《博弈现场》大型演播室互动节目，是在2005年大型系列电视论坛《博弈中关村2005》取得较大成功基础上，予以品牌性构建的电视节目，并计划在首次5期节目群播出后，根据社会反响，再行优化，成为常设周播的电视栏目。

大型系列电视论坛《博弈中关村2005》播出后，深得各方好评，这使此次《博弈现场》更被各界寄予了厚望。新浪科技为《博弈现场》独家网络支持合作伙伴，以下为《博弈现场》第一期现场脚本实录：

宣传片-----片头-------主持人出场

主持人：观众朋友大家好，创业需要投资，投资需要回报，看谁能够在博弈现场博出精彩，博得双赢，首先让我们认识三位创业者

解说: 2008年奥运会的脚步越来越近了.

到时,将会有十几万人涌聚北京. 他们, 既是看比赛,也是看北京.

怎么才能让他们在最短的时间里看到北京的过去和现在?

您瞧, 一张光盘就可以轻松搞定。

李一凡, 就做了这么一件事.

主持人：好，让我们来认识一下李一凡先生，有请。

李一凡：我今天带来的项目是北京文化创意产业项目，2008年北京奥运会开始，全世界将可以在电视上、手机上、网络上、多媒体光盘和图书上观看和欣赏北京600年历史文化和现代都市文化的精髓节目，我今天希望在博弈栏目得到500万元人民币的资金支持，来实现我们的梦想，谢谢。

主持人：接下来我们就要认识的是陈永军先生

解说:

EMS,联邦快递,宅急送...这些都是叫得响的快递品牌

可谁能知道 ,散落在全国各地的小快递公司多达万家

有一个人,就想用他的网络技术打造出一个快递联合国

主持人：让我们来认识一下打造快递联合国的陈永军先生，有请。

陈永军：大家好，我叫陈永军,我们想做一件伟大的事情

现在我们的车已经开到高速公路的入口，需要加点油，加500万美金的油，把这个车驶向我们的创业团队和投资人想去的地方。

主持人：看谁能给陈永军加油，好，接下来我们将要认识的是卫星先生

解说: 动画片片段:三个和尚 狮子王 海底总动员 快乐东西――打上字幕

画外音：这些老少皆宜的动画片曾经给过我们许多的感动与欢乐

今天,在北京电视台动画频道全年播出的节目里, 少儿动画却占到了九成以上的比例, 成人动画只有不到5部

卫星, 踌躇满志的要想做成人动画..

主持人：接下来我们就要认识一下卫星先生，有请。

卫星：今天来到这里，是想为中国的新动漫事业贡献我们的事业，我们要创造财富，我们也要创造快乐，谢谢大家。

主持人：好，也谢谢您，，那么我们刚才看到了三位创业者的诉求宣言，首先他们都是有一个共同的需求，是要寻找资金，来为自己的事业插上翅膀，那么寻找资金一定是要有专家，包括市场专家，包括渠道专家，包括投资专家来为你们解决在你们创业当中的难点问题，由此我们请来了三位专家

主持人：三位创业者谁先来进行他的陈述呢，我们想用这个棋盘，车、马、炮，这个棋盘来决定你们的陈述顺序，我们先请李一凡先生您来选一下，你选车、马、炮哪一个棋子。

李一凡：我选车。

主持人：为什么选车吗？

李一凡：车到山前必有路，前景无限。

陈永军：我选炮。

主持人：为什么？跳跃发展。

陈永军：我想学习拿破仑打仗的精神，集中所有的火力对准目标，猛烈开火。

主持人：把全中国的中小的网络，快递公司一网打尽对吗？

陈永军：努力。

主持人：努力，您是第三个陈述的创业者，卫星没的选择了。

卫星：我希望自己是一匹千里马

主持人：三位创业者的陈述顺序已经产生了，那么在你们进行陈述之前我要向大家介绍我们观察团的观察员们，他们来自投资机构的投资方，还有我们的创业者，一会儿他们将会倾听创业者与专家的对话，通过你们的对话会作出他们对你们的价值评估的指数的判断

接下来我们就要深入的了解一下我们三位创业者的博弈故事了

解说:李一凡是个搞艺术的，绘画,摄影,做动画,样样在行.

