19岁去前苏联留学。27岁进入国家大型进出口公司做贸易。30岁离开国企组建D5动画公司。32岁组建古董家具公司，非常热爱中国文化。

于梦来，叱咤中国原创动画界的第五动画制作有限公司CEO。一个打着耳钉，脚蹬大

皮靴，酷爱摇滚乐和画画的男人，在极富个性的外表和言谈举止下，是一个成熟商人对行业背景和商业运营模式的判断和分析。在他看来，坚持原创动画，是国内民营动画企业成功的决定因素。

大家档案

于梦来第五动画制作有限公司CEO

出生时间：1972年

籍贯：北京

毕业学校：莫斯科大学艺术系

“冒险史”

1996年——1999年北京某大型国企。

1999年，他和4个志趣相投的伙伴在北京发起创办了D5空间工作室(D5Studio)，从电脑动画制作培训起家，D5空间开始逐渐承接大型动画的加工制作。

2004年6月，技新国际有限公司以参股的形式投资D5空间。

2005年中旬，D5空间的第一部原创三维动画片《蔬菜宝宝》问世，投资达到近1000万元，长达52集。

江湖历练

国企教会他赚钱之道

35岁的于梦来毕业于莫斯科大学艺术系。尽管是满族人，但他一坐下就说他有一半的血统是属于广东的，因为他的外公是客家人。于梦来说他“从小就爱画画，小时候成绩不错，但是上了高中后就不行了”，所以19岁时，家里送他去莫斯科大学深造。在莫斯科，他经历了6年专业油画训练。他说，回国以后，他觉得迷茫，从一个很有规律的校园环境到另外一个环境，他感到很陌生，无所适从。最初他在Hong Kong呆了半年，不知道自己该干什么，在调整，东做做，西做做。1996年7月1日，他进入北京一家大型进出口公司工作。

在国企呆了3年，于梦来说，每天看到单位里40岁-50岁左右的同事，他就似乎看到了他自己未来的影子。“如果再在国企呆下去，未来我的轨迹应该是怎样，一清二楚。”所以那种感觉让他觉得“糟透了”。于梦来很有感慨地说：“人有时候明白未来会是怎样一回事后，就觉得特别没意思。”

谈到几年的国企经历，于梦来笑言，有时候朋友之间开玩笑总结，都说国企可以让大伙明白，在中国的赚钱渠道排行榜分别是：国家的钱最好赚，第二是老外的钱，最后才排到市场的钱。

创业，烧自己的钱

1999年，于梦来从让他感觉“糟透了”的国企辞职，与几个朋友成立了一家动画工作室，开始一起做一些电视台的包装、广告。他说，最初进入动画这个行业，仅仅是因为动画和其专业特长相结合，有兴趣。

于梦来回忆道，最初开办工作室，那是在烧自己和朋友的钱。因为在当时的市场环境下，把原创动画作为公司的主要盈利模式去经营，是根本行不通的。动画公司投入巨大的精力去做一部短片，但电视台收购的价格非常便宜，一分钟的动画片报价，央视顶多才给600元，其他地方电视台就更少；而动画公司每制作一分钟动画片，约需人民币几千元。所以成立原创动画工作室，很多时候要靠非主流业务比如说网站的建设、广告的制作等来养活原创动画这一主流业务。

D5空间最初从电脑动画制作培训起家，按照于梦来的说法是为动画制作企业培训流水线上的工人。后来，D5空间开始逐渐承接大型动画的加工制作。2004年，后期制作和培训两项业务给D5空间带来近600万元的收入。但是于梦来却把90%的精力都用在了动画片制作前期的创意和策划上。于梦来说，工作室自成立到现在，他个人陆续投入的资金不下于百万。在外来投资者的资金还没有进入的时候，几乎每个项目都做成了，钱也赚到了，但马上就花费了，并没有资金积累。

引入战略投资者，解决资金瓶颈

2003年中旬一次业务往来中，于梦来认识了新闻集团前任董事、星空卫视(StarTV)董事长兼首席执行官张镇中。62岁的张镇中曾相继担任休斯国际、直播电视公司(DirecTV)和麦道亚太公司的董事长、总裁，随后自己创办了技新国际有限公司(GC3& Associates International)，主要在媒介技术开发和传媒娱乐领域投资。

2004年6月，技新国际有限公司以参股投资D5空间，成为大股东的张镇中担任了D5空间的董事长，于梦来则由原来的董事长出任CEO。为了原创动画，于梦来选择了放弃公司控股权，他拥有的公司股份从之前的50%多，缩水至10%。

于梦来说：“在现在的市场环境下，原创动画盈利模式不成熟。为了原创动画，我只有接受外来的资金进入。”

张镇中加盟后，明确了D5空间的目标：坚持原创动画。除了投入资金，他凭借自己对国际动画业的了解，帮助D5空间把重心转到了三维动画片的原创制作上。D5空间开始全力投入制作三维动画片《蔬菜宝宝》。

