侯继勇

北京报道

箭已在弦。

“十·一”黄金周期间，四川长虹将在北京举行盛大的新闻发布会。“此会与国庆促销无关，赵勇将第一次正式对外发布长虹的新战略。”9月29日，长虹集团一内部高管向本报记者透露。

“王凤朝去职，长虹管理团队已经稳定，赵勇发布新战略的时机已经成熟。”该高管透露，在此次发布会上，长虹计划将包括祝剑秋、万明坚、吴盛刚、郑鹏、杨刚等新的领导团队一起推出，“很多人是第一次以长虹高管名义面对公众。”

“赵勇与长虹大部分高层都在北京，已经10多天了。”上述高管向本报记者透露。长虹新闻发言人刘海中向本报证实了上述消息，“我目前正在北京，长虹大部分高管确实也在。万明坚可能会到北京。”

据该高管介绍，赵勇一行在北京除了要会见合作伙伴外，更重要的是拜访相关部委，让相关负责人认同赵勇为长虹规划的新战略，“尤其是信产和广电两大部委，这是赵勇为长虹规划的未来能否实现的关键。”

而此前，本报确认的消息是，长虹除了已经获得期待已久的GSM、CDMA双网终端生产手机牌照外，还与中国出口信用保险公司签定了战略合作协议，力避长虹海外营销中再次出现APEX事件。

此时，距离今年3月28日，赵勇宣布长虹全面进入IT和通讯领域，并同时成立国虹通讯数码集团有限责任公司(以下简称国虹通讯)和长虹信息技术有限责任公司(以下简称长虹信息)应对“3C时代的到来”，只有半年。

电信领域两支伏兵

事实上，长虹对电信业绸缪已久，长虹信息与国虹通讯则是长虹电信战略的两支生力军。其中，长虹信息由吴盛刚掌舵，国虹通讯由万明坚掌舵。

据长虹内部人士介绍，吴盛刚此前为罗兰贝格资深电信分析师。2000年，赵勇第一任期内，曾重金聘罗兰贝格为长虹做产业规划，而吴正是罗兰贝格方面派出的主要项目执行人。

尽管此项产业规划后来随倪润峰复出而束之高阁，但赵勇与吴盛刚却建立起了联系。吴盛刚此前接受本报采访时透露，在他当时为长虹制定的产业规划中，就包括了长虹进军电信产业的设计。

2004年，赵勇复出后，正在为中国电信做品牌与行销策划的吴盛刚被赵勇挖到长虹，并出任长虹信息负责人。随吴盛刚一起到长虹的，还包括一支吴从中国电信、阿尔卡特、ZTE等公司挖来的有电信背景的管理团队。

30多岁的吴盛刚在国内电信业界人脉广泛，“我到每个省的地方电信，都能直接找到具体事项的负责人。”吴盛刚此前曾对本报记者如是表态。

除了熟悉电信行业之外，作为为德隆进行产业规划的分析师之一，吴盛刚还熟悉资本运作。

长虹信息目前主要从事ADSL终端的生产和销售，吴盛刚日前在接受记者采访时表示：“长虹信息的角色是终端供应商与解决方案供应商，此策略与传统厂商只卖产品的策略迥然不同。”

就在此前的9月16日，长虹信息与浙江电信、江苏电信签定合作协议，双方约定共推电信增值业务。据吴盛刚透露，长虹信息正在与阿尔卡特、Huawei、ZTE等局端厂商进行合作，方式是长虹信息提供电信终端产品，而电信设备厂商提供局端产品。

由于“手机狂人”万明坚的加盟，长虹埋在电信业的另一支伏兵国虹通讯早已声名鹊起。国虹通讯新闻发言人陈足华此前告诉记者：“半年来，国虹的主要工作是拿到手机牌照。”前述长虹高管透露：“幕后人物万明坚一直忙于联系渠道旧友，整合销售资源。”

随着国虹拿到手机牌照，万明坚正式复出的时机已经成熟。“万明坚将在10月1日的发布会上亮相，同时万明坚将出面接受媒体采访。”该长虹高管透露。

9月26日下午，接受记者电话采访的万明坚拒不承认上述消息，他语气微弱地表示，“我正在输液呢，身体一直不好”，至于复出计划，他则以“不知道”推脱。

西南证券一位不愿透露姓名的分析师表示：与家电业不一样，长虹在电信业将遇到更多竞争对手，这些竞争对手都长虹拥有更多的行业资源，比如Huawei、ZTE等，这些厂商在电信行业都有深厚的资源。

吴盛刚对此并不认同：“如果说家电业是虎，电信业就是狼。一山不容二虎，狼却是协同作战。在电信业，没有一家厂商能垄断所有资源。长虹将发展自己的在终端与渠道的优势，配合其余的局端或是网络运营商。”

五大产业公司全面亮相

除了国虹通讯与长虹信息外，长虹旗下还包括长虹朝华、长虹网络、虹微芯片几大子公司，其负责人分别为祝剑秋、郑鹏、杨刚。

长虹朝华是上市公司长虹电器去年与朝华科技成立的合资公司，主营IT分销业务。一年来，长虹朝华业绩大幅攀升，长虹2005年中报净利润增长231%，其中IT分销总收入达8.08亿元，为长虹总销售收入贡献了11.20%。