他带领团队创作的动画艺术短片屡获国际大奖

不过,打今儿起,李一凡要改念生意经了

主持人：我们看到大屏幕上有李一凡先生的三张照片，那个照片还是他在外地工作时候的照片，那个时候一心想把自己打扮成一个艺术家的感觉。。有一张上面的照片比较模糊，不太清楚，是法国总统西拉克在访问中国，而中国政府。

李一凡：这个我解释一下，这个我们做的四张多媒体光盘，在中法文化年的时候，代表中国新闻代表团参加法国在法国举办的国际图书沙龙，我们四个多媒体光盘的作品作为国家的礼品送给希拉克总统。

主持人：这足以对你的艺术创作给了一个非常好的肯定，能够把他当做一个国家的礼物送给法国总统，这件事情应该是很荣耀的

李一凡：我们同时也送去了中国的文化。

主持人：多媒体光盘里的内容是什么呢？

李一凡：我们这四个作品都是中国传统文化的，其中有中国风筝。

李一凡：因为我们在做多媒体光盘的时候，就要考虑到最终人们要了解风筝，喜欢风筝，必须通过我们在做风筝这样一个多媒体光盘的节目当中，把风筝的历史，风筝的文化，风筝的艺术以及风筝的放飞原理、方法都放在这个多媒体光盘里面，可以说一个风筝大全

主持人：我们现场有两位外国朋友，我想问两位，，您喜欢要光盘呢，还是喜欢要一个风筝?

翻译：他的意思是当然要一个真正的风筝。

主持人：那把一个风筝送给他。谢谢。

翻译：他说他在加拿大经常放风筝。

主持人：经常放风筝，但是您会坐在家里看光盘吗？

翻译：经常这样。他说他会经常在家里看VCD，但是风筝他会经常的在户外实际的放风筝。

主持人：志东你能知道我的用意吗，我为什么问这位先生是喜欢要光盘还是喜欢要风筝？

王志东：刚才外国朋友说的一句话点的挺好的，在家里喜欢看VCD，但是在户外他更愿意接近更真实的文化，所以这可能也针对你这个项目，就说明这一点如果外国人2008年来到中国的时候，他更愿意去亲密接触中国文化，那当然了，没有办法来的，或者他回去之后，他除了可能风筝他能带一部分，他不可能把所有的东西都带走，这个时候他们会愿意把VCD这样一种多媒体的材料会带回去，所以这两个是完全不同的点

李一凡：我非常通过王志东先生的观点，这个也正好说出了我们做多媒体光盘，传统中国文化的一个初衷，创意的初衷。

主持人：他的项目是古今纵横观北京，是吧。

李一凡：对。

主持人：怎么观，都观什么？

李一凡：2008年来到北京的外国人，看到北京现在的状态，他一定想看到北京历史会是什么样的，，，所以我想利用多媒体光盘这种形式把北京600年的历史放在光盘里面

主持人：你告诉大家，都能看到画面是什么？

李一凡：我们将用图、文、声、像还有互动的这样一种形式，可以在我刚才说的这种多种媒体上进行观看，首先我们看到的，如果在电视上、手机上和网络上看到的是试听方面的图象和声音。

主持人：还是内容，我说能看见什么，，比如说烤鸭、风筝、街道、大妈的生活，中国的旗袍

李一凡：我们将分成十大类，三大块，十大类是根据我们的文化、生活靠专家精选出来的十大类，能够代表北京的古今中外的文化，然后这三大类分成三大块，一块是北京的文化遗产，还有一块是北京的现代的生活，另外一块就是北京的文化艺术的精髓。

王志东：其实刚才我一直想打断，我整个听下来，第一个你做的事情蛮有意义，但是有一点你这是个纯粹的出版项目，你应该找出版商，而不应该找风投投资

而多媒体从投资角度来看，可能十年前是个热点，十年前我有好几个朋友从美国回来，就专门搞多媒体光盘的，但是现在的话，多媒体本身已经不是亮点了

梅萌： 我觉得这个创意总的还是挺好，但是我也注意到李一凡也是一位教授，我是，因为我在清华，我是觉得大学的教授更多的应该去从事上游，，下游的事应该交给市场，交给其他机构来做

你刚才说你有五种媒体，五种媒体很宽了，那应该有做网的，有做手机电视的，有做光盘的，他不同的是不同的推销模式，都集中在你们这儿做，我担心你这个能力，我怀疑或者担心你把你的各种商业模式都能做的齐

王志东：找个好的出版商，他会帮你这些全部搞定

王志东：可以让梅教授帮你联系一下，清华出版社也是一个很好的出版社。

李一凡：非常感谢，，我想这次来到博弈现场，专家给我们提了非常好的建议，中间最主要的环节还是资金，既使是发行渠道，还是出版社，这个都没有问题，因为我们跟出版社有非常好的关系，，但是需要资金，这个是我最需要解决的一个核心的问题。

周志雄：我觉得你这个构思没有想好了你要做什么，因为你要想好了你要做什么，你就会说，我需要500万干什么，多少钱花在什么地方，我怎么回报，这是我自己，我觉得从这个角度来讲，我们如果约了第一次，第一有可能没有第二次了