“《蔬菜宝宝》是一个发生在青菜王国的52集系列动画片。这部动画片很适合4岁以上的小朋友观看。这部专门为3到8岁儿童创作的动画片中，黄瓜、茄子和各式各样的蔬菜是故事的主人公。每一集都表达了一个寓意，而这个点子完全是我们自己的创意。”于梦来强调说。从前期到后期，《蔬菜宝宝》平均每一集的动画制作投入在6万到7万元左右，整部片子总投资至少要300万元。2005年初，《蔬菜宝宝》开始发行，国内多家电视台至今仍在播出。这对一直只做加工的D5空间来说，是一次重大的突破。

而D5空间的业务转型来得恰逢其时。2004年4月，中国国家广电总局曾专门下发文件推动影视动画产业的发展。文件鼓励各级电视台的相关频道开办动画专栏、开辟动画时段来扩大动画片的播出数量；中国生产的动画片的播出比例和播出时间要逐步增大。

于梦来说，他并不担心自己失去对公司的控制权。2004年，D5空间被美国著名投资人GARETHCHANG看中，于同年被其管理下的美国ALPHAMEDIA数码影视公司参股。投资方和他们在经营理念，以及未来几年发展思路上是统一的。

让于梦来担心的依旧是原创动画的盈利问题。在他看来，当前国外成熟动画产品的冲击下，本土原创动画盈利尚须时日。随着动画产业的发展，投资者和创业者互送秋波的故事将不断上演，而如何处理好投资收益和企业发展的冲突，则更应当为市场所关注。

经验分享

动画产业玩的是烧钱

于梦来说，如果有奢望在动漫产业分得一杯羹的人，必须明白一点——做动漫，前期必须要烧钱。因此，光有艺术理想是不行的，你必须先解决资金的问题。如果想通过做一部片子就能红遍大江南北，这是行不通的。“在中国做动画，除了市场这一因素外，更取决于国家政策。”

于梦来说，像他们的《蔬菜宝宝》这样动辄几百万元投资的动画，卖给中央电视台也只能收回三四十万元。如果动画公司只想靠一部片子去支撑的话简直就是赌博，很难成功。因此，动画公司必须要在一段长时间内，连续出产几部动画，形成一个动画片片库，有足够的片源供人选择。这就要求做动画的人有几部片子的预算在手中才能玩。做这一行的人最忌讳急功近利。

管理之道：动画公司既是研究所也是纺织厂

于梦来表示，动画公司管理最重要的是要有合理的框架结构。公司里有两种人才，一种是财富型人才，另一种是非财富型人才。财富型人才就是所谓“研究所”里的人，负责艺术创造。对于这类人要给予足够的空间，不能用条条框框去限制他们的创造性。他们属于公司框架部分，是公司中一定要全力挽留的人。而对于另一部分称为“纺织厂”的人，他们就像在流水线上作业，要遵守严格的规范，薪金也是较低的。他们是公司中流动最频繁的人。D5的“纺织厂”员工年淘汰率30%，流动主要都是集中在这里。

有大钱更愿意投机

如果有1000万元给于梦来，于梦来会用来投资哪一行业？于梦来说，他不会用来投资；一定要它增值的话，他会拿这1000万元用来投机，因为投资的时间太长。

退休生活金1万元/月即可

问起是否有做投资理财，于梦来说，他只买了几份保险，主要是养老和医疗保险。在他的计划中，到60岁时，每个月有大约1万块就够用了。按现在通货膨胀的速度，25年后1万块够花吗？他对此则显得非常乐观，他说，到退休时房子、家具这些已不是负担，1万元主要是用于日常支出，例如买买米、买买青菜之类的生活必需品，所以1万元足矣。

古董是最好的投资工具

谈到最佳投资工具时，于梦来说古董应该是最佳的投资工具。“盛世古董，战时黄金”，于梦来很喜欢古董，因此和朋友合资开了古董家具公司，专卖古董家具。古董的优势在于哪怕买回家后不流动，每年都会有10%-15%的增值。他说，作为古董家具公司的股东之一，最大的好处，就是能以股东价从公司里淘回些宝贝。

商业也是艺术

国内一些搞艺术的人可能很排斥谈钱。但于梦来很坦诚，他说，玩钱就是玩最大的艺术。比如动画行业，它是介乎于IT行业和艺术行业中间的一个行业，它既需要有比较大胆的艺术创意，同时要有一个很理性的有条理的思维。所以于梦来说，他觉得自己现在也是在搞艺术，玩钱的艺术。

记者印象

于梦来说话很幽默。两个多小时的交流，时常可以听到他很有冷幽默感觉的话，之后大家一起开心地笑。他是我见过的一位最不耻于谈钱的搞艺术的人。对于钱和投资，他比很多纯商业的企业的CEO还要有意识得多。成本控制，引入外来资金，什么时候盈利，他有很清晰的思路。于梦来说，成熟的CEO不会耻于谈钱，也不会头脑发热。

尽管因为原创动画的发展，于梦来对钱有渴求，但他坚决拒绝为国外的动画公司代工。于梦来说，他觉得那是在临摹别人的作品。代工好比是画画，一幅作品出来，上面署的是别人的名字不说，还是在照着别人已经塑造好的艺术形象在临摹。