前些天，阿里巴巴被一份处罚书狠狠地打了一巴掌，罚款182.28亿元。

没过多久，阿里巴巴对此作出回应，道歉、保证一样都没少。

有错就认错，挨打后不能趴下。不得不说，阿里这次态度相比六年前，真是好太多了。

2015年，面对《白皮书》，阿里的“隐英雄”蔡崇信一本正经地挑刺：

我们认为，这份所谓的「白皮书」立论方式错漏百出，并有意针对阿里巴巴，整个手法非常不公平。因此，我们觉得有必要并正准备投诉。

有人说，阿里巴巴是由马云和蔡崇信组成的，如果马云是金主爸爸，那蔡崇信算得上是“妈妈”。

曾经为了阿里，蔡崇信放弃了年薪580万的工作，加入月薪500块的创业公司。

如今他身价过亿，2021年蔡崇信以116亿美元财富位列《2021福布斯全球亿万富豪榜》第189名。

他为人低调，很少接受媒体采访，因而被称作阿里巴巴的“隐英雄”，马云背后重量级的男人。

马云对蔡崇信永远不吝溢美之词：

能取得今天的成就，最感谢 4 个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。

阿里采用合伙人制度，只有两个人是永久合伙人，一个是马云，一个是蔡崇信。

蔡崇信好像是阿里的一把刀鞘，每一次挥刀都会引起震动。

2018年，蔡崇信以33.75亿美元成功收购了篮网，成为NBA第一名华人老板。

这让大家大吃一惊，难以相信蔡崇信竟然主动接下篮网这个烂摊子。

近日，美媒公布了2021年全球主要体育联盟球队的20位控股老板的净资产，总和为4260亿美元。

篮网老板蔡崇信以116亿美元的净资产，排在第10位，是榜单上唯一的中国人。

回望蔡崇信的一生，会发现是由众多个选择叠加而成的。

他做每一个选择，看的从来不是眼前的利益，而是可创造价值。

01

含着金汤匙出生

将时间拨回1964年，那年马云出生，蔡崇信也在台湾出生。

但两人的家庭环境截然不同，可以说，蔡崇信是含着金汤匙出生的。

蔡崇信的父亲，妥妥的学霸，耶鲁法学院的学子，成为第一位从耶鲁大学法学院获得JSD学位的台湾人。

回到台湾后，蔡崇信的父亲既当过律师，也进过政府机关工作。

（蔡崇信与他父亲）

1963年，他获得了台湾地区杰出表现奖。

蔡崇信的母亲，性格温和，虽说没有步入政界，实力也完全不输于蔡崇信的父亲。

她一直在服务妇女权利与问题相关的慈善活动，1974年担任YWCA董事会成员，1990年又担任台湾地区妇女理事会成员。

她一直跟孩子说：

付出比得到更幸福。

父母特别注重孩子的教育。蔡崇信13岁时，就被送去到美国劳伦斯维尔学校学习。

之所以选择劳伦斯维尔大学，除了其师资力量雄厚之外，蔡崇信父母还有其他的考量。

该校拥有耶鲁大学特殊的入学绿色通道。因而在蔡崇信父母看来，踏入了劳伦斯维尔学校，就等于一只脚迈进了耶鲁大学的校门。

如父母所愿，中学毕业后，蔡崇信顺利地进入耶鲁大学法学院，学习法律。

除了喜欢法律以外，蔡崇信还特别喜欢曲棍球运动。在耶鲁的四年里，蔡崇信一直都在曲棍球球队。

对于曲棍球的喜欢，甚至超过对法律的偏执。“可以一天都不碰专业书，但是不能24小时没有曲棍球。”