李一凡： 500万的资金首先是用于节目的前期制作，500万资金投进去以后这五种媒体的节目都出来了，然后下一步就是应该挣钱的时候了，挣钱是在下一步，实际上我主要是靠创意来挣钱。

周志雄：即使像梅总他们，他投资的最基本的单位也是一个公司，，你要告诉他，我要做什么，，，我团队怎么样，我需要多少钱，我的技术实力在什么地方，为什么你应该给我钱，，我觉得这个问题可能在您来之前要把他想清楚了

李一凡：非常感谢，给我做了一个非常好的提示，我现在可以用最简短的一个想法来补充我刚才的说法，，首先第一个，，如果说国内做多媒体光盘谁做的最好，我们团队做的最好，连续七次参加国际光盘大赛，是全世界唯一一个能够连续七次参加国际大赛的唯一的单位，这证明了我们的实力

第二个就是北京文化资源就在那儿放着呢，但是谁能开采，我是北京史研究室的会员，整个北京史的资料和文化这些专家都在北京史研究会，有博物馆馆长，图书馆馆长、档案馆馆长，我们在研究会已经研究过了，一定要把最好的资源拿出来，把他变成多媒体这样的艺术品

李一凡：其实与其说我需要投资，倒不如说需要合作，创意和投资对接实现双赢.

周志雄: 后来逼出来这几句话，我觉得其实蛮有说服力的，最重要一点，你要找到合适的人，而且从现在到2008年的话，只有不到两年的时间了。所以你还得抓紧。

李一凡：我再说几句，实际上我这个想法已经经过了三年的这样一种研究，这个项目实际上北京市哲学社会科学规划办和北京市教委的人文奥运重点项目，我的项目的名称是人文奥运数字化艺术表现方案研究，这个研究最后解题就是“北京纵横观北京系列多媒体节目”。

主持人：您这个项目特像绕口令

王志东：所以比较适合报项目，报项目的时候越是绕口的话，越好报，感觉上越专业，但是从投资人角度来看呢，越简单越好。

周志雄：我觉得你可能最需要的是一个投融资的顾问，帮您把所有的这些想法整理出来成一个模式，让投资人可以看的懂的模式

王志东：这个商业模式现在听起来蛮清晰的，这个就跟现在谁要拍《乔家大院》他可能需要一千万的投资，然后投完以后他可能挣了500万或者1000万，就是这样，这是一个文化作品的一个项目融资

像一般的风险投资侧重于是投一个企业，而且看中一个企业有一个能够持续发展的一个商业模式，，你要跟周先生谈的话，可能就谈不拢。

梅萌：不合适。

王志东：不合适，但是不合适呢，不等于你这个不值得投

梅萌：我觉得李一凡先生这个到这会我基本听清了你想做什么了，而且我觉得您这个思路也对，其实你最后表述的是你还是做上游，做创意，做版权，把这个东西卖给各种各样的经销商

王志东：导演就是做好导演，你现在的身份应该就是个好导演，然后找个出品人。

梅萌：其实你当务之急还不是找500万，当务之急应该找一个经纪人，这个经纪人是方方面面能替你打理这些事，我觉得这样的话这个模式和思路更清晰。

主持人：找个经纪人吧。

李一凡：我就是要在博弈现场，通过这样一个节目来找到我们所需要的经纪人

梅萌：找到这个经纪人再谈找多少钱，也可能两百万就够了，也可能给你找一个亿，这个你得跟经纪人合作。

李一凡：您刚才给我讲了以后给我很大的启发，使我的创意又扩开了，现在我想跟周先生说一下，，我可以做古今纵横观北京，我也可以做古今纵横观中国，我也可以做古今纵横观世界，我也可以做古今纵横观上海，古今纵横观杭州。

主持人：就像羽西看世界一样。

李一凡：做成一个品牌。

王志东：你刚才说的三大优势里面，后两大优势都跟北京密切相关，所以你一观世界的时候，你的优势就没了，而且第二个，观北京，600年的北京真要做好已经非常大的，所以我觉得你现在先别考虑太大。

梅萌：我是想他现在也没考虑观世界呢，他是想在投资人面前表示出观世界的能力，其实我觉得你有没有观世界的能力不是最重要的，最重要的还是说你现在跟周总对话，我觉得也没必要。

