作为开源软件的代表者，北京红旗中文贰仟软件技术有限公司(下称：红旗中文贰仟)总经理胡才勇最近经常提到一个新概念：思想型创新。

“思想型创新，其实就是中国生产的开源软件产品该面向什么样的市场，该怎么面对竞争，以及该怎么去营销自己的观念的转变。”6月27日，胡才勇向记者如是解释其“思想型创新”的含义，“我们红旗中文贰仟得出的结论是面向广阔的新用户和企业市场，走中国生产的软件与电子商务相结合的道路，塑造与Microsoft不一样的Office产品。”

作为一家专业研究和开发开源办公软件产品的高科技公司，红旗中文贰仟的主打产品是2001年开发完成的RedOffice，在刚刚结束的“中国软件自主创新排行榜”评选中，获得“创新软件产品奖”。

几乎跟所有的中国生产的开源软件制造商一样，RedOffice的主要市场是政府采购，曾在2001年暨2004年的政府采购中屡屡中标。至2006年5月，已有北京、广东等全国近百个省市及地方政府使用这一产品。

胡才勇对记者表示，这一观念是2006年5月，Hong Kong上市公司中国数码旗下的IT服务企业中企动力宣布收购红旗中文贰仟公司65%的股份，作为两家公司整合所提出的战略性构想。据悉，中企动力将在未来三年内投入1亿元支持红旗中文贰仟的发展，而这成为胡才勇实现其“思想型创新”的基础。

结合IT服务商

“我们今年的销售额将达到数千万元。”在被中企动力收购之后，胡才勇信心十足地表示。2005年，红旗中文贰仟公司的销售额为1500万元，其中大部分来源于政府采购。

从事开源软件研究十年之久的胡才勇此前并没有这种信心，“对于技术我们相信自己，但是开源软件上遇到的基本难题都是市场垄断，那么我们自身力量比较弱小，许多事情想干也干不了。”

在并购之前，红旗中文贰仟的员工总数不到100人，其中销售人员占去了20%。2003年的时候，红旗中文贰仟曾因为非典导致销售收入急剧下滑，到了最为艰难的生存边缘。而在中国市场上，Microsoft的MS Office占据了几乎90%的办公软件套装市场。

也就在2003年的时候，胡才勇遇到了中企动力董事长于品海。于品海是Hong Kong上市公司中国数码的董事局主席，曾经因为在Hong Kong市场的多次漂亮的资本运作而被称为“神奇小子”。于品海被胡才勇称赞为“有独特的战略眼光和极具信任的管理团队的领导者”。

在那一年，双方就收购进行了多次沟通和交流。但是，红旗中文贰仟的原股东中国科学院软件所与Hong Kong文化传信集团并没有出售的意图。直到2006年，Hong Kong文化传信集团因为业务重组，而红旗中文贰仟处于重组的范围之内，于是同意出售。

“对于我们来说，看中中企动力完备的商务体系、直接的战略成果和遍布全国的渠道布点。其员工战斗力强，有63家分公司和7000多的商务团队。”胡才勇解释称，“同中企动力的合并将能够借助其完善的销售体系销售我们的产品，也能为中企动力的IT服务商的定位做到互补。”胡举例称，假设中企动力的5000人队伍每天销售1套软件，那么一年就是180多万套，而这仅仅是每年全国新增电脑1800万台的10%。

于品海在接受记者采访的时候则表示：“收购红旗中文贰仟是我们希望在所有软件产品当中最大的市场，就是Office市场，能够有一个比较大的突破，这是最主要的原因。”他表示，在所有的通用软件领域，只有Office办公软件还有可能打破垄断。

“另一个重要的原因是，中企动力对自己的定位为IT服务商。未来企业信息化的最重要核心就是服务化，软件、硬件已经不重要了，那么我们如何去构建我们自己的服务工具和体系？我们是想把RedOffice变成我们今后的基础服务模式。”于表示。

目前中企动力所提供的IT服务包括域名、邮箱以及为企业建站、搜索代理等信息化的服务。

于品海认为，收购RedOffice之后，中企动力的IT服务概念将会延伸，并将最终形成依托企业桌面和互联网的综合性服务平台。

做与Microsoft不一样的产品

在收购之后，胡才勇也喊出了十年之内超过Microsoft的口号。

胡才勇认为开源软件产品有一个错误的倾向，就是“做得跟Microsoft一样”。胡解释称，在开源运动发起的时候，目的是对抗商业软件因为保守源代码控制市场价格并形成的垄断，但是在这些商业软件逐步占据市场并改变了许多使用者的习惯之后，“商业软件标准成了许多制造商开发开源软件的标准。”

