随着市场的不断发展，给电子产品交易市场的经营带来了一系列的挑战，尤其是作为产品具有高科技含量、市场具有特殊性分销功能的电子产品市场，其长期发展缺乏理论性的支持和政策性的引导。这类交易市场的整体战略走向和发展的基本趋势，也缺乏系统的深入实践的研究和切合实际的实质性分析。电子市场是中国IT产品流通的主渠道，电子市场的兴衰直接关系着电子产品的上下游产业链。

在第八届中关村电脑节海龙论坛上，国内电子市场业态理论研究界的资深专家、电子市场行业代表、IT厂商代表、电子产品经销商还有专业媒体代表就“中国IT终端趋势”为主题，展开了深入地讨论。并取了得了一系列实质性的成果。

IT卖场仍然是中国IT终端销售的主渠道

业界普遍认为，IT卖场经历了进入期、成长期，开始进入成熟期，供求关系、平均利润、业内整合等方面都有所表现。成熟期的IT卖场有着自身发展的规律，需要有针对性地去进行研究。从中国目前各地IT 卖场子的的发展状况来看，多业态并存是电子市场今后很长一段时间内的发展趋势。虽然各业态间目前有渐融合的趋势，但在日本、韩国等发达国家，Hong Kong台湾等到发达地区，电子市场是IT产品流通的主要渠道；从中国IT终端的发展来看，专业电子市场仍然会在未来渠道中占主导地位。

参加论坛的专家、学者指出，中关村的核心应该是以电子市场为依托，在此基础上建立上游的产品研发与制造以及下游的配套生活与商务服务体系，因此IT卖场已经成为高科技产业链中很重要的一环。同时还指出本世纪能够利润创新的一定是技术，中关村想要长久持续的发展下去势必要走融合研发、生产、销售为一体的高精尖的道路。但是在目前的这个阶段，政策体系还不够完善，不可能面面俱到，中关村发展还需走贸工技发展的道路，就是要先以终端产品的展示交易和利润的兑现为基础，形成电子市场的商业区氛围，然后再反哺研发，最终形成研发、生产、销售为一体的中关村西区商务区。

用现代流通技术改造和提升电子市场是必然的趋势

人们注意到，随着电子产品功能的融合，电子产品和家电的业态间也出现融合趋势；综合百货商场、专业IT产品连锁场合，各类专卖店、家电连锁大卖场纷纷进入IT终端渠道。

而以电子商务为代表的新兴渠道，专业店与虚拟店相互结合规模的扩大，也对传统的电子卖场构成一定的挑战。

就未来的IT终端是否会出现新的进入者的问题。 与会的嘉宾一致认为，对IT卖场最强劲的挑战者是家电连锁卖场。而外资加快进入电子零售业>