王志东：要做好了，他自然会投你的。

主持人：梅总，周总还没说呢你就不让人家说了，这有点不太公平。

周志雄：没有，我相信李总应该可以把这个想法包装成一个计划，然后再去跟投资人表达

主持人：咱们给他点实际的建议

王志东：有一些专门投电视节目的那种投资商，，包括像各个电视台也有很多的频道，对这个都会有兴趣。

梅萌：我是觉得李一凡这个项目带有一定公益性，带有一定的宣传性，，，北京现在也正在做这种各种各样的创意产业的鼓励啊支持的这种基金，可能找找这个比直接找投资人要好。

王志东：那个钱不够，现在多要点。

周志雄：得包装好，就是他想好了，，不然的话找谁谈都没用

主持人：好，谢谢，，观察团的先生们也有风投，徐亮，也是我们的投资人。你用最简短的语言预测一下，他这500万找到的难度到底有多大

观察员：我其实作为风投机构跟周先生有相同的顾虑，就是想在风投这里拿到500万的话我认为难度是相当大，这是一个项目融资和公司融资的问题，另外我听咱们李先生刚才做整个讲解的时候，他基本上是从产业啊，从弘扬文化这些方面去考虑这个问题，他基本上没有从投资人的角度来考虑说，如果你投了我我会给你带来一个什么样的回报，这个实际上是我们很关心的问题。

主持人：他的叙述的问题，是他的目标不是非常的明晰和准确。

观察员：这个我觉得在不单单是一个叙述的问题，实际上是一个考虑问题的角度的问题，就是说刚才李先生谈合作，既然合作就需要共赢，共赢的话您是赢了，那投资机构怎么赢，这个需要给我们一些这方面的一些想法和启示吧。

主持人：谢谢，看来李一凡先生不虚此行，，那么接下来我们要听另外一个选手的陈述了

解说：卫星 ，43岁。仍然和小孩子一样

爱看动画，爱看小人书

在卫星的记忆里，最难忘的莫过于全家人坐在一起看动画片的场景

而这个场景。已经越来越少了

主持人：好，有请卫星先生。

主持人:卫星先生。。。是个资深的动画制作者，同时也特别善于讲故事。。他现在最大的困惑是什么。。动画越来越，原来说是给12岁以下的人看的，现在成了给6岁以下的人看的了，那么一家人很难坐在一起看动画片，小孩子爱看的，大人不爱看，大人爱看的，小孩不爱看，那么成人动画好像是断档了，你为此而困惑，然后现在开始自己去制作，为成人制作动画片，让一家三口人坐在一起都能看动画片的作品，是这样吗？

卫星：是这样的。

卫星：其实中国的动画市场需求是非常大的，最保守的估计，年动画的首播量是8万到22万分钟量，这是各种不同的统计，这还是很保守的估计，那中国目前的动画产量是多少呢？广电总局报的数字是5万分钟，但是实际上这个数字可能远远，就是达不到的

主持人:您现在站在博弈现场，就跟他们说您自己拥有什么，您想要什么

卫星：我们不是说要拿这笔钱来投某一个项目，我们是要建一条生产线，我们是要建一条国内最先进，最有效率的两维动画，无指动画的生产线

这一条生产线建成以后，会达到一个什么样的目的，。。年产2400分钟到3000分钟

我们为什么会做成人动漫，或者我们换一个词叫新动漫，，

卫星：我记得2003年在推广彩信的时候，Nokia这些大牌的手机厂商主动的找到我们，他们跟我们提出来说，我们现在要向国内推彩信手机。。希望放一些成人，就是年轻人喜欢看的动画片。。希望在本土。。找一些中国知名的品牌。。我们来向你采购，把你节目放在我们的手机里，我们愿意。。付很高的价格。。来购买，但是他讲。

主持人：没有人做。

卫星：你们给的都是12岁以下的，甚至是8岁、6岁以下孩子看的东西，放在他的手机里面完全毫无意义。

主持人：你现在是等于有很多人需要让您帮他们做作品，但是由于您现在的规模做不出来。

卫星：对。

主持人:您急需多少钱？

卫星：我们目前的第一步的计划1000万人民币。

主持人：我们北京电视台的常委丽女士在这儿，是动画频道的，我想问您一下，，在整个播出的过程当中，你觉得儿童，什么年龄段的看动画片的收视率是最高的

观察员：我们动画频道一直也想打造像刚才卫星说的，他是一个全龄动画的概念，但是目前为止还是1岁到14岁是最主要的人群。

主持人：我们北京电视台成人动画片的购买量，这个需求量是多大？

观察员：国内从动画片的收购状况来说，就是说像卫星说的这种成人，实际上成人段的动画确实非常少，目前国内非常少。

主持人：如果有这样的成人动画片产生的话，会给电视台带来什么呢？

观察员：他应该成为很有吸引力的一个片子，，我觉得现在目前国内动画片最主要的一个是质的问题

主持人：好，他把球现在踢给了卫星，就是质的问题

卫星：北京电视台卡通频道是国内首批三家专业的卡通频道，全天24小时播出，需要大量的节目，，比如说像我们现在做的“文明30秒”，不仅仅是在北京一到北京十都有在滚动，在播出，是市委宣传部重点抓的一个项目，就是电视台点题，我们来创意，编故事，等等制作完成，然后卖给他们。