在耶鲁大学时，蔡崇信年年排名第一，各科成绩接近满分，体育素质也不错，是同学老师眼里的“好好学生”。

1986年，蔡崇信以优秀毕业生的身份进入Sullivan & Cromwell LLP律师事务所工作。

这是美国最老牌的私募股权律所，接待的客户多为皇家贵族。

可以说，蔡崇信在里面工作，所接触到的人非富即贵，蔡崇信的人脉慢慢积累了起来。

三年后，进入私募股权行业，担任副总裁兼总法律顾问。

1995年，蔡崇信跳槽，前往香港，加入瑞典最知名的家族公司Investor AB。

那时，正逢Investor AB计划拓展亚洲市场，在香港设置办公室。

蔡崇信认定这将是他回国，在国内站稳脚跟的起点，于是便跳槽到Investor AB，年薪达70万美元，折合成人民币约580万。

在Investor AB，蔡崇信负责并购和早期投资，寻找投资项目。

渐渐地，蔡崇信感觉到，香港的投资市场愈发饱和，正在他苦于市场狭窄时，1997年香港回归，打通了大陆与香港之间的桥梁。

Investor AB也开始把业务扩展到大陆。

由于蔡崇信祖籍浙江，再加上他过人的投资运作能力，蔡崇信被抽调负责大陆投资事务。

而就是这次工作安排，注定让他与马云相遇，这时的阿里巴巴正在十八罗汉的努力中悄然诞生。

02

放弃高薪，加入阿里

当时，蔡崇信代表AB投资公司与马云洽谈合作，从香港颠簸到杭州，结果发现所谓的“阿里巴巴”只是一间小房子。

一打开门，一阵呛鼻的汗味钻了过来。地上、椅子上、桌上坐满了人，他们全然不在意蔡崇信的出现，自顾自地讨论、喊叫。

蔡崇信一下子就被这种氛围感染了，他心想马云真的不是芸芸众生之辈。

马云作为一个创业者，眼里没有过多的老化商业模式，他多的是人情世故这些温情的东西。

蔡崇信认定马云将有改变未来市场的能力，于是动起了跳槽加入阿里的心。

与马云交谈过后，蔡崇信高兴地回到家，与妻子分享这个好事。

然而妻子却说：“你确定了？他怎么可能付得起你的工资呢？你现在工资估计都可以买十几个阿里了吧？”

妻子的担忧无可厚非，可此时的蔡崇信早已被马云收服了，哪还会在意工资高低问题。

“真的。等你见到他的人，你就知道我做的这个决定很值。”

过了半年，蔡崇信带着怀孕的妻子，再次来到杭州。马云作为东道主，自然要带着蔡崇信夫妇到处转转。

在湖畔花园溜达之后，他们又一起乘船西湖泛舟。

在船上，蔡崇信试探地问马云，对于创业的成功率，毕竟马云不是这方面的人才。

马云听完蔡崇信的话，哈哈大笑说：

不怕，我不厉害，但我有一支厉害的团队，我相信会成功的。

马云的话再一次震惊到了蔡崇信，他从未见过一个老板，敢于承认员工能力在于自己之上。

这次蔡崇信终于下定决定，加入阿里。蔡崇信说：“你要成立公司，要融资，我懂财务和法律，我可以加入公司帮你做”。

这话可把马云吓呆了，一个拿着年薪过百万，竟然想要屈尊来阿里这种小地方。

马云不敢相信：“我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只有 500 块工资。”

