罗小卫

“我们看好软件外包市场！”北京时代计世资讯公司副总经理兼软件部主任曹开彬对《财经时报》记者称。

不过就在近日，国内软件业知名企业G用友(600588)却向软件外包行业挥别。

用友金蝶告别

用友与该公司董事邵凯签订了《股权转让协议》，根据协议，用友将北京用友软件工程有限公司(下称工程公司)73.45%的股权，以3672.5万元转让给现年42岁的邵凯。

据悉，工程公司成立于2002年，主营业务为以IT服务、软件外包和BPO业务开拓和服务(包括中国、日本、欧美等地区的全球市场)。在国内市场，主要向金融、电信和物流等行业客户提供IT咨询、软件开发和IT外包服务。

此公司注册资本为人民币5000万元，其中用友出资人民币4687.5万元，占注册资本的93.75%；邵凯出资人民币312.5万元，占注册资本的6.25%。

去年9月1日用友根据工程公司高管人员股权激励计划及办法将其持有的0.5%的工程公司股权转让给高岩(高是用友日本公司的社长)，故关联交易日前，用友持有工程公司93.25%的股权。转让完成后G用友将持有工程公司19.8%的股权；邵凯则持有工程公司79.7%的股权。

知情者介绍，《股权转让协议》签订之日起三十日内，邵凯需要支付给用友首期股权转让款人民币672.5万元；剩余人民币3，000万元的股权转让款分三年向用友支付。自2007年开始，每年支付的金额为人民币1，000万元，当年6月30日前支付完毕。

同时为保证如期支付，邵凯将其合法持有的上海用友科技咨询有限公司的5.2%股权作为质押，该股权所对应的资产能保证股权转让款的支付。

用友在公告中称，本次交易“有利于公司主业更聚焦在企业管理信息化的主营业务上，有利于公司提高核心竞争力和盈利能力。”

事实上在用友退回主业前，其老对手金蝶公司已经先行一步。年初，金蝶将其软件外包公司——上海金蝶软件技术有限公司的股权卖给了其管理层，以此退出软件外包市场。

“软件外包不是他们的主业！”曹开彬分析认为，对有核心业务的管理软件厂商来说，做外包反而不利，“发包商有时就是国际管理软件厂商，他们担心自己的商业机密泄露给竞争对手，因此可能会给其他外包公司，而不会选择用友或是金蝶。”

在用友退出软件工程公司后，邵凯所统领的新软件工作公司则可以避免这一问题。

“软件产业到了专业化的时代。”有分析进一步认为，因为同样是软件企业，同样是外包业务，刘积仁统帅的东软集团与其他软件企业却成绩喜人。

资料显示，2005年软件外包前3名企业分别是沈阳的东软、大连华信、大连海辉，后两者的软件外包规模都在4000万美元左右。

而2005年东软集团国际外包收入达6270万美元，比2004年增长了90%，今年上半年，东软集团取得了近5000万美元的软件外包订单，又在2005年的基础上有了很大的增长，2006年全年有望完成软件外包1亿美元，新增软件外包业务金额4000万美元左右。

业内人士透露，一般来说软件外包的毛利率在35%以上，净利润率可能在20%左右，这成为吸引专业软件外包厂商的一个基础。

软件外包商机

“软件外包市场需求很大！”曹开彬对此毫不质疑，而且“中国软件外包企业的服务模式越来越成熟”。

IDG数据显示，目前，全球软件外包市场规模已达1000亿美元，其中发包市场主要集中在北美、西欧和日本等。

赛迪顾问数据显示，2005年中国软件外包服务市场规模达9.2亿美元，占全球软件外包的2.3%，同比增长45.3%。同时，该机构还预测，到2010年，中国软件外包市场规模将达到70.28亿美元，占全球软件外包市场的8.4%，年均复合增长率为50.2%。

目前在亚洲，印度是全球外包业务的的最大收益国家，其软件业近80%的收入依赖软件外包。

但是有分析机构认为，中国将成是印度软件外包业务的最大竞争者，中国的低成本优势将吸引国际发包商将业务投给中国外包企业。

虽然外包业务市场潜力巨大，但是曹开彬也指出目前中国软件外包企业却呈多而不强之势，没有规模。

“目前软件外包做得比较好的城市是北京、上海、大连等地，而光北京就有200~300家外包公司，每家公司也就几十人到几百人不等。”

业内知情者介绍，在中国，软件外包企业规模大的也只有1000~2000人，而印度排名前五的外包公司规模都在6万人以上。

Microsoft亚洲工程院院长张宏江博士对外称，印度已经占世界外包市场的34%，中国只占到2%，而爱尔兰只有500万人口的小国家却占了30%。

张宏江认为，根本的原因在于国内IT外包企业规模普遍非常小，现在我们企业仍然主要集中在日本市场，而在欧美市场我们的占有率非常小。

“日美等需求发包商，提高了对外包合作商的规模要求，发包从零星分布、多家承包，逐渐转向重点扶持大中型专业软件外包企业。”业内人士称，这种市场需求从客观上要求外包企业尽快做成一定规模。

整合求强

做大规模的增长方式有两种：一种是自有的增长；另一种则是资本运做。

易观国际认为，中国软件外包公司的规模普遍较小，而且多通过自有方式增长。这种增长方式速度慢，也很难满足对人才的需求。因此通过资本运作扩大规模成为中国外包业成长的重要方式。

“2006年将是国内软件外包企业开始大面积整合的一年。”易观国际分析者称。

事实上中国软件外包企业的整合行动从去年年中就已经开始有所动作。去年6月，浪潮集团并购了两家规模皆为四、五十人的软件外包公司。这两家公司，其中一家主要做国外大保险公司软件外包项目；另一家则主要从事对日软件外包业务。

去年年底国内又出现了两桩软件外包企业并购案。先是大连海辉软件、北京天海宏业与科森三家公司正式合并，共同组建海辉集团。借此，海辉集团进入国内外包行业前三名，并成为国内最大的IT服务公司之一，拥有1800多名员工。

而紧随其后，北京软通动力公司宣布与北京联合创新公司成功合并，并获得来自AsiaVest和InfoTech总额为1400万美元的风险投资，合并后的软通动力员工总数达800多人，总部设在北京，并在上海、武汉、美国波士顿和韩国首尔等地设分支机构。

今年3月9日，在湖南创智科技公司的临时股东会上，湖南新宇投资(集团)有限公司实际控制人唐南军被推选为创智科技董事长，软件外包公司长沙新宇集团已经开始以资本介入创智。

如今，金蝶、用友又先后退出了软件外包市场，因此对国内软件外包厂商而言，今年将是一个强弱分水岭年。