主持人：完成的是命题作文原创作品。

卫星：对。

周志雄：你的收入可以打平吗？

卫星：第一步我们就是要做到的就是养活自己，这个在其他行业来讲比较容易做到，你养不活自己还说什么，但是我觉得在国内动漫行业能够养活自己是很不容易的一件事情，我们做到了。

梅萌：国内动漫养活自己不容易。

梅萌：那你这个作平是属于点题方投入高了呢，还是你这个成本低了呢？

卫星：我成本低，电视台不可能给我很高的成本，这个常老师知道。

主持人：那你成本低，你能保证质量吗？

卫星：我还介绍一下文明30秒这个栏目

不是我们一家在做

早期是有五六十家北京的动漫企业一起去联合去做的

到现在为止已经有一年多，将近两年的时间了，我们已经就成为两家最主要的。。。内容制作方之一

王志东：我刚才听你的讲法，你要做的事情。。。相当于外包，就跟软件一样，软件有创意的部分和生产制作的部分，因为你刚才说到了，你的定位是一个动漫的制作生产线。。。Microsoft做软件能做成这样，他更多的是一个生产线，所以我现在感觉是，你在做的话，你重点是做生产线。。你的模式是动漫的一个外包，低成本，大制作量。

周志雄：在中国，我觉得第一个问题是说，如果你是一个原创的内容，你拿到了资金你是不是可以挣钱，这是一个很核心的问题。

卫星：我觉得中国动漫是不缺创意的，也不缺好的作品，但是缺好的概念，以及缺好的方式和方法，我不知道各位观众，包括各位专家有没有就是80年代初，上海电影厂有一部片子叫《三个和尚》，我不知道各位有没有印象。

主持人：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃

卫星：这是一个在国际动画界获奖无数的一个动画片，但是上海电影厂从来没有在它那里赚到钱，那我就想，就是问在场的各位，包括各位的嘉宾一样，如果是美国人来做这个选题会怎么做。

王志东：我是很喜欢看动画的，我是从初中开始。。从广东一直看到北京，然后从一个人看到后来现在一家四口看。。。如果说老外不知道这三个和尚的故事的时候，他看很新鲜，觉得这个很有创意，很有哲理

卫星： 就是三个和尚这个故事，我来做，我会怎么做，我刚刚讲到了美国人会怎么做，日本人会怎么做，美国人可能就会。。。像《猫和老鼠》那样，《猫和老鼠》其实讲的是一个故事，但是他从不同的角度，用不同的技术手段去把他表现，然后让你每一集都看的津津有味，讲的就是这个小老鼠怎么样打败大猫，永远都是大猫在追这个老鼠，每一集都是这样，一个再简单不过的故事，如果是日本人来拍这个片子呢？

王志东：日本动画现在也是这样的。

卫星：对。

王志东：像《奥特曼》，其实每一集都一个情节。

卫星：对。

王志东：但是他就能拍出几百集出来。

卫星：对，他是用不同的技术手段来表现的。

主持人：其实卫星就想说三个和尚如果美国人和日本人的话，它会拍系列片，而不是把一个。。片子放在那儿就不管了。

卫星：对。

周志雄：就是说美国他是有一个模式的，他的商业模式使得做这个动画的公司他是可以活的

周志雄：比如说你卖给北京电视台，你的成本4000块，你这个帐你能算的很清楚吗？

卫星：能，我可以坦率的讲，我们能够保证。这是我们站在这里跟，包括跟各位老师汇报说我们可以做中国，中国生产的动画的一个自信心所在。

周志雄：更多的是一个模式，所以你这种模式不能活，没人能活，所以你还不如去卖猫，说白了就是这样。

卫星：对，是这样，我们是希望在一次性播出市场就能把我们自己养活

王志东：我来提一下风险投资有一个共同特点，嫌贫爱富，就是如果说我现在很惨淡经营，不好活了，希望能够找钱，没人给你钱的。

卫星：对。

王志东：你只有说我有好的项目，然后这个实施之后有暴利，那个风险投资才会进来，所以我觉得你刚才整个说的一个问题，你是成本4000然后卖两千，这种生意没人肯给你投的，除非是一些公益性的或者什么的，所以我现在看，其实模式是这样，第一个你说来说去还是一个外包模式，那好，外包不是贬义。

卫星：对。

王志东：外包如果能够做的好，能形成规模的话，这个本身是可盈利的。

王志东：对。

王志东：外包本身是培养你的品牌，培养你的人员的一个很好的基础，然后这边起来之后，最终如果说你真想说，能吸引投资人的暴利产业的话，你必须去做品牌，而且你的重点会在创意方面，你如何去吸收一个创意，然后作出品牌，在这个时候你就要多向美国，其实我建议你是多向美国那边他们的模式去学习