蔡崇信却面不改色，严肃地强调着：

我已经想好了，我就是想加入阿里。

马云依然一脸茫然，蔡崇信的妻子一脸无奈，她知道，蔡崇信做的决定，九头牛都拉不回来。

就这样，蔡崇信脱掉了名牌西装，穿起白衬衫、牛仔裤，走进了阿里巴巴。

在十八罗汉里，蔡崇信加入阿里，算是最不亏的人，赌赢了，名利双收，赌输了，他也不亏，回去继续干老本行。

不像其他人，董文红、蒋芳等人，他们没有退路，唯一的出路就是跟着马云。

有了蔡崇信的加入，阿里才算真的“成立”了起来。

可以说，里里外外，蔡崇信帮了马云不少，算得上是阿里的救世主了。

由于整个队伍里，只有蔡崇信一人懂投资，又接受过西方教育，蔡崇信就临时充当起培训老师的工作。

在杭州潮湿闷热的夜里，蔡崇信拿着一块小黑板，站在人群前头，撸起袖子从最基本的“股份”、“股东权益”开始讲起，中间有人提问，蔡崇信就会耐心地解答。

之后又帮“十八罗汉”准备了18份完全符合国际惯例的合同，上面明确了每个人的股权和义务。

从这时开始，阿里才真正像是个公司，开始有资格被送上竞争赛道。

当然，真正让公司运作起来的，还是资金。

初始的阿里，只有50万，由于没有合理控制支出，几天50万就花光了，员工500块工资都发不出来。

阿里“出道即低谷”，刚开始的阿里就是空有一副好皮囊，里面其实没有什么钱。

蔡崇信的到来，不仅带来了经验，还有资金。

蔡崇信加入前，马云37次与别人洽谈合作，无一例外地失败了。

这也正常，当时的马云没有背景，没有资本，空有一张能说会道的嘴，在别人看来，马云就是在痴人说梦，空谈理想，不切实际。

这世界大家都默契地遵从一个规则：你还没成功，说什么都是笑话，成功了才有资格讲“人话”。

03

四次救火，带阿里走上正轨

蔡崇信加入阿里后，帮马云做过四次融资，真正让阿里活了起来。

1999年，蔡崇信与好友聊天，好友偶然提到高盛正准备进军中国互联网行业。

蔡崇信一听，机会来了，说服好友投资阿里，并将阿里的现状与发展潜力都与好友作了解释。

由于有蔡崇信背书，再加上高盛与蔡崇信之间的关系，高盛立马带着500万投资阿里。

其他公司一看，高盛都投了，证明这家公司真的有发展潜力，于是纷纷跟风投资阿里，其中就包括蔡崇信的老东家 AB投资公司。

这次融资，算得上是阿里的第一桶金，给阿里打足了鸡血，阿里从此镀上了一层金。

然而好景不长，2000年互联网泡沫来袭，网络公司无一幸免，阿里巴巴的天垮了一半。

蔡崇信找上了日本软银孙正义，想说服他投资阿里，可孙正义狮子大开口，向阿里投资4000万，可必须拥有阿里49%股份。

马云一听，毫不犹豫地答应了，毕竟那是4000万，一笔不小数目的钱，蔡崇信反对。

马云急了，他觉得蔡崇信太固执，应该先解燃眉之急，再考虑其他的事。

可蔡崇信咬死不同意，要是孙正义拥有49%股份，不久之后，阿里肯定得改姓孙。

蔡崇信与孙正义谈判，几次交涉过后，孙正义才同意投资2000万，握有阿里30%股份。

结果，孙正义的2000万刚入阿里账户没多久，许多电子商务公司就应声倒地了，溺死在这片泡沫中。

阿里成了那场战役中的幸存者，大舒一口气。

2004年，阿里挺过了非典，汇聚了220个国家和地区的550万商人会员，年交易额达100亿美元。

蔡崇信乘胜追击，带来了软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。

2005年，阿里牵线搭桥，阿里巴巴收购雅虎中国。雅虎17亿美元获得阿里40%的股份。

从这时开始，资金周转快速、背景夯实的阿里，开始成为竞争市场的焦点，坐上中国第一大电子商务的宝座。

对于蔡崇信如今的地位，有人说是马云成就了蔡崇信，否则也不会有“蔡崇信”。

可马云却以拥有蔡崇信为骄傲，他曾公开表示：

阿里可以没有马云，但一定要有蔡崇信。

之后，蔡崇信带着阿里不断扩展业务，将阿里一步步带上高峰。

可以说，蔡崇信当初放弃高薪，执意加入阿里，这场赌局他赢了，赢得盆满钵满。

蔡崇信说，他做事不对人，但看人。跟对人永远比埋头苦干来得重要。

一个画大饼的老板，得看他大饼里加什么馅，而不是空画饼，不加料。

只有这样的老板，才能让员工死心塌地地跟随。

04

选择比能力更重要

在大家都以为蔡崇信会老老实实待在阿里，跟着马云一起打拼时，蔡崇信转头以33.75亿美元成功收购了篮网，成为NBA第一名华人老板。

这操作看呆了网友，买烂招牌回来，是想废物利用吗？

在收购篮网前，篮网一滩烂泥，球队近10年仅仅打入4次季后赛，3次倒在季后赛首轮，为了交易加内特和皮尔斯付出了数个选秀权。

在所有人看来，篮网已经走到尽头，毫无价值可言。

可蔡崇信二话不说，就从普洛霍手中接过这个烂摊子，并大刀阔斧地对篮网进行改革。

先是将数据刷子拉塞尔交易到了勇士，又在交易市场上引进了巨星杜兰特和欧文，还签下了顶级蓝领中锋小乔丹，篮网从一支季后赛边缘球队一跃成为热门球队。

与其说收购篮网，是满足蔡崇信自己的篮球梦，还不如说仍然是赌局。

不过仍是一场赌注很小，成本很低的赌局。

蔡崇信说：

换句话说，我去冒险，风险收益是不对称的，下行风险很小，上行收益可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。

对于蔡崇信来说，评判一件事是否有可行性，就看它的下行风险与上行收益。下行风险很小，上行收益大，那这事可以做。

当然，对于我们普通人而言，很少有阿里与税务律师这种等量的选择可做。

我们的风险与收益全都裹挟在一件件琐碎小事里。

比如看书，它就是一件下行风险很小，但上行收益很大的事。

读一本书如果没有收获，我们损失的只是闲暇的时间，以及当下的精力，风险很小，但如果那本书正好解决了我们的烦恼，我们既解决了问题，又收获了经验，上行收益很大。

许多人可能会说，我们不是蔡崇信，没有蔡崇信的资本，也没有马云的辅助，谈选择简直是异想天开。

这话确实没错，但作为普通人的我们，依然握有选择权。

只要我们在做选择时，选那个相对更优的选择，然后为之努力、疯狂。

就算最后失败了，我们损失也不大。这也是蔡崇信当时选择加入阿里的核心原因。

所谓成功，就是解答题高手做对了选择题。马云找对了选择题，蔡崇信是个解题高手。

成功如果有另外一种定义，那就是持续对大概率能赢的事做选择。

作者：罗小洁

出处：头条号 @我是Jenny乔