与长虹信息一样，长虹网络也是倪润峰时期为长虹在广电领域布下的一枚棋子。目前，长虹网络的主要收入来自机顶盒销售。

据长虹内部员工透露，长虹网络在广电领域与长虹信息在电信领域的运作模式一样，主要是与网络运营商和局端厂商一起合作，“但有一点不一样，长虹在广电领域将进行内容运作。”他强调，“不是进行内容制作，而是进行内容运营。”

该员工向记者透露了这样一个细节：今年初，赵勇到上海与盛大董事长陈天桥见面。在一番交谈之后，赵勇向陈天桥感慨，“难怪你赚钱，你做的是持续性的交易，而我做的是一锤子买卖”。该员工称，之后，赵勇曾多次向陈天桥请教内容运营。

长虹内部人士分析，长虹运营广电内容的优势在于，长虹有家电销售网络，并为许多家庭用户提供机顶盒产品，长虹的内容可以和这些硬件产品进行捆绑销售。

赵勇身边人士透露，在来到北京之前，赵勇曾专程去了一趟美国，与几家好莱坞公司谈合作，“具体方案就是把一些好莱坞巨片引到中国来运营，就像陈天桥当年把韩国游戏拿到中国来运营一样。”

而据前述长虹高管透露，赵勇还计划组建一个电视频道，“方式可能是与人合作，也可以单独运作，买长虹硬件的用户可能在一段时间内免费观看此频道，而为此频道付费的用户也可能免费或低价获得长虹的硬件产品(比如电视机，机顶盒)。”

“10月1日的新闻发布会不会涉及长虹内容运营方面的情况，具体内容的公布还有待时日，但赵勇此次在北京密会广电部门领导肯定与长虹进入广电领域，特别是进行内容运营有关。”上述长虹高管透露。

长虹目前最年轻的子公司是成立于2005年6月的虹微芯片，其掌舵人杨刚是赵勇专门从美国硅谷挖回来的高管，杨此前在美国IC界拥有40余项发明专利。

“长虹之所以进军芯片业，是因为赵勇认为，电视组装厂商利润越来越薄，不仅受下游渠道的影响越来越大，而且受上游零部件厂商的控制。长虹军芯片业，就是为了减轻来自上游关键零部件厂商的压力。另外，与家电组装不一样，上游零部件厂商利润不受家电行业利润趋薄的影响。”上述长虹内部人士表示。

“赵勇刚刚上任之后就铺开这么大的摊子，让人有出‘乱拳’的感觉。长虹尽管在电信、家电、IT、广电、上游芯片产业纷纷布局，但截止到目前还看不到长虹未来的核心竞争力是什么。真正看清长虹还需要至少一年的时间。”上述西南证券分析师认为。

产权变革新思路开启

至此，赵勇在长虹体外精心打造的五大产业公司脉络清晰。

事实上，除了代表长虹新的产业方向之外，长虹内部人士透露，这五大子公司同样也是赵勇在长虹酝酿体制改革的“试验田”。

从长虹内部获悉，长虹集团除了在国宏通讯有直接投资之外，其他四家子公司均归属上市公司长虹电器旗下。

与长虹集团或长虹电器股份有限公司管理层不一样的是，五大子公司的管理层均在公司持有股份。其中，以祝剑秋为首的管理层在长虹朝华持股为10%，而以万明坚为首的管理团队也持有国虹通讯10%的股份。内部人士透露，长虹信息、长虹网络、虹微芯片等企业中，管理团队持股均在10%左右。

“股权激励是吸引众多精英加盟长虹的重要原因。”长虹内部人士透露。

记者手中保留了一份赵勇于2001年5月完成的，名为《长虹的实践》的工作总结。当时，赵勇已经离开长虹出任绵阳市副市长。2004年8月，赵勇复出后，即将此文印发，让长虹所有的中干参考学习。

赵勇在此文中说道：长虹可以拿出一部分国有股由职工和管理层以净资产为基础来购买，这样一方面可进一步促进长虹股本结构多元化(职工会成为公司的重要股东)，另一方面也可以建立骨干员工的长期激励机制。

但在国资委一系列严管政策之下，由内部职工和管理层购买部分存量国有股的思路显然走不通。有分析人士指出，“存量不行，就只有在增量上想办法，5家子公司正是赵勇对长虹实施产权改革的最好平台。”

长虹内部人士坦言，子公司的股权结构体现了长虹产权改制的新思路，“按照赵勇的思路，这些公司高管的薪酬将与公司业绩挂钩，高管同时可以业绩分红购买公司股份，即TCL或联想模式。”

“长虹改制是一条类联想、TCL路径。但环境已经变了，要实现这样的路径将更为困难。这也是为什么赵勇为长虹设计的改制路线比目前的MBO，甚至比联想、TCL的改制路线都更复杂的原因。”上述长虹内部员工如是分析道。