主持人：好。

梅萌：今天要做品牌估计是有点早

主持人：吃着锅里的，看着碗里的。卫星先生您没有时间了，好，请您回到座位上，好，谢谢。接下来我们将认识的是陈永军先生，看一下他的创业经历，

解说：在朋友们眼中，陈勇军是个才子，名牌大学毕业，还是个硕士

他很能干，电视互动频道就是他最早干起来的

可今天，他却突然改辙做起了快递，这可着实让人捉摸不透

主持人：好，有请陈永军先生。我们用简短的时间来了解一下他的创业经历，陈永军先生是名牌大学毕业，然后是研究生。。。曾经做过SMS，做过U盘///做过很多高科技的产品和领域，最后陈永军先生不愿意做了，不知道是做的不耐烦了，还是怎么样，说梦想要当司令。。。给谁当司令呢，然后准备把一些所有做快递的人集合在一起，然后给他们一人买一台自行车，大概100多辆自行车，然后指挥他们，立正、向前看齐，齐步走

陈永军：刚才主持人说的这个，说训练快递员送货，那是我们在刚开始做快递的一个故事

现在我们要做的事情在全国的三万快递公司当中找出。。。一千家到两千家快递公司把他们联合起来，整合起来，用中运联合这个统一的品牌，统一的标准给客户提供一站式的服务

我们做这个事情是需要四个要素，第一个要素就是管理团队，第二个要素就是制度和流程，第三个要素是软件平台，第四个是资金。。现在大家对快递的理解就是一个员工骑自行车上门来服务了，中国没有一家快递公司提供麦当劳试样的制度、流程和服务，那么这个就是正好是中国快递公司整合的一个很好的一个基础。

主持人：我们能不能简而言之，就是您想把全国各地的中小型的快递公司整合在一个你的名下，结合成一个品牌，为更多的用户服务，你现在需要资金整合这个团队，对吗

陈永军：对，需要500万美金。

周志雄：为什么要整合？就是本身这个快递是一个非常…(英文)的，你做成一个全国连锁的有什么特别意义。

陈永军：因为这个在物流网络里面要扩充天下的话，他必须有一个很大的网点，网络的支持。

周志雄：我就提两个问题，你没有自己的运输手段，这是第一个。第二个你其实没有办法提供一个保证，这两个怎么解决。

陈永军：实际上在中国的话，这种运输资源多。。。去拥有他和支配他这是可行的，，就是飞机的控制率，还有火车，还有汽车的控制率都非常的多，那么我们没有必要走…(英文)的路，就是去买飞机，这是第一点。

第二点。。原来我曾经以为直营是更紧密，后来我发现加盟其实是更紧密，因为加盟的方式可以用保证金和利益紧密的捆绑在一起，而且他解决了大批的经理人的问题，那么直营的方式，我们培养大批的经理人放在全国那么多网点里面去，这个人才永远是匮乏的，而且这个网络是脆弱的，加盟不一样，像麦当劳的加盟非常的紧密，按照他的流程来做。第三点解决说它的风险问题，实际上现在我们也在跟卓越网、dangdang.com、上海国际…(英文)公司，北京图书网这些国内的大公司给他们送货，也是带收货款的，那么我们是通过这些快递公司和快递员工的一些担保金或者一些合同的方式来履行，这个比我们当初曾经做成试点风险还是来的小。

王志东：我看这样，你做的这个事情是个大事情，是个好事情，快递…(英文)，这几个都是很好的品牌，所以这个产业本身是存在的，那如果说你要做一个更加…(英文)，然后成本更低，然后更有信誉，更好的风险管理的，我觉得这个生意是存在的

但是问题也有几个。第一个你是想用加盟的方式，然后把三万家这些小型的快递公司做整合。。。比如说跟早餐油条，各地都有，你说把早餐卖油条的都整合了，统一的品牌，这个意义到底是在哪儿？就是说共享品牌.你注意共享品牌是对生意是好的，但是你管理这个品牌是要成本的，如果说你对加盟店没有很好的管理的话，他会毁你的品牌的

另外我还感触比较深，刚才你提到的你在四个要素里面，你提到信息系统，这一点非常对，因为像这种联营店的管理，一个好的信息管理系统是非常重要的，如果你做的好的话，这个可能会成为你的核心竞争力之一

梅萌：陈永军还是勇气十足，因为刚开始做就考虑到品牌、模式、管理、服务的这种输出，这个起点还是相当相当的高

但是这要有条件，第一个条件就是你要做品牌输出，你首先得你自己得是一个品牌，因为我对这个行业不太了解，我不知道这三万家里面你今天处于一个是老大？老十，老一百，是哪个位置不知道，但是就说你要做品牌输出你一定得有一定的品牌，你才能输出，人家才跟着你走

