在数字化营销的浪潮中，中国品牌SUSTEAS在TikTok上取得了令人瞩目的成绩，月销售额超过300万美元。本文将深入探讨这个福建企业如何通过短视频营销在国际市场上取得巨大成功，以及短视频带货相较于直播带货的优势。

打开SUSTEAS的独立站，除了首页最前部有明显的奶酪磨碎机购买链接外，顺着网页往下拉可以发现，在网页的底部还有未建设全面的板块，网页的产品填充界面尚未建立成熟。

而就是这样一个网站建设都不充分的品牌，最近一个月在TikTok上创出了300多万美元销售额的好成绩，以奶酪磨碎机、沙拉机为主营产品的中国品牌SUSTEAS，在Nox聚星网红营销云监测的TikTok带货热榜店铺榜的销量日排名中，SUSTEAS排名第26位。

时间线拉长到最近一个月，SUSTEAS在TikTok Shop的店铺销售额达到327万美元，销售额环比增长99.54%，销量8.76万，环比增长87.82%。

作为一个2022年才注册发展起来的小家电品牌，SUSTEAS在短短两年的时间就在TikTok美区市场崭露头角，并做到了300多万美金的店铺流水，这还不包括其在Amazon等平台的销量和销售额。

注册信息显示，SUSTEAS品牌的商标注册申请人系福州森隐行信息技术有限公司，是一个名副其实的中国出海品牌。

一定程度上来看，SUSTEAS吃到了TikTok在美国市场的发展红利，借助TikTok Shop渠道用户增长的优势，SUSTEAS抓住了营销机会，以垂直单品创市场，既打响了品牌又做高了销量。

在TikTok做店铺，SUSTEAS算是非常成功的案例。

首先，在TikTok渠道做品牌，离不开红人营销。

Nox聚星网红营销云信息显示，过去30天，SUSTEAS在TikTok上的关联视频超1700个，关联的红人数量超1200人，而其动销产品数仅27个，这说明，SUSTEAS更多是通过爆款产品加大红人营销刷脸的方式来塑造品牌影响力，培育市场。

其次，打爆款仍是最主流的TikTok渠道营销模式。

过去一个月，奶酪磨碎机是SUSTEAS店铺中的爆品，在TikTok 销售了超7万台，销售额超250万美元，共有500多位网红对此产品带货，从带货视频的数据来看，带货销量最高的视频最高播放量超1800万，卖出去超3000单。

如何打造爆款视频，我们在研究SUSTEAS奶酪磨碎机推广视频中发现三个非常突出的特点：视频拍摄的极简风格、爆款视频内容同质化、红人合作的低成本。

以奶酪磨碎机销量最高的前5条带货视频来看，这五条视频的拍摄逻辑几乎一模一样，视频长度仅几十秒，内容基本上是奶酪磨碎机的使用过程，以及产品的优点，这些视频的内容同质化程度极高，但是获得的关注度并没有因此而减少。

此外，我们分析奶酪磨碎机的网红带货视频可以发现，这些视频的拍摄内容都非常直接，没有任何软广性质的前奏，视频从开头到结尾，完全是以奶酪磨碎机的使用方法，产品优点为核心进行示范介绍，整条视频的拍摄内容和风格非常聚焦于产品功能本身。

这些视频没有多余的修饰，也没有深度的软性引导，而是非常直接的产品介绍，这一点和国内带货视频有着非常大的差异，算是妥妥的硬广，但恰恰是这样的视频，带来非常高的流量和关注度。

而红人合作成本相对较低，这一点主要是关注到一些博主在带货SUSTEAS产品时表示，自己并未获得广告费，而是通过拍摄一条试用视频，即可免费获得一款SUSTEAS的奶酪磨碎机，比如，拥有20万粉丝的博主HALEY就是其中之一，她为奶酪磨碎机带货的视频获得了超1480万的播放，共卖出去3100多单，收效极佳。

SUSTEAS美区营销数据（图源：Nox聚星网红营销云）

通过对SUSTEAS红人带货视频效果分析，我们也可以总结出美区TikTok红人带货的一些特点，特别是带货产品拍视频的过程中，外国人倾向于更直接的表达，所以短视频的内容可以“硬”但不必“太软”，像国内流行的软植入的广告方式，需要相对冗长的视频内容，这种模式的短视频带货效果并不算好。

红人带货的另一个方式则是直播带货，在对SUSTEAS近期红人直播带货的数据进行分析可以发现，带货的销量和短视频带货比起来还是差一大截。

最近一个月，SUSTEAS相关红人直播带货观看总人数超76万人，这个数据对比红人短视频的观看人次确实要低很多。

最近一个月SUSTEAS靠红人直播带货的数据（图源：Nox聚星网红营销云）

销售数据有更直观的体现，最近一个月，红人直播带货过程中，SUSTEAS奶酪磨碎机销量最高的一场卖出511单，最高一场的销售额为1.52万美金，仅有6场直播的销售额超过了1万美金，在总销售额中的占比要低很多。

我们以SUSTEAS的爆款产品奶酪磨碎机作为范本来进行分析发现，作为一个中国企业打造的新品牌，SUSTEAS诞生时间仅2年，借助TikTok在海外增长的机会，靠红人带货的方式发展起来，SUSTEAS最近一段时间销售数据明显走高，根本原因是短视频带货带来的数据走高，推动了整体销量上涨。

这也给中国制造业产品出海，特别是针对TikTok渠道做海外营销的企业提供了借鉴，产品功能的垂直属性是第一位，在红人营销方面，借助短视频带货的效果或许更优于直播带货，不过，对于中国制造业产品去海外做短视频带货而言，更大的考验在于如何拍摄符合当地用户关注点的视频，中外文化差异，对短视频的理解区别，这些才是最关键的门槛。

撰文：周可

出处：见配图右下角