“那么，开源软件跟Microsoft等巨头竞争的核心在哪里？我们一直认为是可用性，但是观念的改变很难。那么我们就应该造出与Microsoft不一样的产品。”胡称。

胡表示，在被中企动力收购之后，首先是加强自己的研发能力，目前研发团队已经扩张到100余人，年内将达到300人，目标是500人。而在整合的过程中，上述“思想型创新”的意识将逐步渗入。

“我们将会为此添加许多新的元素。比如，网络化运营提高到战略层次，重新定位我们更为广泛的市场和首先以企业客户为重点的突破方式。”胡表示。

胡认为，以前的观念认为，提到Office办公软件，开源制造商总是认为用户肯定是用Microsoft的产品，但是事实上他们错了。中国每年几千万的新增电脑用户许多人都不知道什么叫文档，更不用说Microsoft的Office，乃至使用MS Office软件生成的文档了。那么，这块市场是不是突破的机会？

而另外一方面，Microsoft作为一家美国企业，注定其并不完全了解中国。那么，符合中国国情、符合中国国民消费水平、符合国民使用习惯的产品是不是更有前途？

“我们的软件服务更能够贴近中国人，价格上有着竞争优势，有不同档次的产品适合不同的使用人群，在收费方式上也有创新，比如实行使用次数收费。而更重要的是，在软件的设计上，更加注重中国用户的使用习惯和细节，为此我们需要在软件的细节设计上下功夫。”

于品海也表示，这就是机会，也就是差别，更是竞争力所在。于还就软件设计中国化举例称：“MicrosoftOffice中的‘宏’(Macro)，许多不懂英文的中国使用者就不知道是什么意思。这个技术名称是西方技术名称概念，这个名称已经超越了普通用户需要的东西，到中国来我们就应该调整。”

令胡才勇欣慰的是，今年5月期间，ODF格式被国际标准化组织认定为文档的国际标准，这意味着以前其他厂商的产品必须兼容Microsoft产品的局面发生彻底改变，现在Microsoft的Office将反过来要兼容ODF文档格式。胡表示，中国的UOF格式也将在近期成为中国的文档国家国标，这对红旗中文贰仟公司是非常利好的信息。

“我们和Microsoft将站在同一起跑线上。”胡表示。据悉，RedOffice的新版本将在今年的9-10月份出台，今后RedOffice将是重要的收入来源。

互联网带来的新机遇

在于品海倡导其IT服务化概念的时候，也正是互联网发展如火如荼之时。于品海认为，互联网时代给开源软件创造了很大的空间。

“对于开源来讲，互联网使整个世界互通，使得更多的人投入到开源运动中去。并且由于开源软件和互联网的推动，IT服务的概念就超越了硬件、软件而到来了。

IBM是最早提出做IT服务商并付诸实践的企业，在2004年出售笔记本业务之后，IBM软件服务作为其最主要的业务，唯一的硬件产品是服务器。而互联网的发展使得软件的价值逐步下降，IBM采取了更为适合企业发展的路径——提供完整的服务解决方案。

GOOGLE是第一个提出互联网化的IT服务概念的公司，其在2005年就已经着手研发在线版本的操作系统和应用软件，而基础是开源软件。

“信息化时代，客户最终需要的不是那个软件，不是那个光盘，而是解决我的问题。”于品海如是表示其服务化的概念，“RedOffice恰恰就是我的服务内容的组成部分。”

事实上，除了于品海的战略构想之外，因为互联网带来的RedOffice的改变还包括将网络化运营提升到战略高度，也就是增强RedOffice的网络功能，并且希望能够将其同Mozallar等浏览器相结合。目前，中企动力还在同一个在线翻译词典进行接触，期望就此纳入到RedOffice的功能中去。

胡才勇也表示，软件与互联网的结合是未来的趋势，RedOffice具有相当强大的互联网功能。这也是RedOffice的一个强大竞争力。

于品海表示，借助RedOffice，红旗中文贰仟将可能结合更多的桌面应用软件，成为浏览器、邮件系统、通讯的系统都结合在一起工具。

互联网带来的另一个机遇是防止非正版。于品海认为，非正版是软件企业遭受巨大损失的黑手，但是软件与互联网结合之后，就给保护知识产权提供了新方法。

事实上，RedOffice因为非正版带来的机遇是企业软件正版化工程，这意味着中企动力的22万企业用户都将是RedOffice的客户。2006年这一工程被正式纳入国家相关部门的工作重点。中国版权局副局长阎晓宏在国新办新闻发布会上透露，在2005年底政府部门软件正版化工作完成后，中国正在推行大型企业的软件正版化。目前，企业软件正版化工程的具体实施方案正在制定中。