王志东：我说你这个联营启动也只是个计划。

陈永军：现在我们有接近两百家，就是已经联起来了，现在我们的货已经跑到。

梅萌：最主要的集中在北京吗？

陈永军：不是，全国的，那么货已经跑到四百多个城市可以到达。

周志雄：这个快递行业的利润空间到底有多大。

陈永军：比如说10个人的快递公司吧，比如说他取了一条线，比如说北京到上海大概是12块钱，便宜了10块钱，这里面他能挣多少钱呢？就是他交给中转的公司大概花三块钱，他能挣九块钱就这么一个概念。

主持人：12块钱的单子，成本是三块钱，他能挣钱9块钱，这个利润很厚。

周志雄：员工的工资是多少？

陈永军：员工的工资大概在一千到一千五左右，高的有两千多的，他们是按照底薪加提成的方式

梅萌：价钱不高，利润不低。

周志雄：他说的还是毛利。

梅萌：还得在一定量之后才是净利润。

周志雄：你现在两百家营业额是多少？一年的

陈永军：因为我们是做上层。

周志雄：你的营业额是多少？

陈永军：我的营业额大概四百万。虽然是这个看起来很小。。如果是加上我们分拨中心，那就会高。

周志雄：你如果在今年的12月31号拿到了这五百万美金的话，你到明年的12月31号你的净利润会做到多少？你算过吗？

陈永军：有一个算法，这个到明年12月份的话，净利润应该是会在两千万左右。

周志雄：税后净利润。

陈永军：税后利润1000多万吧。

周志雄：你说我要收五百万美金，我明年能挣1000多万，我明年可以放多少股份出来，百分之多少？

陈永军：这个一口价的话稍微有点困难，因为。

周志雄：得回去做做工作。

王志东：看来他现在对你有兴趣。

周志雄：我要问你的这些问题，你要准备好的了话。

王志东：你说准备好了咱们私下谈。

陈永军：现在也有一些有兴趣的公司，还有一些就是代表公司的一些个人，我们在接触。

梅萌：有些话不能在这儿说，这个很正常。

周志雄：我基本上还是看他准备好了没有

主持人：那你觉得他准备好了吗？

周志雄：我觉得他还没准备好。

主持人：没准备好在哪一个环节。

周志雄：比如说他没有想到我这五百万美金是怎么花的，是什么时候花的，我为什么要五百万美金，我为什么不是三百万。

陈永军：这个是这样。我可能没说细，我们的计划就是说，第一笔资金是在近期到位是八百万，八百万我们团队的实现目标就是在全国建30个管理办事处加分拨中心，这个时间的是用三个月时间，第二笔资金是一千二百万，就是明年的1月份到位的一千二百万，第三笔资金是明年年底两千万，按照这个进度来做的。

王志东：我有一个兴趣，加盟的保证金，你们大概收多少。

陈永军：加盟的保证金一般是一万块钱

梅萌：他加盟除了付你加盟费，没有别的开销了吧？

陈永军：没有别的。

主持人：给一万块钱就可以加盟。

王志东：其实一开始就说了你这个是个生意，然后中间第一个这个帐只要算清楚了，第二个对你自己的竞争力，包括比如说你的管理模式，你的信息系统等等，把这些如果都确认好的话，你这个项目肯定是可以继续往下走的，但是有一点就是说，我的感觉上，可能你还没有真正去找那种中介或者是真正这种有经验的人在帮助，所以这样的话，可能在跟投资界在接触的时候，有些环节还没有完全准备好。

梅萌：刚才周志雄问你那些问题，如果你事先在来这儿之前已经跟三个以上的投资人进行过切磋，你就知道投资人最想知道什么，你今天最该说的是什么，可能他刚才想问你几个点，可能实际根据是没谈过，没谈过呢就不大知道应该最该说，因为时间有限

主持人：那些话都在陈永军肚子里呢，就是没有时间说。。。陈永军非常抱歉，你没有时间了。我们私底下再交流好不好，谢谢，谢谢。

那么接下来一个环节就是我们的观察团的观察员们要到台下去，去综合一下你们对三位创业者的价值评估

第二现场

观察员：李一凡他这个项目创意还是比较好的，内容也是很有意义的，所以应该支持一下，所以我分给他打的高一点，希望能够引起大家的注意，支持文化创意产业的发展。

观察员：我从投资方角度来讲，我们只看到市场运作模式是怎么样，其实我觉得这是一个很残酷的现实

观察员：李一凡的身份是个教授，我们风投对于他这样的这种身份的人，其实最大的顾虑，你作为一个教授你可能把这个创意做的很好，但是你这个能不能带一个团队把他以公司化的这种运营形式做到赚钱的程度

