张宝刚

在IT圈内，有一个出现频率非常高的词：游戏规则。用规则制定者的话来说，大家是在共同玩一个游戏，既要让大家玩得开心，有钱赚，又要这个游戏能够玩下去；当然，如果谁要是想为了眼前利益挑战这个规则的话，那下场只有一个：出局。记得有次开代理商会时，一家外企CEO还专门讲了一个“杀鸡取卵”的故事来告诫大家，别为了金蛋，而将鸡宰了
。听上去，还真是唬人。但上有政策，下有对策，等回到公司，老板却是这样对我们说的：“他们说他们的，我们做我们的，该怎么做还怎么做，出了问题我来扛。”

“这行吗？”一个同事傻愣愣地问道。

“怎么不行，这是我的公司，我说了算，就这么定了。”

有老板撑腰，果然很快就出了问题。有代理商投诉，我们公司的货流到了别人的地盘，也就所谓的“串货”，对方还拿出了发票为证。说实话，几乎所有的代理商都有违规记录，一旦被投诉便装疯卖傻，或者干脆翻旧账，互相扯皮。为了顾全大局，厂商也只能是睁一只眼闭一只眼。说到底，厂商与代理商就是一种鱼水关系，没有水，鱼活不了，但没有鱼，水也是死水。就怕是鸡杀了，卵取了，还得再送只下金蛋的鸡来安抚。

这次公司依然如法炮制，但不巧那个代理商是家港资公司，不依不饶，厂商也有借助他们公司开拓Hong Kong市场的用意，便给我们下了最后通碟：“要么你们公司出局，要么让你们公司的那个销售经理从此在这个行业消失。”软的怕硬的，硬的怕横的，两害相权取其轻，没办法，老板也只好忍痛割爱，将那个销售经理撤职。结果这个可怜的倒霉蛋好几年都没有翻身，最后辞职去卖保险。有天他来公司推销，聊起此事，不无感慨地说：“我不过是这场游戏中的一个牺牲者。”

但不可否认的是，如果没有他的牺牲，这个产品也不可能做到今天。