜索结果排名的客观公正。

伪代理通过所谓的技术骗取Google左侧的搜索结果的排名位置，其直接后果可能导致网站被Google永不收录，如果一个企业在Google上都找不到，那就相当于这个企业要么根本不存在，要么就是已经倒闭了。