观察员：我觉得李一凡这个大的问题就是他没有切题。。。但是他这个意义比较大

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

观察员：我给卫星打69分，70分。 80分。82分。95分，55分。87分。70分。

观察员：实际上他的潜在的商机是很大的，

他今天倾向的是制作环节，实际上现在国内不缺的是这块，缺的是创意和将来市场开发这个环节

观察员：他今天恰恰是以一个制作的这样一个实力来卖一个创意的概念，这个确实是很难的。

观察员：这个行业目前在中国来讲，给人每一集的费用是很低的，两千人民币，在国外大概会有四千美元，这个制作成本很难支持公司最基本的电视开发，成本上没有办法…(英文)，别谈创意，市场开发，衍生产品，这些都是问题。我给70分一个是考虑到行业在中国来讲还没有成熟，另外公司是有一定的基础

观察员：谈到主题的时候，他就说要做一个成人的动画，但是在刚说完这个主题以后，他的一切的内容都跟成人动画没有任何关系，都是在说他做一个流水线，我觉得这个也是跑题了

观察员：对他来讲，我觉得我比较认同他的能力

我跟陈永军打70分。75分，80分。95。94。65。82分，79分。

观察员：首先就是我比较赞同他的模式，第一个就是他模式非常清晰的，那么他的四个要素，第二个就是我是对他的本身来讲这种加盟连锁的概念，我比较看好的，作为95分来讲，我的个人这种希望能够支持他，能够让大家更多的去关注这种加盟连锁的这种概念。。。所以我给他打的分数是比较高的。

观察员:我是认为他是有这个生存和发展空间的

观察员：这一家在我给的分数已经是最高的一个了

其实大家没有谈到这一点，也是我其实比较担心的一点，就是他的竞争壁垒的问题，就是说他现在做这样一件事情，除非他这个模式证明是不成功的，一旦证明他成功了以后，他目前在三万多个快递公司当中只占了不到1%的份额，一旦证明这个模式可以，就会有很多人蜂拥而至，一起来做这件事情，那么在这种情况下，他没有任何技术门槛，没有任何品牌的门槛，他怎么能够保持一个比较快速的增长，这是一个巨大的问题。

观察员：我会对动画，卫星。虽然我把分打的最高的是给刚才的第三个，我会投给卫星。

观察员：我也会投动漫。因为我的分数也是给快递公司的，但是实际上是动漫行业更需要投资。

观察员：我会对第三个项目，对陈永军的快递。

观察员：我对快递这个项目相对比较可行。

主持人：让我们欢迎观察团入场

观察员回到博弈现场

主持人：让我们来倾听一下观察员的代表对我们三位创业者的价值评估。有请。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，对三号创业者陈永军快递连锁项目作出如下评论，一，市场风险指数，得分30分，技术含量指数得分28分，个人表现指数得分29分，最后得分总分87分。

我们认为物流四海畅达天下，快递连锁是快递行业的一种先进的经营模式，我们希望陈永军先生充分发挥独特的信息管理系统这一核心竞争力，我们相信山高路远坑深，永军纵横驰奔，看我快递大军。

主持人： 谢谢。我们再来听一下另外一位代表来对创业者的评估。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，对一号创业者李一凡的北京文化多媒体光盘项目作出如下评论，一市场风险指数得分28分，二技术含量指数得分是26分，三个人表现指数得分27分，最后的总得分是81分。

我们认为艺术与科学曾经在山路分手，今天他们又在山顶重逢，这就是文化创意产业，这就是李一凡先生的北京文化多媒体光盘，我们希望李一凡先生能够在专业经营团队的配合下，让艺术与资本结盟，让创意与市场握手，我们相信一凡一凡一定不凡。

主持人：

谢谢，谢谢。接下来我们要听到的是二号选手的评估。有请。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，对二号创业者卫星的成人动画项目作出如下评论，市场风险指数26分，技术含量指数29分，个人表现指数29分，最后得分84分

我们认为创造快乐的财富是成人动画项目的指南针，我们所希望的是卫星先生能够以品牌经营的模式打造出中国生产的原创成人动画的精品，做到卫星，卫星，不是流星，是恒星。在此我们公司也希望能够在会后能够和星晖公司有更亲密的接触。

主持人：好。我们期待着你们会后的亲密接触，有机会能够浮出水面，在这里我们感谢三位创业者勇敢的走进讲台陈述你们的需求，也感谢我们的专家尽心竭力的为你们分解你们创业当中的难点问题，同时也感谢我们的观察团的观察员你们审慎的讨论和评价，感谢现场的观众朋友，谢谢电视机前的观众朋友观看我们的节目。

洞察时代风云，关注创业人生，让我们有更多的机会，能够有机会走进博弈现场，谢谢，再见。